直播代购夯 跨境直播电商「VANNISE｜温倪诗」开创品牌新蓝海

日币大幅贬值，不仅吸引大量游客赴日旅游，更引发代购业者疯狂扫货潮。图／业者提供

日本是国人最爱的旅游胜地之一，先前日币大幅贬值，不仅吸引大量游客赴日旅游，更引发代购业者疯狂扫货潮；然而，这股热潮也带来许多问题，如日本各大商场纷纷祭出严格限购政策、代理商与代购业者的利益冲突日益加剧，甚至出现游客在当地转售免税品给日本人的漏洞。在这复杂的市场环境下，跨境直播电商「VANNISE｜温倪诗」却开辟一条崭新的品牌出海之路，为国内外品牌提供突破性的销售通路。

直播电商近年来在台湾蓬勃发展，根据统计，直播成交金额已突破450亿元，占整体电商市场约10％。在疫情初期发迹、如今脸书已累积超过51万铁粉追踪的台湾本土跨境直播电商领头羊「VANNISE｜温倪诗」，凭借其强大的销售实力，多次创下惊人业绩，除了在今年团队赴美进行的美国精品品牌的封馆直播，首周创下最高同时在线观看人数突破万人纪录、并累积超过3,250万元的总销售额之外，特别是在引进日本商品方面，也展现出独特的优势和敏锐的市场洞察力。

「VANNISE｜温倪诗」创办人之一、被自家粉丝称为「男编」的Tony表示：「日本产品在台湾一直深受欢迎，但传统的代购模式存在诸多限制。我们的目标是为日本品牌提供一个直接面向台湾消费者的新管道，同时为台湾消费者带来更多优质的日本商品。」

这样的想法，在今年3月与日本京都30年线香专门制造商「香彩堂」的合作中得到了充分体现。通过特别精心策划的直播活动，「VANNISE｜温倪诗」不仅为香彩堂创造680万元的总销售额，还成功推广了包括香座、香塔、香包等在内的多种日本传统工艺品，证明直播电商不仅是一种销售渠道，更可能是日本品牌与台湾消费者之间的文化桥梁。

而「VANNISE｜温倪诗」的成功并非偶然，除了自身强大的销售能力外，更在于其对日本产品的深入了解和严格把关。

例如在与香彩堂合作前，VANNISE团队深入研究了各大日本香品牌，体验木连、檀香等主推香调，进而从中确认「香彩堂」的独特性，并审慎对比他国品牌，进行香调及价格参考，确保所选择的产品能够满足台湾消费市场的需求，通过专业的市场分析、精准的产品定位和高效的直播销售，才能帮助品牌快速打开锁定的市场，实现真正的跨境销售。

此外，「VANNISE｜温倪诗」还以客户服务赢得好评。团队不仅花费大量时间挑选各国的优质或新奇产品，更会在亲身体验后才推荐给观众，加上在百忙之中还会亲自回复客户讯息、不时与他们分享海外生活新鲜事的真诚的态度，大幅提升了直播购物体验，深度的客户互动使「VANNISE｜温倪诗」创造高黏着度受众，在短短几年内就积累了超过50万的忠实粉丝，屡创销售佳绩，目前也持续探索与更多海外品牌合作的可能性。