银行神卡好策略 发卡量冲锋

图／本报资料照片

国银主力神卡

打对策略创造「神卡」。国泰世华银CUBE卡以一卡抵多卡加上点数，成功发破600万卡；中信银LINE Pay卡从签帐金融卡抢攻年轻族群，也已破500万卡；北富银J卡锁定哈日哈韩族，祭出高回馈，也冲破200万卡；台新银行双狗卡也打出1点不只1元，已逾150万张。

分析银行神卡的成功策略，主要多在于目标市场明确及回馈策略让消费者有感。主打日韩旅游优惠的富邦J卡在春节旅游潮带动下，2月发卡正式突破200万张，主要在于去日韩旅游最高10％的有感回馈，北富银今年1月日本地区签帐金额较去年同期成长近4成，消费人数成长达5成；韩国地区消费人数及金额亦呈倍数成长。

国泰世华银CUBE卡2021年上市至今发卡量已逾600万张。国泰世华银表示，CUBE卡主要策略是「一卡抵多卡」的「1+N」模式，平均每户年消费金额成长逾3成，每月消费笔数年成长超过5成；同时以「一卡一帐一App」的策略，将CUBE卡结合CUBE App，深化与卡友数位互动，已有8成卡友持有CUBE App，7成卡友持有国泰世华存款帐户。

中信银目前挤下国泰世华、北富银稳坐整体发卡量冠军宝座，关键是LINE Pay信用卡及签帐金融卡打入新世代，先前中信银提及LINE Pay卡去年中540万张发卡量中，约半数是无法申请信用卡的年轻族群，以签帐金融卡培养无法办卡的年轻人，成为未来的客户，今年更推出新卡面再冲一波。中信银预期今年底发行可突破600万张。

其他百万神卡的玉山、台新银行，也多在目标市场祭出回馈策略，或以联名卡方式抢占市场。

银行业者认为，未来神卡将持续深耕目标市场，但有感的高回馈最终仍是需要打在点上，不可能盲目长期乱撒，因此将在特定节日或活动提高回馈，让消费者有感，才能在平衡获利下，也持续扩大市占率。