小鹏汽车创始人何小鹏|智能驾驶改变百年汽车史

导读

在过去的几十年里，中国充分利用了人口红利和政策优势，积极学习先进的科技和管理经验，实现了经济的腾飞。这个过程中有无数创新型企业崭露头角，利用中国市场的巨大潜力，实现了从无到有、由小变大的跨越式发展。随着市场的不断扩大和竞争的日益激烈，新的机会点会越来越少。因此，我们需要更加注重品类创新，在市场中寻找新的机会点。

小鹏汽车创始人何小鹏

图片来源：2023品类创新全球峰会现场摄

内容来源：2023品类创新全球峰会：成就增长王-增长篇

分享嘉宾：小鹏汽车创始人何小鹏

▲何小鹏演讲内容视觉同传卡片

【下文根据演讲整理，内容有删节】

非常荣幸可以在这里与大家一起学习品类创新，创业20年，从最初对品类创新并不认同，随着时间和经验的积累，我逐渐理解到品类创新的重要性并开始深入探讨。

品类创新是以人性为导向，可以让企业看到更远、更清楚的事情。

组建信念坚定的创始团队

在品类创新领域，适应变化是创业者的基本素质，创业者作为高级管理者中核心的核心，需要能够快速变化以适应新的环境，与时代的发展和行业趋势保持同步。

创建符合信念的组织

更重要的是，创业者要拥有坚定的信念。信念来自于过去的背景经历，也决定了企业的发展和方向。创业者要建立一种符合自己信念的组织，作为企业的信仰进行传播，对内、外形成不同的影响，形成企业文化。

2017年，中国就有300家造车新势力，而真正活到现在的只有几十家，他们的创始人都有自己的故事和观点。比如蔚来、小鹏、理想，这三家企业的创始人都有过创业经历，了解创业的苦与乐，知道如何把握创业的节奏和过程。

坚持自己的目标和判断

创业者在寻找融资机会的过程中要保持情形的头脑，不能被外界的噪音所干扰。面对投资人或行业大佬的建议时，创业者需要有足够的判断力，不能被别人的意见所左右，坚持自己的信念和目标，不能因为别人的成功故事而盲目跟风，同时也要具备高效的执行力将创新想法变成现实。

2019年，中国所有的造车企业都在亏损，每家企业自救时所坚持的一定是自己心中的道。小鹏汽车当时也调整了很多产品线和技术，但是始终在坚持智能网联和自动驾驶，因为我坚信技术可以改变世界。

从趋势的角度看未来

目前中国的消费市场中，消费能力稍弱的老年人口数量正在增长。此外，人口众多的三到七线城市，消费能力也不强。这些因素都会制约消费市场的发展，然而我们仍需要从趋势的角度看待问题，要关注未来是什么，而不仅仅是眼前的需求和竞争。

我在第二次创业UC浏览器时，预见到手机将来会变得非常强大。虽然当时手机还没有像现在这样拥有强大的计算能力和快速的网络连接，但我看到了手机将来算力增强、网速变快，交互性提升的趋势。

在趋势内找到自己的定位，坚持的做下去。在趋势上升的行业中，即使是一个及其细分的市场，只要竞争不激烈，也可以随着行业的发展成长，获得不错的市场份额。

2013年，国内还没有汽车创业团队。2018年，新能源汽车在中国汽车的销量占比不到3%，2023年，中国汽车的渗透率已达到30%，新能源汽车的增长速度在过去五年的时间里增长速度超过了10倍。

然而在汽车行业的未来发展趋势中，电动化只是降低汽车行业的准入门槛，而智能化才是未来长期改变汽车行业发展的关键。只需要语音设置好导航，完全不用操控车辆一定会成为现实。

目前在小鹏汽车的体系中，超过90%的用户会在高速中使用自动驾驶，同时今年计划在50个城市开放自动驾驶，明年再200个城市内开放。我们有理由相信随着客户心理的不断接受，用车规模的不断增多，自动驾驶也会在未来五年内迎来它的全新时代。

多数创业者往往只重视定位和营销策略，而忽视了产品与科技的重要性。

产品是1，其他是0，技术投入是企业实现产品与科技创新的基础。一个真正的技术公司必须对技术投入足够的资源和时间，只有当产品具备足够的竞争力时，才能发挥优秀的定位和市场营销的效用。

随着AI技术的快速发展，AI技术与汽车的组合已成为未来汽车的变革方向，汽车行业正在经历前所未有的变革，汽车的核心能力将来自于软件带来的新变化。汽车公司不再仅仅是硬件制造商，而是将成为软件和服务的提供商。这意味着汽车公司将需要拥有强大的软件研发能力和数据运营能力。

随着AI技术的不断变革，汽车行业公司的数量将急剧减少，预计从2027年至2030年，将仅剩百分之几的公司占据了70%至80%的市场份额。要想在这个市场活下去，企业必须要做到足够大。

打造一个面向创新的组织

小鹏汽车在过去两 年的发展历程，最大的 困难 是没有将期望与组织分解的动作相匹配。 随着企业规模的做大，团队人数增长 了 十倍，带来的 却 不是十倍效率的提高，而是数倍的下降，需要构建一个新的组织架构 来 解 决大量的规模协同效应以及在协同中能力成长问题。

为了实现品类创新的目标，建立一个强大的团队、企业、组织或体系至关重要。 在大规模团队中，如超过 10万人的团队，一个强大的体系首先要能保证下限，并使聪明的人能够发挥最大的价值，确保不是最聪明的人 在其中能 够将事情 做到70分以上，而聪明的人则可以将事情做到120分。

实践更大的成功

完成创始团队、趋势规划和组织体系后可以去实践如何把产品的1变成100甚至10000。

企业必须明确自己的定位，做好自己的品类和传播。即便是茅台，如此成功的企业，都要找到自身的定位，如国酒茅台，通过对产品品质的不断提升和品牌传播的持续投入，成为了中国作为类似法国奢侈品品类里最成功的一个。

但每个人擅长的方向并不一样，作为创业者，不要寄希望于自己不擅长的领域或事情，可以找到优秀的合作伙伴，共同探讨企业发展的方向和战略，一定不能只看表象，要学习别人的底层逻辑。

创业者必须具备对企业定位、规划、产品和技术等方面的深刻认识，同时时刻保持警觉，不断学习和成长，以适应市场的变化和竞争的挑战，找到最适合自己的成功之道。

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