张忠谋一句话催生！工程师花34年打造「护国群山」的军火库

（图／今周刊提供）

34年前，盟立从工研院机械所独立出来，但一群待惯实验室的人根本不懂做生意。他们如何从一家被看衰的公司，成为物流仓储到半导体制程，都仰赖的自动化设备大厂？

走进全球最大半导体封测厂，不仅作业员繁忙，头顶上一台台如缆车般的「天车」，也在轨道上走个不停，忙着拿起装有晶片的黑色传输盒（FOUP），再运送到指定封装机台上，它们根据事先设计好的路线运行，一台车一天的搬运里程，动辄上百公里，且得配合制程连续运转9千小时，不能发生故障。

替封测厂打造上述重要自动化设备的，就是今年已34岁的盟立。

1989年，盟立从工研院机械所独立出来，专做机械手臂、自动仓储系统、物料搬运车等自动化设备，目前客户涵盖电子代工厂广达、食品厂义美、电商业者网家和面板双虎友达、群创等，近年来再进军半导体业，陆续拿下台积电、日月光的订单。这群从实验室出来的工程师，是怎么让盟立成为台湾「护国群山」仰赖的自动化设备大厂？

张忠谋约谈40分钟劝进

打开盟立创业之路

时序拉回1989年，工研院的机器人研发技术已属国内领先，院内希望将成果商业化，而这项任务，就落在时任机械所副所长、现为盟立董事长的孙弘身上。「但我才刚当上副所长，又没商业经验，就写了签呈说我不适合。」

这封签呈到了当时工研院董事长张忠谋的手里，没想到，平时开会比较容易没耐性的他，特别约见孙弘，两人谈了40分钟，张忠谋竟然全程和颜悦色，并告诉孙弘：「没问题，你一定可以的。」这场会谈，让孙弘决定接下任务，带着108名机械所员工，成立盟立，「我也希望工研院的技术能协助台湾业界。」他说。

虽然具备技术能力，但盟立成立之初并不被看好，甚至有媒体直接预言，公司会在两年内倒闭。不过外界看衰其实有理，一群在工研院实验室待惯的工程师，根本不懂做生意，开发出来的产品也不符合客户实际需求。孙弘就曾拜访一家电子大厂，对方却说：「工研院做出来的东西我们不敢用！」原因就是盟立的产品都在实验室开发，缺乏产业应用实绩，没人想当白老鼠。

为了突围，盟立先从代理日本自动化设备起家，自己则当系统整合商，一面学习国际大厂如何把产品商业化。「做实验一万次，有一次成功就觉得自己成功了，但商用产品只要出错一次，别人就认为你失败。」孙弘发现，日本厂的产品，都是根据客户需求和使用状况设计功能，例如饮料厂的货物都用纸箱装，自动化设备在传输时，纸箱容易因摩擦力不够滑落，因此得在机器上贴胶膜，增加摩擦力。

于是，盟立开始调整自家产品，还从跟原厂的交流中得知，哪些零件维修频率较高、消耗较快、要去哪里买，不怕客户要用时缺货。经过两年改良，盟立做出第一款可以商用的自动化仓储系统（AS／RS），第一家客户就是广达。

1990年，广达林口厂正好需要自动化设备，孙弘拜访广达董事长林百里争取机会，他坦言这是盟立第一次把产品应用在业界，没想到林百里却爽快答应：「没问题！我们可以做全世界最好的笔记型电脑，你一定也可以建最好的自动仓库。」林百里的话犹如定心丸，也让盟立在自动仓储有了实绩。

靠着代理与自家产品渐渐打开市场，盟立终于在成立第四年转亏为盈，早期客户多以物流、食品厂等传产为大宗，直到2005年他们发现新市场——面板业。

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