三商美邦寿业务平均36岁 低于同业 力求组织年轻化
▲寿险界在大规模招募业务员同时，也在思考如何提高其定着率，留住人才。（图／达志示意图）
三商美邦人寿今天（24日）公布其外勤业务人员等约1万6千多人，平均36.1岁，低于同业平均年龄40.73岁，显示其公司推动组织年轻化，强化业务战力的经营策略。
根据中华民国人寿保险商业同业公会公布的数据显示，前年（2016年）寿险公司人身保险登录业务员平均年龄，男性37.75岁，女性42.28岁，总计平均为40.73岁。
三商美邦人寿表示，公司目前的内、外勤员工总人数约1万8千多人，平均年龄36.36岁，其中外勤人员约1万6千多人，平均36.1岁，较同业业务员平均年龄低。
此外，三商美邦人寿去年（2017年）年外勤人力雇用与去年同期比较，30~50岁人数比例也比前年（2016年）高出2.35％。
但随着保险业大力推动网路投保、外商保险公司裁撤业务员通路、招募精兵制、保险经纪人自我提升为理财顾问等趋势，这一年寿险界的业务员人数，已经未像过去4年明显的成长。
以去年（2017年）全年寿险公司登录业务员人数增加7,914人，今年上半年除了6月毕业潮增加1,152人，1~6月整体来看比去年同期增加239人。
目前业务员通路人数最多为国泰人寿，到今年6月底登录业务员人数5万8,834人，居次为富邦人寿，其业务员总登录人数4万6,175人。
寿险界副总级资深业务主管表示，其实一直招募业务员虽说是扩大业务员通路，换个角度来看也是一直收取他们的登录费，当他们人脉名单用尽而无法拓展新保单之后可能就离开，教育训练又得重新来过。
我们可能要思考如何提高业务员定着率，也就是其工作的稳定度，给予良好的事业环境、诱因，降低其流动率，才能吸引人才留在保险业。