寿险大军缩减 保经逆势增

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近五年寿险业务员登录人数变化 图／本报资料照片

寿险新契约保费连二年重摔，冲击寿险业务员生态。据寿险公会统计，2023年底寿险公司登录业务员人数为20万8,534人，较2022年减少2,615人，从2021年新冠肺炎爆发以来，三年内寿险公司大军少逾1.88万人。

但保险经纪人的业务员人数去年则「逆势」增3,227人，人数达8.93万人，应是历史新高，若加上保代业务员，总数已达16.73万人，与寿险公司业务员仅差距4.12万人，创史上最近的差距，若持续「此消彼长」，不排除会出现「死亡交叉」，即保经代业务员人数多过寿险公司业务员。

升息、市场波动，加上投资型保单新规定，寿险新契约保费去年仅6,714亿元，创17年新低，加上寿险公司不断改革业务制度及考核无效人力，收入影响就职意愿，寿险公司登录业务员人数连三年减少，去年底20.85万人，创八年新低。

保险经纪因代表消费者，可推介多家保险公司的保单，加上银行卖保单多改设保经部，所以保经业务员逆势增加，今年有望破9万人。

但因为2026年要接轨负债会计IFRS17与新清偿能力ICS制度，这二年寿险新契约保费成长不易，且推介保障型商品，佣金率虽高，但保费不高，估计寿险业务员也难大幅成长。

整体寿险业务员总登录人数（即寿险公司、保经、保代合计）在2020年底曾一度逼近40万人，达39.6万人，2021年就碰上新冠肺炎疫情，业务员无法面对面销售，寿险业务员总登录人数从2021年一路下滑，2022年跌到37.53万人，比2021年大减超过1万人。

2023年疫情结束、业务员销售恢复正常，但寿险公司业务员仍减少2,615人，保经人数增加3,227人、保代小幅减少34人，合计年增577人，，但三年内依旧少了2万人，去年底总人数近37.59万人。去年有九家寿险公司登录业务员减少，减少较多的是远雄人寿与新光人寿，业务大军最雄厚的国泰人寿稍微减少42人，但仍维持在6.4万人之上；富邦人寿、安联人寿增加较多，富寿去年登录人数增加911人，安联也增加224人。