寿险大军人数 6年同期新低

寿险公司登录业务员人数8月底为20万8,477人，至少为2017年以来同期新低，前八月减少2,672人，年底前若要回到去年底21万人大关之上要很拚。图／中国人寿提供

寿险登录业务员人数变化

今年以来美国升息导致寿险保费下降，及投资型保单抢购效应已过，影响到业务员饭碗，根据寿险公会统计，寿险公司登录业务员人数8月底为20万8,477人，至少为2017年以来同期新低，前八月减少2,672人，年底前若要回到去年底21万人大关之上要很拚，且整体寿险登录业务员人数8月为37万3,792人，也创下四年来同期新低。

寿险前八月累积新契约保费收入仅4,722亿元，今年以来有3个月单月卖不到500亿元，前八月总保费收入仅有1兆4,724亿元，为2012年以来的11年新低，进而导致前八月寿险公司登录业务员人数减少2,672人。去年新契约保费衰退26％，整体登录业务员人数大减近1.26万人，其中寿险公司业务员登录人数大减1.14万人，跌破22万人次，今年初跌破21万人次，且持续下降至8月底20万8,477人，至少为2017年以来新低。

6月因毕业季及寿险公司积极增员，当月寿险公司登录业务员人数增加942人，登录人数回升到20万9,994人；7月通常会清理挂靠无业绩业务员，及投资型保单新制上路影响，业务员人数减少1,188人；8月人数再减少329人，即连两个月减少共1,517人。

保经登录业务员人数前八月增加1,697人，也是三大通路中唯一净增加，但前八月减少519人，主要是银行保代今年业绩不佳所致，寿险公司前八月净减少2,672人，前八月有3个月单月减少超过千人。至8月底整体寿险登录业务员人数37万3,792人，但保经人数净增加，即前八月整体寿险登录业务员人数减少约1,495人，为2019年以来同期新低。

8月寿险公司登录业务员单月减少329人，其中国寿在7月减少742人后，8月转为净增加211人，南山8月减少292人，新光、远雄8月也减少各逾160人，除国寿外，8月没有一家寿险单月增加逾百人，8月有7家寿险单月为正成长、8家为单月净减少。