腾讯网易破天荒不打了？这次被流量焦虑给治好了

走下去，最重要

日前，米哈游《原神》与腾讯微信、QQ数据打通引起了广泛讨论。

要知道，此前在部分玩家眼中，二者关系可是没来由的被界定与“打压”相关。有意思的是，这种头部游戏厂商间的“破冰”之举，似乎正在慢慢传播。

9月20日，由本站投资工作室不鸣科技研发的冷兵器国战类游戏《战意》将正式在WeGame上线。印象中，这应该是本站游戏（战意国服由本站代理）首次登录WeGame平台。

说实话，放在过去，大家很难想象被外界长期视为针尖对麦芒的“猪鹅”，有一天也会同框牵手。可面对当下的行业大环境，这多少又让人觉得属于正常思维。

曾经的对手，现在的伙伴

如果站在竞争角度，其实除开腾网PK，在国战赛道不鸣科技本身就是腾讯最强劲的对手。

与现在市场上热门的SLG游戏不同，《战意》虽然强调排兵布阵策略，但有着刀光剑影的战场砍杀体验。这类游戏兴起于2008年Taleworlds的可联机单机游戏《骑马与砍杀》，我们现在常提到的“骑砍类”便来源于此。

或许是看到《骑砍》在海外有着不错的反响，彼时国内很多厂商试图通过网游化，将骑砍玩法带入国内市场。包括网龙《虎豹骑》、云蟾网络《铁甲雄兵》、腾讯《刀锋铁骑》和不鸣科技《战意》都是这股风潮下的产物。当然，为了打出差异化，各家的骑砍项目都进行了一定创新。

2011年不鸣工作室成立，十年间只有《战意》一款产品，大部分时间都在打造自研引擎CHAOS（混沌引擎）。凭借完全自主知识产权的游戏技术平台，该项目沉淀了不小的优势基础。在玩法上，《战意》也不像《骑砍》那样过于注重个人“斩杀”效果，玩家在游戏中是攻城者也是领军者。

不过，那时“骑砍”品类在网游领域并没有成熟的商业化案例，各家厂商基于自身对市场和游戏的理解进行了探索。从结果来看，《刀锋铁骑》折戟、《铁甲雄兵》等不在同一水平，而有着品质外功、玩法内功优势的《战意》不仅多次登上Steam免费榜榜首，更是成为中国在海外头部的百万用户级PC游戏，难有一合之敌。

不鸣科技创始人、战意制作人王希曾表示，现在的《战意》不单单是一款游戏，而是一个品类的开始。如同《DOTA1》对于MOBA，《战意》如今就站在《DOTA1》的位置。

可如今“骑砍大潮”退去，还在坚守的也只剩《战意》。与此同时，作为一款运营5年的老网游，《战意》过去几年基本处于下滑状态。根据SteamDB数据显示，现阶段该作在Steam上的日活跃峰值在千、万位级别，游戏很难通过单一平台获得增长。

基于此，也不难理解《战意》为什么要登录WeGame平台。一方面，相比MMO、FPS、MOBA等，骑砍相对小众；另一方面，当前全球游戏用户增长减缓，游戏行业进入存量阶段。这意味《战意》需要更多平台触达用户，以进一步做好长线运营，找到新的增长点。

而放眼国内端游平台，WeGame的体量与声量显然屈指可数。随着上架WeGame，《战意》多少能实现短期增长。截至9月20日上线前，游戏在WeGame平台预约玩家数已经超过31万。

正所谓此一时彼一时，曾经在骑砍领域将腾讯“斩于马下”的不鸣科技，如今却也成为了腾讯WeGame平台的合作伙伴之一。当然，能打铁还在于自身硬。

分发是基础，社区是纽带

在笔者看来，下滑的《战意》寻求更长线运营与WeGame深厚的分发能力，只是促成二者合作的直接原因，更关键的在于“增量”。

这里所谓的“增量”，并不是说快速收割一波用户的一锤子买卖。而是《战意》能够通过WeGame触达相近赛道核心用户甚至泛用户，构建良好的社区与社交氛围，增强用户粘性。

首先，基于《英雄联盟》《无畏契约》《地下城与勇士》等腾讯系长青游戏，WeGame早就成为竞技类、大DAU类端游的核心聚集地。此外，除开腾讯系产品外，WeGame也与盛趣、巨人、无端科技、安琪拉等传统端游厂商达成合作，其中就有着《铁甲雄兵》《帝国神话》《从军》等相同赛道或类似题材的产品。

换言之，通过WeGame《战意》有可能找到更多目标群体。

其次，相比Epic游戏商城只是一个游戏分发平台，WeGame其实还扮演着游戏社区的角色，同时提供定制化服务能力。例如，7月《战意》在WeGame进行测试后，不少玩家在评论版块发表了自己的看法、建议亦或是不满，这为项目组即时了解用户需求、为后续调整提供了反馈渠道。

与此同时，配合项目组新的运营策略，《战意》其实能够打造一种“焕新”的体验。就比如，《战意》承诺在WeGame服务器上不卖任何数值道具，WeGame公测新服务器的版本将与全球各个地区步调一致。这既迎合了当代玩家的游戏消费观，同时能让新老玩家更好地接入游戏。

当然，这并非“骑砍”赛道、某一款产品或者说PC端单独面临的挑战。前不久，米哈游《原神》与腾讯QQ、微信打通数据，试图跳出“开房间”类二次元游戏无法通过游戏内社交形成熟人社交的场景。

简单来说，游戏的长线运营并不只存在于端内极致多元的内容供给，端外的热度循环对游戏实现长青稳健增长也有着积极反哺作用。

而QQ频道和微信游戏，本质上不单纯是借助流量红利为游戏带来更多泛用户，而是在打造游戏+社交服务基础上，构建更大的集游戏、玩家、厂商三方的互动社区。只有当用户群体活跃起来了，游戏生态的生命力才能持久。

换位来看，WeGame、微信、QQ等平台帮助游戏融入玩家日常生活、拓展社交圈层，给游戏、厂商带来更多、更开放发展机会的同时，这些平台生态也会因为丰富多元的游戏产品、玩家入驻，变得更加繁荣。

变化之下，皆有可能

回顾近几年游戏行业发展，市场在变、用户在变、渠道在变，厂商的思维也在变。

尤其是在游戏市场整体从增量转向存量，用户沉没成本越来越注重的大环境下，新品很难出头、经典产品在长线运营上也面临越来越多的挑战。

游戏产品想找到增量，大概有两条路径：抓住核心垂类用户；跨平台、跨圈层拓展泛用户。

其实除开头部平台外，目前包括本站、米哈游等有品牌影响力和大量用户基础的厂商，均在尝试自建社区，将旗下游戏的资源集中到品牌平台。例如本站发烧游戏、米哈游游戏启动器等厂商品牌PC平台，本站大神、米游社等品牌游戏社区等。

这一方面受益于端手跨端发展趋势和高品质PC游戏井喷，PC平台的消费力和用户迎来增长，游戏厂商们没有理由不重视PC平台。当然，相比WeGame、Steam等泛平台，前两者显然更聚焦厂商内部体系产品，可好在不用和平台方进行抽成。另一方面，后两者某种程度上有着类似QQ频道、微信游戏圈的赋能作用，通过社交体系构建可以维系住大量核心用户。

至于跨平台、跨圈层拓展用户，除开前述提到的内容。在外部还出现了TapTap等主张“0抽成”的新游戏平台。此前在《黑神话：悟空》上线之际，TapTap也宣布推出PC版游戏商城。而抖音、快手、小红书等展现出极强引流能力的平台，也使得传统安卓渠道对于部分游戏公司的吸引力正在减弱。

此外，随着游戏形态与用户需求的转变，在PC、手游APP、主机的基础上，又催生了小游戏这一新兴平台。包括疯狂游戏、福州蓝琥珀等中小团队，世纪华通点点互动、三七互娱等传统游戏厂商，均通过深耕小游戏或收获颇丰或完成阶段转型。

值得提出的是，目前本站旗下《梦幻西游网页版》《大话西游：归来》等经典产品，也推出了微信小游戏版本。虽然从运营单位来看，有些产品并不属于本站内部体系，但正如《战意》上线WeGame一样，能在存量市场中找到那一份增量，这也是一种不错的选择。

游戏行业从来不是零和博弈，变化之下，皆有可能。

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