物业租售是下一片蓝海吗？

这两年的房地产，你有没有注意到已经发生了很大的变化：

开发商们不再盲目追求扩大规模，高周转也不再是高频词。更重要的是房地产行业的毛利润正以肉眼可见的速度在下降，房地产行业基本进入薄利时代。

土地越来越贵，备案价一直却被卡着，开发商好不容易吃到嘴里的一点肉沫，还要被分销渠道给抢走一大半。

杭州滨江集团开2020年业绩会时，其董事长说：要尽最大努力，做到1-2%的净利润水平。

这比余额宝的收益率还低。

连杭州龙头房企都如此，可想而知目前房地产已经发展到了哪一步，那未来房地产该往哪走呢？

开发商解决的是房子与人的产权问题，是一锤子买卖，这一块的市场已经成了红海。

但与人、与社区相关的物业市场，是跟人们日常生活息息相关的，是长期且可持续发展的，。

物业延伸了房地产的整条产业链，将是下一片蓝海市场。

2021年初，住建部等发布了《关于加强和改进住宅物业管理工作的通知》，鼓励有条件的物业探索“物业服务+生活服务”模式，满足居民多样化多层次生活需求。

政策条件的支持，将会给到物业市场极大且快速的发展空间。

而资本市场早已嗅到了这一气息。

目前已有多家物业企业分拆上市，2020年物业企业上市数量为18家，跟2018年和2019年的总和一样，且数量在逐年递增，物企上市已成趋势。

而且这些物业企业毛利率大多超过20%，最高达到56%，比很多房企的开发利润要高。

根据平安证券的预计，到2024年，全国房产交易总额、经纪服务佣金收入将达30.7万亿元、5078亿元，物业市场的未来发展空间充满想象。

更重要的是，对开发商而言，物业租售业务的开展，可以有效地增加自身渠道，从而帮助开发商有望摆脱渠道的绑架，增加自身的利润。

现在很多项目的渠道佣金点数动辄都在5个点以上，这已经超过了部分开发商的净利润了。开发商们一年到头忙活下来，冒了大量的风险，结果最后利润全喂给了渠道，给渠道打工了。

这在开发商看来是无法忍受的事情。

去外面寻找新的肉源，同时守护好嘴边的肉，这对开发商来说都是同样急迫且重要的事情。

而这种急迫性，在龙头房企体现的非常明显。

2020年的第1个月，刚翻过年来，万科、龙湖、碧桂园这几家头部房企就迫不及待地官宣要布局房屋租售业务。

万科朴邻、龙湖塘鹅、碧桂园有瓦，都纷纷加入了这一战局。

房屋租售主要是开展二手房和新房的买卖、房屋租赁、车位的租售、权证代办、工商铺租售、其他资产服务等业务。

一切都与业主相关。

就像商业的本质是人流一样，房屋租售的本质也是人流，只不过是业主。

也就是说，你能够覆盖到多大面积的社区，影响到多少的业主，决定了最后谁将是这条赛道上最终的话事人。

截至2020年末，万物云累计在管面积5.66亿平方米，超500万户家庭，这一数据已经超过了任何一家物业企业。

而其中一半的在管面积都来自万科以外的项目，也就是非万科自己开发的项目，从这也可以看出其他开发商对万物云的看好。

万科朴邻背靠万物云这颗大树，在起跑线上暂时领先。

当你服务的社区越多，链接到的业主越多，你所积累起的大数据也会越多，如门店数据、房屋数据、交易数据、客群数据等等，这些数据可以帮助你建立起清晰的用户画像，从而为业主提供更好的服务。

好服务，多业务，多数据，更好的服务，更多的业务，更多的数据……

形成了良性循环。

万科朴邻还有个优势也非常明显，那就是业主基础。

万科朴邻其实早在2001年就成立了，至今已有20年服务历史了。

它服务的众多小区，有些物业工作人员跟业主约着吃饭都吃了好些年了。

物业太了解业主们的情况了。

什么时候来的，家庭情况是怎样，目前状态怎样，有怎样的置业需求。

平时大家相处时就互相帮忙，偶尔修电灯泡、修马桶、社区团购、快递外卖，甚至在家长忙不过来时物业还可以帮着去接小朋友放学。

物业与业主就像是家人般熟悉和了解，这本来就有着天然的优势，可以提供更好地有针对性的服务，这就不是在小区外的那些中介门店可与之比拟的。

结语：

中国的房地产市场发展已经进入深水区了，部分城市已经提前迈进存量市场了。

在这个市场里，所有的、跟人有关的行业，都可以深入进去，去挖掘除地产开发外的其他房地产链条。

而物业租售是其中分量较大的一块市场，深耕其中，或许就摸索并打开了房地产下半场的大门。