磨剑10多年陈昭荣转战直播电商 业绩破亿
从艺人变身为电商老板，陈昭荣的直播电商版图越做越大，除了原有的《阿荣严选》外，将再陆续增加《时尚》、《生活》和《旅游》等直播频道。陈昭荣接受《ETtoday新闻云》访问时，畅谈创业的心路历程和未来规划，他表示，过去10多年花了上千万「累积能量」，拜脸书直播之赐，一次大爆发，「当年赔的都已经赚回来了」。
演艺圈只是「青春饭」 毅然投资网路影音 竟只是帮电信公司打工
陈昭荣表示，学生时期念的是电机，当年打工时意外被挖掘到演艺圈，踏入演艺圈后，虽然发展还不错，但是毕竟演艺圈只是「青春饭」，会有「危机感」，会思考下一步怎么走，因此在2005年创立公司，开始投资网路影音。
陈昭荣说，公司成立后，一开始是做「影音银行」，也就是制作三分钟影音或微电影放在电信公司的网站上，虽然一个月从会员那边有100多万的收入，但是所赚的钱都还给了电信公司（传输费），等于「做白工」，再加上台湾市场没有「会员收费」的概念，而且市场太小，因此在2007年，听了创投公司的建议，前往中国大陆市场。
陈昭荣表示，到了对岸后，同样遇到跟台湾一样的问题，也就是一个月有100多万人民币的收入，但是赚的钱也还给了电信公司，「根本等于帮电信公司打工」，因此有了「没有解决传输费问题，这个生意是不能碰的觉悟」。
转做直销累积能量 脸书直播功能出炉让电商生意大爆发
陈昭荣回台湾后，当时正流行部落格，他的好友叶子（叶全真）在网路上PO了一则面膜的分享文，没想到按赞人数高达100多万，让他萌生开电商的念头，做了两年时间，虽然每年营收达6000万元，却赫然发现一样遇到传输费的问题，因此评估后先收起来，在2011年到2015年转做代购和直销（健康食品、保养品），而这5年的经验，恰巧是种下直播电商的种子。
陈昭荣表示：「因为每次直销上课，所面对的是700名群众，而这些群众延伸出去可达10000人，这就是直播的概念」。直到2016年脸书直播崛起，终于解决了传输费的庞大支出，陈昭荣说：「等了这么多年，机会来了！」，因此透过直播，在过程中和消费者直接接触，回答问题，解决疑惑，而这样的经营模式，让直播电商的生意越做越大。
陈昭荣表示，国内电商众多，在进行市场评估后，最后选择PChome和momo较弱的肉品与水产切入，因为台湾每人每年消费30公斤的水产，因此首先找宜兰福国水产合作，提出「直播卖海鲜」的概念，但是一开始并不被对方看好，几经多次沟通，最后决定主打「挪威鲭鱼」，因此与福国一起长途跋涉去挪威谈定鲭鱼生意，一次就订购了8000顿。
陈昭荣说，目前台湾每年吃进口鲭鱼28000吨，其中挪威鲭鱼不到10000吨，阿荣严选就掌握了53%的市场，而这个直播电商事业，就是从鲭鱼市场为核心，再延伸到美福肉品、虾、水果和生活用品等，相信在电商市场能跟大业者一较高下。
不过陈昭荣强调，透过直播卖产品，不是卖「口才」，而是卖「诚实」和「互动」，「我一直告诫直播主持人，当观众对产品提问时，你不懂不要硬掰，当场打电话问厂商，帮观众找答案」。而这样的互动方式，让陈昭荣在去年就赚进了9位数的业绩，而他5年之内还要盖100个摄影棚，因为要合作的业者太多，根本卖不完。
▼陈昭荣忙直播电商事业，却也不忘公益。（图／中华心莲心公益协会）