一國一策 陸企開拓中東市場

近年来，北京持续推进与中东地区国家关系，陆企也积极开发中东市场。图为今年五月在科威特哈瓦利省举办的中科「一带一路」交流研讨会。（新华社）

今年是中国—阿拉伯国家合作论坛成立20周年。中新社旗下中国新闻周刊最新一期刊文，探讨大陆企业在出海中东市场过程中的产业优势。

中新社报导，「充满活力的社会、繁荣发展的经济和充满抱负的国家。」是沙乌地阿拉伯在2030愿景设定的三个远景目标。

「在过去的几十年里，广州商人和义乌商人把自己前置到全球几乎所有的国家，前端销售，后端工厂，但沙乌地阿拉伯是个例外。」易达资本通过资本方式帮助大陆企业开拓沙乌地市场，其创始合伙人李晋吉说。

旧体系在2030愿景提出后逐步松动。多名受访者认为，在2018年到2019年，沙乌地市场更加开放。

大陆企业洲明科技已连续为两届「利雅得狂欢季」提供光显解决方案。「2011年，洲明就要拓展中东的业务，当时包括客户引导在内的整体解决方案都是我们做的，但最终要选择的时候，对方坚持要找一家德国公司来签约，由他们代理我们。」洲明科技销服体系副总裁袁道仁说，回到十年前，面对来自欧美的竞争对手，今天的成绩不可想象。

「无论在哪里，开拓市场都是一个复杂、艰难且需要大家有长期战略耐心的事情。中东地区的特性决定了整个市场的挑战都还比较大。」OPPO中东非大区CMO刘晓婷说，中东每个国家的消费习惯、文化开放程度不同，所以OPPO倡导一国一策，营销、销售、服务都是以本地员工为主导，这样才能更好地发展本地市场。

自2015年进入埃及市场起算，OPPO用八年时间成为中东北非市场仅次于苹果、三星的第一梯队手机厂商，在中东市场排名第五，获得了7％左右的市场份额。

「两年前，极兔花一亿美元，在整个沙乌地搭起一张网，当时各种各样的质疑声音都有。但今天中国的四大电商平台进来，只有这么一张网里面有自动化分拣中心、快速清关一系列成熟体系，只有它能全域覆盖。」李晋吉认为，极兔坚定的大投入是发挥大陆企业优势的典型例证。

极兔速递中东公司首席执行官萧忠秋说，沙乌地对产业支持力度很大，因为他们也想建立自己完备的工业门类。