央行金龙风暴抛震撼弹　在地：Q4买气像送进殡仪馆

▲央行祭出第七波信用管制措施后，高雄在地建商透露，以前回客率1~2次就成交，现在都要4~5次以上。（图／记者张雅云摄）

记者张雅云／高雄报导

全台上半年房市买气暴冲，买房跟买菜一样，有些热门案购屋族甚至用抢的，央行祭出第七波信用管制措施后，高雄在地建商透露，以前回客率1~2次就成交，现在都要4~5次以上，买气跟送进殡仪馆差不多，现在售屋只能回归「基本功」，靠服务、品牌口碑成交。

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第七波打炒房来得又急又猛，直接浇熄买气，天玉集团执行长黄文柔表示，房市冷热两样情，以天玉集团为例，今年上半年在台南和高雄的预售案、以及新成屋案，合计卖出约1500户，买气出乎预料的好。

不料央行的919金龙风暴后，买气骤冷，周来人从30~40组，降至每周10多组，成交量也明显下滑，像是回客率以前回笼1~2次成交，现在至少4~5次以上还在观望。黄文柔透露，有建商高层直言买气不只是进加护病房，根本是已经送进殡仪馆。

▲上半年房市怎么开案怎么卖，现在市况低迷，各大代销销售回归「基本功」。（图／记者张雅云摄）

黄文柔表示，上半年房市怎么开案怎么卖，现在市况低迷，各大代销销售回归「基本功」，从以前抢房只谈价格，悄悄改变销售策略，转为详细介绍产品、售服、品牌等，以口碑吸引自住客成交。黄文柔说：「像是天玉家族举办圣诞派对，一开放报名，不到20分钟150户的名额就被秒杀。」

有代销分析，不是指标案，若像上半年一样等客户主动上门，周来人数会相当惨澹。现在各大案场均积极CALL客，举办活动吸引来人，与上半年客户抢着预约参观，落差很大。

高雄市代销公会理事长谢哲耀表示，目前市场只剩首购产品，总价控制在1200万元内，有机会成交，甚至首购案场因首购族也呈观望状态，拉长购屋观望期，只有适用新青安房贷的民众持续出笼看屋。

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