寿险大军 今年拚站回21万人

9月寿险公司登录业务员人数增加952人，不只摆脱前两月连减态势，单月增加人数更创25个月新高。图／中国人寿提供

寿险登录业务员人数变化

今年银行减卖保单改卖债券，寿险业「自立自强」，两大寿险公司南山、国泰带头积极增员下，9月寿险公司登录业务员人数增加952人，不只摆脱前两月连减态势，单月增加人数更创25个月新高，至9月底寿险公司登录业务员人数为20万9,429人，今年将挑战站回的21万人大关。

联准会（Fed）今年维持利率高档，资金转往美债，加上投资型保单新禁令压抑买气，今年前九月寿险新契约保费收入5,158亿元，较去年同期6,257亿元，年减约18％，业绩不佳导致今年从1月起寿险公司登录业务员人数就跌破21万人，前九月寿险公司登录业务员人数减少1,720人。

去年寿险新契约保费7,730亿元、衰退26％，当年整体寿险登录业务员人数大减近1.26万人，其中寿险公司业务员登录人数大减1.14万人，跌破22万人次，今年初再跌破21万人次，最低出现在今年2月的20万8,184人。

6月因毕业季及寿险公司积极增员，当月寿险公司登录业务员人数增加942人，寿险公司登录业务员人数回升到20万9,994人，但7月寿险公司清理挂靠无业绩的业务员，加上投资型保单新禁令上路影响业绩，7月寿险公司登录业务员人数减少1,188人，8月寿险公司登录业务员人数再减少329人，等于寿险公司登录业务员人数连两个月减少共1,517人。

9月情况开始好转，在国泰、南山积极增员下，寿险公司登录业务员人数单月大增952人，不只是今年前九个月中单月增加最多的一个月，单月增加人数也是2021年9月以来新高。其中光南山人寿就增加632人、国泰人寿也增加193人，新光人寿、全球人寿单月各增加67人，16家寿险公司中有10家9月登录业务员人数呈现增加。

保经登录业务员人数9月增加595人，带动9月底保经登录业务员人数站上8.8万人，保代9月也增加63人。至9月底整体寿险登录业务员人数为37万5,402人，为八个月来新高，前九月整体寿险登录业务员人数转为正成长，增加115人。