行走在时代进程中的左晖

原创：凌落辰

公众号：升辰财经

左晖曾经对他的女儿说：“写作文的时候可以写爸爸是北京最大的中介头子。”

没想到过了数年之后链家不仅成为了全国最大的中介平台，更孵化了自如、贝壳找房，又分别成为长租公寓和互联网买房平台的龙头企业。

在时代进程中，左晖从陕西渭南一个小地方的娃儿，摇身一变成为了数家（上市）公司的创始人与实际控制人。

也是在5月13日，最新发布的新财富500富人榜里，左晖以2220亿元的身价成为新地产首富，在中国富豪排名第8，超过王健林、许家印等传统地产富豪。

如果你认真看过这份榜单会发现一件有趣的事儿，同比来讲碧桂园下降了9名、万达下降了16名、恒大下降了24名、龙湖下降了22名，几乎所有的传统地产商控制人的财富排名都是下降的，只有左晖率领的企业密切接入互联网一路狂奔。

这背后正是时代的变革。

命运似乎与他开了一个玩笑，据他成为地产首富仅仅过去7天，在520这么有纪念意义的日子里却与世长辞，年仅50岁。

时也、命也、运也。

很多媒体对于左晖的评价是不过正好踩在了中国地产行业蓬勃发展的大时代，事实上，他的成功与其坚韧不拔的性格，事情做到极致的态度有很大关系。

二十年多前，左晖还是个标准的一无所有的北漂青年，他做过客服，干过销售，卖过保险。

他一天打100多个电话，跑10多家公司，在谁面前都要低头，又被无数次拒绝。

唯有尝尽社会苦，才能真正塑造出一副“铁石心肠”。

做保险是左晖第一次创业，没有任何经验，没有任何专业，三个门外汉只是觉得这事儿能搞，5万块钱的投入，一切从零学起。

左晖知道保险业的门道都在保险法律条款之中：“如果我的业绩要做得比同行们更好的话，就只有比他们业务更精。”

于是等大家下班后，他把自己关在狭窄闷热的办公室里研究各个保险公司的条款。

唯有比别人更细致，更了解，才能打胜仗。

三年过去了，他们取得了不错的回报。左晖很幸运能在第一次创业就小有收获，也让他对于客户需求的认知有了深刻变化。

2001年对于左晖来讲是人生的转折点。

北漂12年，租过10次房子，被各种中介坑。

“光看房子就花了一个月，从报纸上、电线杆上找信息，联系业主看房，谈价格，最后办理房屋交割的手续更是麻烦，花了半年多都没有搞定。买卖双方都是两眼一抹黑，没有任何一个购房服务平台帮忙。”

那段不愉快的看房经历，让其难以忘怀。

相当程度上，这就是左晖做链家的初心。

痛点与需求，是所有生意存在的根源。

正如多年后，左晖的校友程维也因为北京打车费劲，做起了互联网出行行业的生意，也就是现在的滴滴。

链家之所以能在一众同行中脱颖而出，自然有其时代的必然，也与创始人的选择、态度、努力分不开。

2001年11月，北京链家房地产经纪有限公司诞生；2005年国家出台政策调控房价，楼市遇冷，左晖却逆势扩张，抄底门店，短短一年链家门店数就翻了十倍。

虚假信息充斥市场的2012年，左晖在链家力推真实房源，房源要做到“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”，开业界先河。这意味着房源一定会少，报价一定会高，流量则会大幅降低。

果然，这一次“逆行”又让链家连续亏损了3个月，但也如左晖坚信100天后这些客户又回来了，谁在诚信经营群众眼睛还是雪亮的。

从不吃差价，到真房源，再到安心服务承诺，左晖一直在做正是这些“难而正确”的事儿。

对于细节的死磕，对于真实的保证，是他能够成为房地产时代弄潮儿的关键，也是他能成功的保障。

从2010年开始，链家在北京的市场份额就高达30%，老大的地位稳坐至今。

对于一家有野心的企业来讲，最大的不变就是变化。

14年链家开启“走出北京”的战略，先后迅速收购各种同行。

左晖笑称：“全国稍微靠谱一些的中介都已经被链家收购了。”

收购完成后，2015年短短一年时间里，链家营业收入相比2014年暴增近四倍：净利润从2014年的1.37亿元飙涨至11.96亿元，交易规模则达到7000亿元。

收购的同时，链家开始拥抱互联网，拥抱数字化。

2014年链家地产内部的IT系统，拥有约500台服务器，每天后台系统访问的请求达1000多万次，接近200T的数据。这些数据包含：每一个买房者、卖房者的电话，小区的详细信息，包括楼层、户数、建设时间、业主家庭资产状况和投资态度等等。

借助这些信息与其在市场的地位，左晖开始着手“后房产开发时代”的精细化管理。

2016年自如宣布独立，专注于满足更好的租房需求；2018年，历经数年准备的贝壳找房悄然上线，端出了国内数据量最大、覆盖面最广、维度最全面的房屋信息数据库“楼盘字典”，并向全行业开放。

起初贝壳的业绩并不好看，但是对于左晖而言，这是必须要趟过的河。

线上化和数据化，是未来交易最好的答卷。

左晖说：“我现在的商业逻辑是，做的一切是为10年后做准备，做好准备之后，静静地等着它开花结果，我远远在一些地方等着你，远远地等着消费者赶上来，等着消费者开始买单，等着消费者开始喜欢这些东西，喜欢这些真正有品质的东西。”

作为一家刚刚盈利的企业，如今的贝壳已近4000亿的市值，还有无限可能。

布局未来，死扣细节，慢慢做难而正确的事情。

是其能够在传统房地产行业衰势已现，却能逆流而上的根源。

地产行业集中度提升，利润降低几乎会成为未来的必然，大量的存量房博弈与炙热的大城市租房需求正在成为后地产时代布局的重点。

左晖提早三到五年就看到了这个现象并用互联网科技对后房产时代布局，不得不让人感慨他的先见之明。

时代是一粒沙，落在每个人身上就是一座山。

左晖虽然不在了，但他用战略洞见与坚韧意志开辟出的道路却一直在，值得他人的尊重与学习。