台林电通董事 陈俊廷十年磨一剑 为台林电通成功转型

图／安永提供

陈俊廷小档案

十年磨一剑，霜刃未曾试！老牌网通厂台林电通（5353）以鸭子划水之姿，启动安静革命，花十年时间，在既有电信客户之外，添加了工业市场客户，就连现下最时兴的Gogoro电动摩托车，台林也成为其制造难度最高的马达控制器（MCU,Motor Control Unit）制造商，台林电通董事长陈俊廷更荣获2022《安永企业家奖》－稳健转型企业家奖。

启动十年转型计划，台林酝酿已久，当时总经理现升任董事长的陈俊廷不讳言，之前台林的营收、获利都不是很有起色，但要转型势必得找出阻碍成长的原因，并重新审时度势，从外在和内在因素全面检视公司方向。

当时台林最主要的竞争对手，是背后科技巨擘中兴和华为，要和其匹敌难度甚高。

而反观台湾网通同业，当时网通业界在局端做最好的莫过于合勤，即使是面对合勤，要追上也要花很多资源和力气，更何况分心因应千变万化的考验。

进修企家班埋下转型养分

暗忖「走老路子，可能胜算不大」，那另辟新路有机会吗？ 2009年为充实自我决定报考政大企家班的陈俊廷意外发现，课堂上学到的管理工具，套用在公司管理上，竟带来意想不到的改变，成为台林二年后转做工业市场客户的养分。

从电信市场转战工业市场，面对新产业、新客户，陈俊廷直说，刚开始压力很大，为了开发新客户，当起了空中飞人，且为了快速进入状况，「刚开始几乎每个月有一周的时间得飞美国」。

要跨入工业级市场，必须先拿到很多认证，更要知道客户应用为何，才能制造出相对应的产品。为了取得认证及了解客户应用，台林花了许多金钱、时间和机会成本，好比为了了解装在印度火车上的交换机如何有效运作，曾派员工出差印度多次。陈俊廷表示，靠着慢慢积累，现在台林拥有的认证数已逾二十个，且还在持续增加中，也从中归纳出四个台林的新应用领域，包括工厂自动化、智慧城市监控、轨道交通及电力市场。

转型是条漫长的道路，中间碰到的艰难险阻且不论，光要坚定信心就困难重重。陈俊廷笑说，还好有一起从德州仪器出来闯天下、现出任台林资深副总的陈建村打气，不断以德州仪器由消费性产品走向利基和工业市场的经历来鼓舞自己，同时也提点改变需要时间和耐性。

携Gogoro切入电动摩托车商机

在摸索的过程中，陈俊廷也重新定位台林，从老牌网通公司转型成锁定利基型产业的小而美公司，将全副心力放在稳定获利上、追求获利正成长。

果然机会是留给准备好的人，2013年时电动机车崛起，台林与Gogoro团队共同克服制程上的困难，时至今日成为彼此策略上的伙伴。陈俊廷表示，刚开始内部也有杂音，认为Gogoro是新创公司，双方合作效益不大，但陈俊廷以「绿能是未来趋势」为由，独排众议，而且当时MCU还没有人做得出来，「我想做有挑战的事」。

没想到却为台林带来了更大的商机，迄今来自电动摩托车的营收占比已达二成，和工业电脑代工平分秋色，仅次于工业网路逾四成比例。

2022年前三季EPS 1.34元创高

靠着稳固的客户关系，台林业绩蒸蒸日上，2022年前三季EPS 1.34元，超越历年表现。展望未来，台林期待获利更上层楼，早日让EPS看到2字头外，更希望比照「INTEL INSIDE」，代表台湾到全世界发光发热。陈俊廷也不讳言，这个目标很远大，但相信持续做对的事、投资在核心竞争力上，梦想有一天一定会实现。