物业租售是下一片蓝海吗?
这两年的房地产,你有没有注意到已经发生了很大的变化:
开发商们不再盲目追求扩大规模,高周转也不再是高频词。更重要的是房地产行业的毛利润正以肉眼可见的速度在下降,房地产行业基本进入薄利时代。
土地越来越贵,备案价一直却被卡着,开发商好不容易吃到嘴里的一点肉沫,还要被分销渠道给抢走一大半。
杭州滨江集团开2020年业绩会时,其董事长说:要尽最大努力,做到1-2%的净利润水平。
这比余额宝的收益率还低。
连杭州龙头房企都如此,可想而知目前房地产已经发展到了哪一步,那未来房地产该往哪走呢?
开发商解决的是房子与人的产权问题,是一锤子买卖,这一块的市场已经成了红海。
但与人、与社区相关的物业市场,是跟人们日常生活息息相关的,是长期且可持续发展的,。
物业延伸了房地产的整条产业链,将是下一片蓝海市场。
2021年初,住建部等发布了《关于加强和改进住宅物业管理工作的通知》,鼓励有条件的物业探索“物业服务+生活服务”模式,满足居民多样化多层次生活需求。
政策条件的支持,将会给到物业市场极大且快速的发展空间。
而资本市场早已嗅到了这一气息。
目前已有多家物业企业分拆上市,2020年物业企业上市数量为18家,跟2018年和2019年的总和一样,且数量在逐年递增,物企上市已成趋势。
而且这些物业企业毛利率大多超过20%,最高达到56%,比很多房企的开发利润要高。
根据平安证券的预计,到2024年,全国房产交易总额、经纪服务佣金收入将达30.7万亿元、5078亿元,物业市场的未来发展空间充满想象。
更重要的是,对开发商而言,物业租售业务的开展,可以有效地增加自身渠道,从而帮助开发商有望摆脱渠道的绑架,增加自身的利润。
现在很多项目的渠道佣金点数动辄都在5个点以上,这已经超过了部分开发商的净利润了。开发商们一年到头忙活下来,冒了大量的风险,结果最后利润全喂给了渠道,给渠道打工了。
这在开发商看来是无法忍受的事情。
去外面寻找新的肉源,同时守护好嘴边的肉,这对开发商来说都是同样急迫且重要的事情。
而这种急迫性,在龙头房企体现的非常明显。
2020年的第1个月,刚翻过年来,万科、龙湖、碧桂园这几家头部房企就迫不及待地官宣要布局房屋租售业务。
万科朴邻、龙湖塘鹅、碧桂园有瓦,都纷纷加入了这一战局。
房屋租售主要是开展二手房和新房的买卖、房屋租赁、车位的租售、权证代办、工商铺租售、其他资产服务等业务。
一切都与业主相关。
就像商业的本质是人流一样,房屋租售的本质也是人流,只不过是业主。
也就是说,你能够覆盖到多大面积的社区,影响到多少的业主,决定了最后谁将是这条赛道上最终的话事人。
截至2020年末,万物云累计在管面积5.66亿平方米,超500万户家庭,这一数据已经超过了任何一家物业企业。
而其中一半的在管面积都来自万科以外的项目,也就是非万科自己开发的项目,从这也可以看出其他开发商对万物云的看好。
万科朴邻背靠万物云这颗大树,在起跑线上暂时领先。
当你服务的社区越多,链接到的业主越多,你所积累起的大数据也会越多,如门店数据、房屋数据、交易数据、客群数据等等,这些数据可以帮助你建立起清晰的用户画像,从而为业主提供更好的服务。
好服务,多业务,多数据,更好的服务,更多的业务,更多的数据……
形成了良性循环。
万科朴邻还有个优势也非常明显,那就是业主基础。
万科朴邻其实早在2001年就成立了,至今已有20年服务历史了。
它服务的众多小区,有些物业工作人员跟业主约着吃饭都吃了好些年了。
物业太了解业主们的情况了。
什么时候来的,家庭情况是怎样,目前状态怎样,有怎样的置业需求。
平时大家相处时就互相帮忙,偶尔修电灯泡、修马桶、社区团购、快递外卖,甚至在家长忙不过来时物业还可以帮着去接小朋友放学。
物业与业主就像是家人般熟悉和了解,这本来就有着天然的优势,可以提供更好地有针对性的服务,这就不是在小区外的那些中介门店可与之比拟的。
结语:
中国的房地产市场发展已经进入深水区了,部分城市已经提前迈进存量市场了。
在这个市场里,所有的、跟人有关的行业,都可以深入进去,去挖掘除地产开发外的其他房地产链条。
而物业租售是其中分量较大的一块市场,深耕其中,或许就摸索并打开了房地产下半场的大门。