寿险业务员首次锐减4千 考核+通路竞争 存率近6成 

安联人寿举办增员大会,扩充业务人数。(图/安联人寿提供)

记者李蕙璇台北报导

综观寿险界的保经代通路带来的保费收入,胜于业务员通路,目前寿险业务员大军高达37万多人,实际持续销售业绩通过考核,将近21.5万人,生存率近6成。而寿险公会7月登录人数较前一个月减少4千多人,显示面对银行保代网路投保等通路竞争白热化,业务员通路也受到极大的挑战检验

据悉,有些业务员认为保险公司给予银行保代通路的佣金奖金较高,加上网路投保业务量急起直追,外商保险公司纷纷撤除业务员通路,还有未来影音生物辨识系统科技化投保工具大量应用,许多业务员开始萌心生去意或转职到保经保代通路,有的则是再进修晋升为个人理财顾问等级,专门为高资产端的保户规划保单

寿险公会统计,今年前7月业务员通路有增加人数的公司,为国寿富邦全球及安联人寿,其他家的业务员多是减少人数。

而加上前7月保险经纪人部分登录的业务员,增加1,850人,总计寿险公司部分到7月底,业务大军约37万703人,但已比去年底时减少2,400多人。

尤其是到7月底,人寿公司业务员登录人数共21万4,424人,较6月减少4,208人,其中国泰、富邦、南山台湾中国人寿等减少。原本前6月则是还有成长之势,只是到7月出现大幅度减少。

目前业务员登录人数最多的为国泰人寿5万7,126人,比去年底增加2,185人,第二名为富邦人寿4万5,635人,比去年底增加54人。第三名为南山人寿3万5,995人,反而是减少1,908人。