型男一号 全支付总经理游金荣 带领最强地推部队登顶

不只搭配行销砸钱打空战，游金荣不打补贴战，而是持续加强地面作战能力。图／本报资料库

全联2022年9月进军电支战场，从PX Pay全面升级至全支付，初登场即撼动国内电子支付业生态，至今成立仅约一年半时间，地位直接从市场新兵跃升为坐二望一，强势问鼎电支龙头地位，逐步杀出市场重围关键，型男总经理游金荣继续带领最强团队继续冲，今年策略不再只是冲会员数，拓展通路拉高整体消费金额更是重中之重。

截至去年12月底，全台共计10家专营电支机构及20家兼营电支机构（含银行及中华邮政），总使用人数已破2,700万人。其中，全支付成立以来，狭带原本全联通路优势，初期靠着菜篮大军加持，上线短短十天注册会员数即飙破100万人，且统计至去年12月止，会员数已达454.7万人，以每月至少新增15万人的步伐，成为市场第三大会员数。

代表实质消费的代收付金额也一路冲高，去年8月旺季高达44.87亿元，一度成功弯道超越街口登顶，目前已顺利站稳电支业两大龙头之一。

全联董事长林敏雄过去发出豪语，喊话「亏钱五年也要拚领头羊」，跨入仍未获利的电支业，而成功力拚上游关键，便是从街口支付找来有七年半技术长经验的游金荣担任总经理。

游金荣1976年出生，从过去技术背景出身，过去负责如系统建置等，加上过去街口扎实历练，从幕后走向幕前，游金荣表现得驾轻就熟，且从系统整合建置到执照申请，各大环节均不缺席。

但全靠全联一路成长，吸收原先PX Pay客户，对全支付发展成为一大助力，然而也可能受限。全支付用户在全联使用率极高，但整体交易金额还没有大幅，凸显全支付用户集中全联，游金荣不断强调拓展多元通路，「全联外」将是更大战场。

不只搭配行销砸钱打空战，游金荣不打补贴战，而是持续加强地面作战能力，全支付超强的「地推部队」，自去年中开始环岛地推拓店策略，直接派业务团队南下，长时间进驻各区域至少一个月时间，向在地商家推广全支付，今年不再只是冲会员数，消费金额拉高更是登顶关键。

回顾游金荣带队以来，除了会员数如预期快速成长，一路以来策动全支付与好好证券合作的微金融商品「电支鸡」，对于跨境「哔」经济商机，全支付持续积极布局，去年与街口及玉山Wallet共同携手日本PayPay合作，今年2月底顺利正式上线，且是正扫（店家出示QR Code）、「反扫」（用户出示QR Code）一起上路，打开日本通路后，也持续观察进军更多国家的可能。另，全支付也将于3月11日正式加入TWQR，持续以全台地推方式拓展正扫通路、向商家推广TWQR。

国内电支业竞争激烈，全支付前有街口后有其他平台追兵，全支付也非稳坐两大龙头，随着TWQR推出后，电支跨机构共用平台持续发展，龙头平台客户难免被市场瓜分，各大平台不只是竞争也有合作。游金荣说，真正的竞争关键是最后提供的服务，加深会员经营与满足使用者客制化需求，将是电支未来主战场。后续游金荣如何带领群支付带来更多杀手应用，各界都相当关注。