妇人想买200万的房子 信义房屋房仲花3年助圆梦

信义房屋杨凯钧认为，房仲工作最大的意义与成就感在于站在客户立场、协助对方做出对的决定。（图/信义房屋提供）

只有200万的买房心愿，信义房屋市府复兴店专员杨凯钧花了将近3年，终于帮客户圆梦了！吴小姐工作多年存到200万元，打算购屋并搬离夫家，让一家三口能有比较宽裕的生活空间；了解客户心愿后，即使总价只能买到200万，杨凯钧仍努力帮她留意适合的物件，期间，一度找到符合预算但屋况极差的房子，且屋主在洽谈时不断调高价格，杨凯钧主动建议不要追价，「一定帮妳找到更好的房子！」花了将近3年，皇天不负苦心人，终于替吴小姐完成梦想。

杨凯钧5年前刚进信义房屋时，偶然认识一位客户吴小姐，吴小姐一家与公婆同住，近期大伯一家也搬回来，让原本就不大的3层楼透天空间更显局促，离家念大学的儿子偶尔回家，也没有地方可以好好睡觉。长期在餐厅担任厨房助手的吴小姐因此决定，要把攒了好多年的200万元积蓄拿出来买房，希望拥有一间2个房间，丈夫与儿子能偶尔来同住的小窝。

但即使是在5年前，要用200万元买到高雄市区电梯2房物件，仍然不是件容易的事。杨凯钧陆续找了一些物件，期间，一度出现一间开价258万，但屋况、社区环境都不太好的物件，吴小姐坚持要出价洽谈，没想到，屋主不断反弹价格，杨凯钧主动建议「不要再追价，我一定帮妳找到更好的！」

信义房屋立业宗旨一向秉持「赚取适当利润」而非「最大利润」，企业经营的核心理念，落实在信义人的言行中。（图/信义房屋提供）

几经评估，杨凯钧建议吴小姐改找室内坪数大的套房，既能贷款、保留部分现金在身上，但仍然能够隔出两间房间。吴小姐同意后，杨凯钧也彻底发挥信义房屋全直营优势，偕同分店同事一起寻找适合的物件，最后由杨凯钧的徒弟发现一间套房很符合条件，向屋主争取到委托，再加上协助确认贷款条件后，顺利以210万左右的价格，替吴小姐买到梦寐以求房子，且丈夫、儿子知情后，也都颇为认同这间房子的条件；历时近3年的努力，终于成就了多张笑脸。

杨凯钧表示，房仲工作最大的意义与成就感在于站在客户立场、协助对方做出对的决定，「先义后利、以人为本」，才是服务的真谛。例如吴小姐的状况，如果用200万元买一个条件不好的房子「不是不行」，但住在这样的地方，她的家人肯定会担心；而若是用200万元当头期款，贷款后买3、400万的物件「也可以」，可是还款压力太大，显然也不是好的做法。

杨凯钧也曾经遇到一位客户，不满父母重男轻女，想搬出家里买房自住，但存簿里只有几千元，且月薪不到3万块，有房仲建议她「下斡旋没损失」，或是找保人做担保，仍然可以购屋，「但我跟她说，如果我帮你买房子，这是在害妳，不是在帮妳！」希望对方先回家住、好好存钱，最后对方也接受了建议。

看似把成交机会往外推，或是仅成交价钱较低的小案子，对杨凯钧来说，却是房仲工作的基本心法。而信义房屋立业宗旨一向秉持「赚取适当利润」而非「最大利润」，企业经营的核心理念，也早已落实在信义人的言行中。