優人物/江欣宜:空間能創造出全新的自己

江欣宜自小就追求美感,也希望过优雅生活。摄影/沈昱嘉

幽静的民生社区巷内,推开「缤纷设计」的门,一室绿植、灯光、香氛、艺术品,以一种法式、优雅的气氛迎面而来,女主人江欣宜在长桌上备了精致糕点、名牌餐具,优雅地托着手喝咖啡,这是她的王国。

江欣宜在室内设计和软装领域十多年,非科班出身却走到今日的行业顶端,打造她心目中的美好空间。她的理念是:「每个家都是每个人一辈子努力最后投射的地方,会因为你的选择而变成一个有意识的空间,这个意识会跟里面的人交错,创造出全新的自己。」

从小受不了丑东西

江欣宜是业界有名的豪宅设计师。图/缤纷设计提供

江欣宜(Idan),L'atelier Fantasia缤纷设计创办人兼总监,有「豪宅御用室内设计师」标签,获奖无数,包括2022年纽约奢华品牌奖─全球百大设计师、巴黎设计大奖金奖等。自小,就不自觉趋向于美。

「小时候,我不知道什么是室内设计,应该就是来装修的阿伯吧,是做木工、做统包的。」江欣宜直到在书店看了很多设计书,这才发现,「原来有室内设计师这行业,设计师是很漂亮、很优雅的大人。」

不过当江欣宜23岁真正入行,看到的还是「阿伯」,「这个行业还是以男性为主,只是阿伯穿上了西装。女性还是很少,我在台湾找不到role model。也许我可以建立自己的model,勇敢地做自己。」

那时候,她总是穿得漂漂亮亮、踩着高跟鞋去工地,同事看她的眼神像在看神经病,工人也会问她要不要抽烟、要不要蹲下来吃便当。

可是,江欣宜从小对「美」有偏执。「小时候,只要在很丑的环境,我就会觉得焦虑。」江欣宜回想,就是这种天生受不了丑东西的驱动力,高中时动手拆换了宿舍的布告栏,被记了一支警告。

追本溯源,江欣宜猜想这种对美的追求大概是来自外婆。外婆是日本人,东西太丑、没放好,都要求改正,替孙辈做便当,都要讲究配色,举手投足带着优雅感及对细节的讲究,给江欣宜深切影响,「她给我美的启蒙,更重要的是,她是给我勇气的人。」

因为执着细节很容易被指不合群,但外婆在30几年前就敢坚持细节,所以江欣宜也敢跟妈妈「卢」漂亮一点的水壶,有了去换布告栏的勇气。

大学读的是与设计无关的政大社会系,正迷惘未来时,在课堂上看到一个影片,内容是两个社工争论着如何处置一个失能家庭,一个要把小孩送去比佛利山庄,一个则是改变原生家庭窘迫状态。

这支影片为江欣宜带来极大冲击:「原来室内设计师可以做一个美丽的家,影响着住在家里的人。」

让「很女性」不再是贬义词

江欣宜在2009年、28岁时创立缤纷设计。「很多人问我为什么这么有勇气这么早就创业?」江欣宜说:「因为我找不到工作。」

当初应聘时,人家看她婷婷嬝嬝,不像能吃苦,不是能到工地蹲下来和阿伯喝维士比的人,又非科班出身,都不给机会,她也觉得找不到好的事务所做她心目中的巴黎风格设计。

她喜欢的牌子、女性主义的作家,都是发源于欧洲,大学时去欧美旅行,也发现巴黎很重视室内设计。回看台湾,尤其是公共设施、豪宅都长得很像,她曾和同学讨论过,台湾公共事务的观点偏男性,导致说一个空间「很女性」变成贬义。

江欣宜说:「我决定,我要做一个以女性为主的品牌,人们说的巴黎风。」

江欣宜作品,北京梵悦。图/缤纷设计提供

看江欣宜讲究优雅的「大小姐」气质,外界总以为她是抱着小金库创业。但她说,家里并没有大企业等着她接班,所以创业时是跟青年创业贷款50万元资本额。

修书房、修厕所,通常都是室内设计的第一个案子,为了省5000元,她亲自去贴电梯保护板。只是,怀揣着做自己风格作品的理想,偏偏80%都要配合业主的想法,怎么办呢?

江欣宜去做建案实品屋,借钱做设计,在淡水一处新建案的实品屋做完后,她跪在地上擦地板,看着自己的成果,感叹「我的设计好美啊」,把自己感动到哭。这设计很受欢迎,一做50多间,自此打开市场,每年都有200%以上的业绩成长。

以设计与服务为优势

江欣宜创业之时,市面流行古典风,对比例、软装不甚重视,而她喜欢的法式风格常被认定「俗气」,很难得到奖项,有些客户也认定繁复的设计只是为了多赚钱。

江欣宜大学时游欧,已注意到欧洲的设计美学。图/缤纷设计提供

可是她很坚持,去欧洲探寻物料、开发软装品牌,终遇得知音。那时做天母的豪宅,客户与江欣宜在品味上一拍即合,让她放手做心目中最法式的设计,成品非常有Coco Chanel巴黎家的味道。这件事奠定了江欣宜的信心。

在设计上,江欣宜常用大地色系,让背景简单,以软装展现主人的品味,她认为这是从18世纪启蒙主义后欧洲才有的室内设计风格,新古典的架构变简单,不再像巴洛克般复杂,每个人从收藏品、书籍、软件、家具、灯具等,开始呈现不同的风格,开始有独特性出现。

缤纷独具一格的作品常上杂志,然后就出现仿作。江欣宜不以为意:「形式好抄,可是室内设计是一个冗长的专案,还有品质、服务、保固。我们会以理性、专业的方式沟通品质,做不到这一些,其他都叫做形式。」

即使能搞清楚缤纷那上千种的线板选择,能做出一样的门、一样的线板,但业主能不能打个电话24小时有人来解决?百万灯具坏了能不能找到人修理?这些都是服务。江欣宜说:「客人如果想要的是安全感、品质、服务,而不只是CP值导向,我觉得我们的竞争力很强,因为我们不只是一个强调美学的设计品牌,还是一个强调企业组织的设计品牌。」

江欣宜强调企业组织化,为此去读EMBA班,半夜瞌睡中被掉下来的厚书砸哭时,慢慢理解到,自己作为设计师,不可能样样精通,还是要投资在人才上,请专业的财务和人资顾问,举行各种高管训练。

她也确定路线,缤纷不必太大,可是要组织化,「只聚焦在欣赏我们的客人,不能什么类型的案子都接。我们的核心的产品就是比较优雅、比较女性、比较法式新古典。」

江欣宜作品,深圳湾一号。图/缤纷设计提供

有了SOP,江欣宜接了更多海外的案子,皆是豪宅。例如做曼谷第一高单价的豪宅,碍于当地法规不能随便更动水电与结构,她便以软装取胜,透过FF&E(Furniture, Fixtures, and Equipment,家具、固定物和设备索引),一周内让内部改头换面,透过软装形成风格,业主可以拎一卡皮箱入住。

要搬进一个家,有多少东西要买?比例如何?这是这套系统可以解决的事,每件东西都有编码、有尺寸跟品牌、型号,可以细至utensil等酒杯、盘子都选定风格,灯具和家具间的关系、餐桌尺寸与饮食习惯。缤纷在台湾算好比例、选好品项,订好预算、货进货柜,货一到埠,人员过去,一星期内就设定好。

江欣宜在香港的作品。图/缤纷设计提供

江欣宜说,很多人不会记得那么清楚,毕竟40坪的屋,软装交付可能达700项,主人不可能记得每一样当初买多少钱、什么品牌、什么货号,而这套系统记录得清清楚楚,多年之后,当小朋友吐脏了椅子,要换椅面,还是能找到最初的型号。这些就是服务。

「不是说因为我们公司案子还满漂亮的,就值得被信任。」江欣宜说:「一定是看到我们组织的运作,客户能理解我们的价值。」她笑说:「大家都觉得一定是因为Idan很年轻漂亮啊,或者是很会挑贵的东西,我们才可以做豪宅。我们的业主都百亿身价,他有这么傻吗?」

豪宅忌讳:保护隐私

「很多人会说缤纷就做豪宅。」缤纷做了15年,有上百件案子,江欣宜说:「但我觉得我只是帮助很多女生完成她们的梦想,也是我自己的梦想。」

江欣宜作品,台北琢白。图/缤纷设计提供

不讳言客户都是上杂志封面的人物,但豪宅客不是什么人都能服务的。首先,面对这些忙碌的大老板,江欣宜会拿出企业组织化来强化沟通、建立信任感,资料清楚,会议留档,让大老板一目了然,连矽利康到填缝剂的颜色都有选择、做纪录。

江欣宜作品,台北和平大苑。图/缤纷设计提供

豪宅客人舍得给预算,要求也要最好,要做隔音,她就要找录音室等级的规画师;豪宅里有艺术品,所以要除湿、要日光调节,这些系统再跟工程整合起来。江欣宜说:「所以我们才能说我们懂豪宅,能做好豪宅,绝不只因为我们会设计luxury的东西,而是在这种机能上。」

台北ONE PARK信义联勤。图/缤纷设计提供

维修服务也是重点,毕竟豪宅主人重隐私。曾有一位名人将园艺发给别人,结果20多人在豪宅里好奇拍照。江欣宜的作法是,进名人家维修,所有人的进出都要留身分证,手机放门口,现场也一定有缤纷的人在场。她做过一个极端例子,主卧更衣室要维修,他们就做了一个塑胶膜通道,维修人员从后门进到维修点,什么都看不到。

江欣宜也会处理到保险箱、密室,贵妇收藏柏金包、珠宝箱用防弹玻璃、监视器设置等等。她说:「保固,就要像一个珠宝品牌要去维系,是我们很深的价值所在。」

夫妻的艺术人生

江欣宜的办公室挂着各种艺术作品,有自拍卖会上拍到的毕卡索,也有她最爱的当代艺术家何政宏的画作。何政宏是缤纷的艺术总监,是她的工作伙伴,也是人生伴侣。

江欣宜(右)与先生何政宏。图/缤纷设计提供

「我是帮他做展览时才在一起的。」江欣宜与老公是因工作、因艺术相识。当时她想找台湾艺术家办展,经人介绍认识了何政宏,一聊之下,她欣赏这男人的才华与论述,疫情期间,两人结婚,「他就是我收藏的艺术品。」

夫妻俩都爱收藏艺术品,常一起旅行去看艺术博览会、艺廊,看各种风格的旅店,收藏能与内心呼应的艺术品,也都不把艺术当投资,收藏百件以上台湾艺术家作品,不卖。

江欣宜也会帮客人找艺术品,但和一般的艺术顾问不同,并不从增值与否去考量,而是看这艺术家是不是有潜力、是不是认真创作,创作理念跟空间与客户人生的意向有没有对应。

同时,江欣宜透过打灯为客人的艺术收藏添彩,参考国外艺廊、美术馆使用的灯泡品牌与打光方式,创造最佳的作品与空间关系。在她眼里:「绝不能随便放一个复制画或随便一个海报就过去了,因为它会跟你一起在这里成长。」

成为华人界的国际设计品牌

江欣宜曾经有个小女生「脸友」,她在小女生的脸书上看到:「我长大后也要做室内设计师,每天在五星级饭店起床,吃漂亮的早餐。」

江欣宜大惊:「其实我们是校长兼撞钟,这是一个付出跟报酬不成比例的产业,除非你很有兴趣。」她的日常要画图、要选板材,要去工地,因为台湾真正有室内设计也不过是这20年的事,所以消费者并不成熟,也增加设计师的沟通难度。

江欣宜相信空间能改变一个人的人生。摄影/沈昱嘉

江欣宜说:「我们以为设计是一个成果,其实设计是一个感觉,就是客人开不开心,家是客人在住,客人开心了,我就开心。」而感觉首重沟通,以住家设计为例,连内裤要怎么拿、袜子要怎么放、钱要藏哪里,都要讨论清楚,如此细节琐碎,对人没有热情是做不到的。

幸好江欣宜是有热情的人,忙到怀孕四个月不自知,虽然40多岁了才迎来小baby,孩子的到来改变了她也改变了公司组织,她开始七点以前要回到家,工作更有效率,不想让孩子觉得妈妈老是脾气坏,所以学着深呼吸放轻松,更加快了公司拿ISO的时间,从原本三年变成一年半。

兼顾着工作和家庭、事业和品味,一直保持优雅生活的江欣宜,依旧有着雄心壮志:「我们的愿景,就是华人界的国际品牌。」

愿景要有实力为底,疫情三年间,缤纷获得超过117个国际大奖,成就在华人品牌中也是顶尖了,江欣宜希望,未来公司与设计师的合作是全球布局,在亚洲、欧美有分部,同时在豪宅御用设计之外,也扩及中产阶级、甚至租屋族,可使用缤纷设计商品的权利。

江欣宜相信:「你一定要愿意为你的五感投资」。她40岁才拥有第一个房子,先前租屋一样大手笔装修400万元,她觉得值得:「我的整个状态在逐步变好,因为人的生活空间会跟我们形成绝对交织的影响。」江欣宜始终相信,好的空间,能创造缤纷的人生。