《阴阳师》上架近两个月：哪些关键数据值得了解
本站的和风卡牌手游《阴阳师》迄今已上线近两个月，其取得的成绩可谓是震惊了整个手游圈——游戏自上线以来掀起巨大的社会化话题效应，引发泛二次元群体的极大关注，成为网络上刷爆朋友圈与微博的一种娱乐文化现象，同时更是扮演了年度黑马手游的角色，在畅销榜登顶后几乎一直保持着榜首的位置，仅这一点着实让太多的玩家乃至从业人士都大出意料。可以说，《阴阳师》已成为一款国民级的卡牌手游。
《阴阳师》亮眼的黑马表现，不禁让人联想到过去的很多国内外热门卡牌之作。它们也都曾在手游圈内掀起过极大话题，与之相比而言，《阴阳师》现在所取得的成绩又该如何评价呢？
详谈《阴阳师》多项关键数据
当之无愧的2016国内手游最大黑马
《阴阳师》自9月2日上线至今，其受欢迎程度远远超出了所有人的预料，创造了若干令人乍舌的数字，本站BOSS丁磊也不惜参与直播亲自为之站台，9月30日直播《阴阳师》抽卡，与玩家面对面互动，结果取得了全网总观众数突破208万的成绩。据官方表示，这一次直播也是为了庆祝《阴阳师》手游下载总量突破1000万，日活跃用户(DAU)突破400万的里程碑式成绩。
而在10月2日，游戏上架一个月之时，《阴阳师》又交出看一份更让人惊喜的满月答卷：iPhone和iPad畅销排行榜同时荣登首位，同时官方消息又称，最高同时在线人数(PCU)已成功突破100万。这时《阴阳师》虽然已经登顶畅销榜，意味着其畅销榜排名已触及理论上的天花板，但其DAU仍未停止增长的势头，到了10月24日，本站再次宣布《阴阳师》的DAU突破1000万。
本站BOSS丁磊直播《阴阳师》测试抽卡
10月24日，本站宣布《阴阳师》DAU突破1000万
这其中最值得注意的就是“1000万日活跃用户”这一数据，这意味着每天都有1000万人打开《阴阳师》，并玩上一会儿。在国内手游市场上，DAU高的产品其ARPU值(每用户平均收入)往往偏低，比如能够达到千万级日活跃用户的只有玩法相对轻度的休闲游戏，如《天天酷跑》最火时腾讯宣称其DAU超过6000万，国内大数据服务商Quest Mobile最近公布《开心消消乐》DAU超过4500万，巨人网络在9月份宣称《球球大作战》DAU超过1650万，此外在中国市场上仅有两个非休闲游戏的特例，一个是主打移动竞技的MOBA游戏《王者荣耀》(腾讯在7月份宣称《王者荣耀》DAU峰值达到了3000万)，另一个就是“三亿鼠标枪战梦想移动版”的《穿越火线》手游版，但这两个特例都是各自游戏类型(MOBA与FPS)里的唯一案例。
近日Quest Mobile公布的数据
反之，若游戏的玩法重度，则DAU相当不会太突出，因此中重度游戏能够实现百万DAU就可算是非常难得的成就。而《阴阳师》作为卡牌手游，一般情况下都被列入中度游戏的范畴，而实际上以它“肝”(ACG用语，费时间精力之意)的特点来说，甚至可以说是重度手游，那么它的1000万DAU在这一领域处于什么水准呢？
不妨对比一下曾经在2014年开创了动作卡牌手游新时代，同为现象级黑马产品的《刀塔传奇》。2014年12月23日，中清龙图在《刀塔传奇》一周年庆典之际透露，《刀塔传奇》累计注册用户已达到7000万(后来又调整到8000万)，日活跃用户达到385万，这是《刀塔传奇》在上线一年内的最好成绩。此后中清龙图虽然再没有公布过DAU的数据，但从2015年5月份友利控股发布的收购中清龙图交易预案公告中可以查到，《刀塔传奇》月活跃用户数(MAU)的峰值发生在2014年10月，当时超过了870万，如果活跃用户正常分布的话DAU的峰值也应当位于这一期间。
《阴阳师》在其上线不足二个月内再度将DAU提升到1000万，这在卡牌这种类型里堪称逆天，不仅在国内远远甩开所有同类型的对手，即使在全球市场上也是如此。比如日本区最火的两款卡牌游戏《智龙迷城》与《怪物弹珠》，虽然它们一直都是全球收入排行榜上的顶尖产品，但两者的DAU峰值也只是数百万级别，可以说《阴阳师》已经在DAU这一指标上大大地超越了它们，已然是卡牌手游里的全球N.O.1。
至于《阴阳师》的最高突破百万在线人数又该如何理解呢？手游不同于端游，因其使用场景偏碎片化，玩家玩游戏的时间往往比较分散。可以说，在手游时代想要实现高PCU，要比实现高DAU，甚至高流水都难得多，因此很少有游戏公司提及PCU的数据，极少数例外的也只有《梦幻西游》、《王者荣耀》、《穿越火线》与《球球大作战》先后宣布过同时在线人数超过百万的数据，而它们都是所在领域(回合制RPG、 MOBA、FPS与休闲竞技)具有的王者，现在则又多了一个百万级别同时在线的卡牌领域的王者——《阴阳师》。
引爆社交
第三方数据表现亮眼
而要说《阴阳师》是王者，不是自吹自擂便能加冕的，因此除了这几个官方数据外，我们还需要再看看几个同具说服力的第三方数据：
首先，我们先看《阴阳师》搜索引擎方面的表现，国内主要用百度指数来衡量。近期《阴阳师》的百度指数最高超过17万，平均在15万左右，距离《刀塔传奇》在2014年创下的19万多的百度指数峰值已经不逞多让了，在如今的手游里大概仅次于《王者荣耀》与《球球大作战》，相比之下上半年的另一款现象级手游《皇室战争》最高百度指数才7万出头。其实反映到现实中，从游戏刚上线需要排队才能进游戏，并且逐渐刷爆朋友圈与微博，乃至到本站一度对开得较早的区禁止创建新角色，甚至从丁磊为之站台做直播，以及近期传出本站将《阴阳师》项目组晋升为工作室的消息，无一不显示出这款游戏惊人的火爆程度。
其次，我们再看看《阴阳师》在社交平台上的表现，这从当前国内最重要的两大社交平台微信与微博上便可以反映出来。当前，《阴阳师》在朋友圈和微博上的刷屏似乎已成为一种常态，近期在微信平台上其官方公众号上的文章几乎每一篇都达到了100000+的阅读量，而截止10月29日，官方微博已收揽了超过40万粉丝，#阴阳师手游#话题席卷了13.1亿阅读量，另一个话题#本站阴阳师手游#也收获了3.1亿的阅读量，甚至连衍生的话题#脱非入欧#也达到了1亿的阅读量。
最后，最重要的数据当然就是与营收状况挂钩的App Store畅销榜的排名，从iPhone畅销榜上来看，《阴阳师》自9月2日开始上线，此后基本保持了爬坡状态，直到自10月2日起排名第一，至今已有近一个月几乎每天都保持在榜首的位置。而在iPad畅销榜方面，《阴阳师》早在9月中旬就曾连续登顶2日，从10月份起更是连续保持在榜首长达17天。此外，截止10月17日，《阴阳师》在App Store里已获得了超过26万份的评分(仅次于《部落冲突》与《开心消消乐》的所有版本评分数量总和)，其中绝大部分都是五星好评。
值得注意的是，在9月30日丁磊直播抽卡时《阴阳师》已经取得了400万的DAU，但彼时《阴阳师》尚未登顶畅销榜，这说明在丁磊直播抽卡后的国庆黄金周期间，《阴阳师》极有可能再度迎来新一波的用户增量，再结合游戏运营活动从而将其推向榜首。这样的话《阴阳师》当前的数据也不是其整个生命周期内的峰值。果然，在10月24日，本站再度公布了《阴阳师》的DAU突破1000万的消息。按照当前火热的形势来看，《阴阳师》的成绩仍然未达到其生命周期的最高点。只要《阴阳师》能够保持着这个超高留存率，随着营销的助力与玩家口碑传播带来下载量的进一步增长，其发展潜力还非常之大，不论DAU还是PCU都有望再度刷新当前的纪录。
《阴阳师》最近一个月在iPhone畅销榜上的强势表现
《阴阳师》登顶双畅销榜
或跻身全球手游收入Top5？
虽然《阴阳师》已有多种数据堪称现象级，但业内人士最为关心的还是游戏的收入情况，由于最大的渠道是苹果的iOS平台，而畅销榜排名主要反映的是游戏的收入排名。那么，对于一款手游来说，能够登顶iPhone与iPad双畅销榜，这意味着什么？
从App Annie最近一年所发布的全球手游指数报告来看，国内iOS畅销第一往往都能在全球月度收入榜中跻身前十，其中9月份《梦幻西游》在iOS单平台收入仅次于《精灵宝可梦GO》，而在10月2日《阴阳师》正式登顶双畅销榜，此后便几乎一直都保持在榜首的位置，这也意味着其同样有望取得iOS平台全球收入榜第二的成绩。与此同时，《精灵宝可梦GO》传来了玩家流失严重以及收入下滑的消息。《阴阳师》能否成为国产自研中又一款iOS单平台全球收入冠军的有力挑战者，这个答案将由App Annie在接下来数月内的数据报告来给出最终结论。
事实上，自从手游在国内备受关注以来，App Store畅销榜曾经历过3次长期霸榜的时期：
1、2013年《我叫MT》持续霸榜App Store畅销榜大半年的时间，一时间引发无数模仿其玩法的卡牌手游热潮，也因此2013年被成为手游爆发元年，在此期间偶尔有登顶的也只是同样是热门卡牌产品的《大掌门》依靠做活动维持了一天而已;
2、大致从2013年9月份开始，腾讯通过发布微信与手机QQ的游戏中心以及应用宝，从休闲手游入手，再逐渐过渡到中重度的产品发行策略，逐渐取代《我叫MT》的榜首位置，开启了腾讯旗下多款手游轮番坐庄榜首的时代，期间主要的破壁者是《刀塔传奇》(还有《放开那三国》以及《全民奇迹》等其他的MMORPG产品)，从5月份首次登顶开始，在6月至10月份正式开启了与腾讯系产品争夺榜首且占据上风的拉锯战，直到第一波重度手游浪潮来临才彻底终结了这一场战役，而《刀塔传奇》也因此获封2014年度最大黑马及国民级手游;
3、2015年3月底，本站的《梦幻西游》上线，很快就占领了榜首，并在绝大部分的时间里牢牢地守住这一位置，期间虽然有几款腾讯系的手游通过版本更新或做活动偶尔突围，但都没能持久，可以说《梦幻西游》是自有畅销榜以来保持榜首天数时间最长的产品。
结合以往的手游历史可知，《阴阳师》堪称是自《刀塔传奇》以来的最大黑马产品，《阴阳师》的制作人金韬原本对游戏的排名预期的说法是——
“我开始预期的是，它上线后，会在排行榜50到100名左右。然后我们通过积累口碑让它再上去。我之前，是预想上线后再运营一个月，通过之前规划好的慢慢做上去。但这回因为有苹果给的推荐和Banner，以及玩家喜好度高，玩家互相传播了，最终结果也是超乎预料。”
由此可见，《阴阳师》尽管偏“肝”，但依旧抵挡不住玩家们对它的热情。未来随着《阴阳师》出海，其在日本等海外市场上有何表现还很难预料，但可以肯定的是还将会进一步拉升它的收入。
《阴阳师》手游全球发行计划
《阴阳师》采用成熟游戏框架并将内容做到极致
引爆二次元与女性市场
《阴阳师》的游戏这般火热，自然是因为它非常吸引人，那究竟它好玩在哪里？其实说一个游戏是否好玩往往是需要针对它的受众来下结论的，就像不喜欢吃辣的人无论如何都难以接受川菜湘菜一样。《阴阳师》本身是一款卡牌手游，而卡牌这一类型发展至今，在玩法上已经相当成熟了，尤其是在抽卡系统与养成体系方面大同小异，战斗系统倒是可以做出很多变化，但流行的大类也只有屈指可数的几大派别，比如“我叫MT-like”“刀塔传奇like”等。
同样地，《阴阳师》采用了韩国游戏开发商Com2uS研发的《魔灵召唤》作为主体架构，而这款游戏也堪称迄今为止在中国乃至全球市场上表现最好的韩国手游产品，因此其玩法可以说是相当成熟的了，在战斗与养成的设计方面，《阴阳师》将魔灵里属性相克的设定，也依据自身大量式神的特点重新进行了设计。
《阴阳师》里的式神
同时本站在内容方面做出了最大程度的创新，将《魔灵召唤》的外壳从魔幻更换包装成日本阴阳师的题材，但本站却对游戏的品质要求相当高，在美术、人设、音乐、声优等能带给玩家首要印象的内容方面都按手游的最高品质标准来制作，同时加强了剧情的设计以及卡牌游戏中普遍不受注重的社交功能，而在绝大部分卡牌游戏大同小异的抽卡系统方面还进行了创新，引入了画符召唤与语音召唤这两种非常有趣的创新设计，再加上抽中SSR的超低几率，让广大追求稀缺卡牌，钻研抽卡玄学，以及为了在朋友圈炫耀人品的玩家为之痴迷不已。
美术、人设、UI、音乐、配音等，这些都是皮相的重要组成部分，市面上大多数手游都是敷衍了之，而《阴阳师》不仅美术精致、人设华丽，UI设计极有特色，本站还力邀电影配乐大师梅林茂打造的多首和风音乐与钉宫理惠、石田彰、井上和彦等数十位日本人气声优组成的豪华阵容集体献声，使其可以带给玩家视觉与听觉的双重极致享受，直接击中了二次元玩家们的需求痛点，造成大量的玩家或因美术或因声优等不同的第一感觉元素而“入坑”。
《阴阳师》的UI设计得很有特色
就拿《阴阳师》的画风来说，其所走的和风路线就足以让它从成千上万的产品中脱颖而出。首先它选择的是源自中国但却在日本平安时代流行的阴阳师题材，因此其主打的“和风”特色在国内千篇一律的充斥着各种Q版或写实风格画面的手游堆里显得非常地另类，与市场上其他产品在美术方面有着极大的差异化，正如PS2平台上的《大神》，为玩家带来了其特立独行的水墨风格的艺术品味，至今仍被大量玩家所铭记与怀念。
《阴阳师》精致华丽的人设
其实本站早在去年就尝到过做美术风格差异化的好处，如2015年本站推出的《花语月》与《惊梦》就以其古典唯美的中国风画面，偏独立游戏的清新文艺风格，以及无内购的良心单机玩法，在几乎没有投入任何推广资源的情况下同时在122个国家获得苹果推荐，收获玩家好评无数。这一次，《阴阳师》因在各方面品质表现出色而同样获得了苹果的推荐。
和风是指“日本”风味、日本式的意思，与“中国风”，“西洋风”相对而言，每个游戏都有自己着力宣传的最大特色，而《阴阳师》的最大特色就是画面、人设、音乐与声优等视觉与听觉元素都在营造出一种日本风格的韵味，完全按照日本人做本土题材的标准来呈现，让不明真相的人绝对想不到会是一款国产手游。这样做的结果是，只要不排斥日本风格元素的手游玩家，单单看到唯美的和风宣传动画就足以让玩家动容，勾起尝试去玩的欲望，尤其是女性玩家大多均为画面党，很容易被《阴阳师》的唯美画面、华丽人设与角色颜值所打动而入坑，由此《阴阳师》也得以在女性玩家群体中流行。
何况在日本，阴阳师的传说属于家喻户晓的传奇故事，其中不乏经典的阴阳师题材动漫作品，如热播新番《双星之阴阳师》，以及《少年阴阳师》等，对于国内的二次元粉丝而言并不陌生，而此次为游戏献声的声优，很多都曾在这些经典作品中有过出色演绎，同时他们也曾在《银魂》、《火影忍者》等高人气动漫作品中担当大梁。在二次元的圈子里，知名声优的影响力就跟三次元里知名演员的地位相当，对玩家有着极大的吸引力，有相当一部分玩家完全是冲着自己喜爱的声优去体验游戏进而成为忠实粉丝的。
豪华声优，大师助阵
剧情方面，则是《阴阳师》可圈可点的特色之一，用制作人金韬的原话来说——
“最早定位这个产品的时候，我就把故事、剧情设置为一级需求的核心开发点，按最高标准开发。当时看市场上的卡牌游戏和MMORPG，我们判断，它们对于剧情的展现其实是不强的，更多的是偏重数值和一些玩法上的东西。但是在玩家群体中，是有很强的剧情、故事诉求的，这其实就是作为一款游戏产品的机会点。基于这点，包括游戏中的舞台剧表现形式，都是实现它的一个方法。”
《阴阳师》的剧情做得比较用心
还有一点就是，游戏中也较为注重社交功能，比如游戏中引入组队玩法，还有结合玩家真实地理位置的LBS公会社交系统，同时还引入了抽卡后在朋友圈的分享机制，尤其是能让抽中SSR的玩家自发地在朋友圈刷屏，甚至还要上微博炫耀……这些特色综合在一起，足以让《阴阳师》超越一众同类卡牌手游。
《阴阳师》如何延续自己的火热状态
未来将会如何发展
目前，《阴阳师》已经取得了极大的成绩，从用户增长方面来看，《阴阳师》还远远没有达到其用户受众的天花板。据艾瑞去年发布的《中国二次元行业报告》，2016年泛二次元用户将达2亿人，可见《阴阳师》还有海量用户可供收割。至于《阴阳师》所吸引到的女性玩家群体，已有“暖暖”系列的火爆足以证明这个市场极大，而以目前《阴阳师》的千万下载量而言，还远没有将卡牌手游的用户、二次元手游玩家、女性手游玩家等群体触及完，未来还将有增长潜力。
在当前如此火热的前提下，《阴阳师》一定想保持玩家的活跃度，事实上这一点对于《阴阳师》而言并非难事，因为《阴阳师》主要受众里的二次元粉丝与女性玩家，都是最容易成为自发传播游戏的“自来水”的那一拨人，尤其是二次元粉丝特别热衷于进行UGC(用户生成内容)的创作，如COS游戏角色，创作同人漫画，同人音乐或视频等。正是他们的自发传播，让《阴阳师》的热度像滚雪球般越来越大，优质的UGC内容不断登上微博热搜，线上的同人文化已成规模，而在本站的推动下，《阴阳师》的各种插画与COSPLAY活动在各大网络平台如火如荼地开展，甚至连线下的漫展都可见《阴阳师》的身影，一股阴阳师的文化热潮正在从核心的二次元玩家群体中向泛二次元用户们不断扩散。
玩家COS安培晴明
《阴阳师》手游携手三大平台举办同人插画大赛
从游戏中对剧情与人设的精心雕琢，到外围传播上对同人文化的带动与维护来看，《阴阳师》的野心在于通过搭建粉丝生态的运营模式，打造一个扎根于东方文化的粉丝生态圈，针对插画圈、cos圈、唱见圈等不同人群的喜好特质，多维度多平台地扩展游戏的影响力，而这也让它跳出了传统卡牌市场的窠臼，因此才能同时抓住二次元市场与女性向市场。这用制作人金韬的话来说就是——
“《阴阳师》手游的开发中，我们的野心不仅仅停留在一个游戏，而是一个文化圈。上半年我们刚刚曝光和启动《阴阳师》的测试时，来了很多感兴趣的玩家，其中基本男女各半，年轻群体居多。首先大家喜欢我们的题材，喜欢我们的画风，喜欢我们二次创新的故事。我们在测试阶段，就有大量玩家开始cosplay，画同人图，画四格漫画，甚至做输入法皮肤。……我们在营销运营上，也不会依靠传统的广告买量去做，大部分玩家都是靠互相’安利’而来的，我们期望把游戏品质本身做好，依靠口碑去传播，这样才会具备更强的生命力。”
《阴阳师》在未上线前就已进军漫展
《阴阳师》首发当天，知名COS社团杭州304在微博上发布了该社团COS阴阳师角色的照片
《阴阳师》上线后大火，本站继续推动其参加漫展
实际上，我们可以将本站对《阴阳师》手游的运营手段类比于西山居对端游《剑侠情缘网络版叁》(简称《剑网3》)的运营手段，两者都是依靠优质的游戏内容的而获取粉丝，以游戏的火爆带动同人作品的流行，官方在其中适当加以引导，粉丝自发进行同人文化创作的UGC模式搭建起牢固的粉丝生态，从而极大地强化产品的生命力。不同的是《剑网3》为了达成这一目的已经持续进行了7年，而且游戏在上线之初还是忍受着亏损的状态的坚持下来直至成功的，而《阴阳师》则在上线首月即取得玩家人气火爆与市场收入丰厚的双重肯定的成绩，这就是端游与手游的极大差别。
《阴阳师》在漫展上备受欢迎
如今，从金山发布的财报可以看出，《剑网3》还能在端游整体没落的大环境下用户与收入仍能逆势保持增长状态，这也说明了这种打造粉丝文化生态圈的运营模式是健康而长久的，而其带来的收入也是能够做到可持续发展的。但手游普遍被认为生命周期短暂，对于新生代的卡牌手游《阴阳师》而言，虽然已经取得了前所未有的成功，但接下来的最大难题是如何维持其长线运营并继续扩大其影响力，这就要考验本站进一步搭建与经营粉丝生态圈的运营实力了。但既然本站收获了《阴阳师》这个产品，就一定会尽自己最大能力去经营，努力将之栽培成又一颗常青树。
（注：本文采访内容部分转载自触乐网）
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