团结突围 台茶商聚国际论坛

台湾茶文化论坛现场品茶，拿出的是一斤20万新台币的陈年老茶。（特约记者郑毅摄）

来自各地的茶商茶农老行家，细细品味展区的茶滋味。（特约记者郑毅摄）

右起郑正郁、张富钦、游济民、何启祥同共主持老茶开坛。（特约记者郑毅摄）

台湾省茶商业同业公会联合会大陆事务处4日在南投举办第一届台湾茶文化产业国际论坛，吸引近300名台商参加，他们都是在大陆卖台湾高山茶的佼佼者，最贵的茶一斤能卖到4万人民币（20万新台币），替台湾茶在大陆打下江山。

茶业公会大陆事务委员会主委郑正郁致词时表示，台湾茶界过去有陋规，各茶区会长王不见王，大陆茶商因此笑台湾茶商成不了气候。举办这个论坛就是希望大家团结，共同建立台湾茶的诚信，让台湾茶成为国际茶系主流。此语赢得台下热烈掌声。

大会执行长何启祥说，这个论坛让大家有交换经验的平台，以后要年年举办；台商游济民则指出，台商到全世界去发展都非常艰辛，起得比鸡早、做的比牛多、跑得比马远，但只要大家团结，一定能冲出重围，不怕大陆茶的竞争。

大陆南北客户差异大

茶商陈世伟发表经验谈，大陆南北客户差异大，南方商人只找便宜货，北方忠诚度比较高，只要做成生意就成朋友，认定你这个人，会把所有亲朋好友都介绍过来。但要让他知道你坑他，会马上弃你而去。

登陆卖茶先申请品牌

在北方，门面装修很重要，客户鉴定实力就看门面。要去大陆卖茶前一定得先申请大陆的品牌，没有品牌没人买，还要申请台湾公司条码，包装要有公司名称、商标品名、净含量、生产日期、保存日期，但最重要的是要用繁体字，不要自做聪明改成简体字，这样大陆客户会怀疑是鱼目混珠。

昨天的论坛还有老茶品尝，郑正郁拿出珍藏30年的老乌龙茶，让各地茶行家为之心旷神怡。全省茶商相聚，交换意见与生意资讯，待开年后再到大陆打拚。