屋卖10年没成交 彭正惊人毅力助圆梦

信义房屋内湖文德店专案经理彭正获选台北市不动产仲介公会杰出不动产经纪人。（信义房屋提供）

一位陈阿姨想售屋，由于有洁癖，对许多事物过度执着，加上不信任他人，令许多仲介最后都打了退堂鼓，卖了10年，都无疾而终，现任信义房屋文德店专案经理的彭正，那时刚入行，却凭借着超强毅力与从对方观点设身处地思考，不但成功将房子出售，还接受陈阿姨的委托，为她买到心仪的居所。

热于助人的彭正，大学进入社工系，一边学习各种知识，一边从事相关服务，渐渐地认知到「家」的价值。毕业前夕，接触到以人为本、先义后利、正向思考的信义理念，与他价值观不谋而合，于是决心成为一位专业的不动产经纪人。

非本科系，没有钱补习的彭正，不但考取不动产营业员，更在毕业后，经过4个月闭关自习，成功考上不动产经纪人证照。

进入信义房屋，他想起同社区一位陈阿姨房子空着，一直想出售，却迟未成功，经了解，陈阿姨有严重洁癖，除家人外，对人都抱持敌意，易使旁人误解，导致无人愿意服务，才会卖了10多年都未成交。

「拜访十几次，勤恳争取下，陈阿姨终于给我机会售屋。」彭正指出，后续有许多问题待克服，如陈阿姨不住在那，但每次带看都要求在场，离开时要求窗户要留一定缝隙，她会拿尺检查，或要求客人使用后的拖鞋，要恢复固定摆放顺序，这些都能处理。进一步接触后，彭正发觉，陈阿姨非常执著于宗教信仰，担心中间没卖掉是神明没帮助，或委托的仲介并非神明认可之人，彭正自小也有宗教信仰，为让陈阿姨放心，他定期到各大公庙拜拜祈福，也拍照传给她看。经过半年的努力，彭正终于获陈阿姨认同，并于她委托的1年内成交。陈阿姨还委托彭正购屋，隔年帮阿姨找到新店山上的别墅，圆满了家业梦想。其实，服务半年后，陈阿姨总在每次碰面时给他小点心鼓励，不擅言词的陈阿姨早把彭正当成家人般信任。

时刻的精进也让彭正屡创佳绩，入职约4年的时间，荣获10多次龙虎榜与多次百万经纪人的殊荣，112年度创下一整年每个月都有成交的纪录，业务区单月业绩第1名，个人年度业绩更是突破800万；并于今年拿下台北市不动产仲介经纪商业同业公会第18届杰出不动产经纪人，此外，参选信义房屋店主管也成功当选。