了播科技创始人张鹏：创新直播打造与品牌共赢模式
狄更斯在《双城记》中说,这是最好的时代,也是最坏的时代。在后疫情时代的直播风口上,传统的MCN机构正面临市场大洗牌,激烈的竞争、频繁的翻车导致品牌企业在直播这条路径上苦苦挣扎,即便乘了这个风口后,大部分企业也都是血本无归,最终只是给一些头部主播做了嫁衣。浮躁的管理模式和不清晰的业务模式,导致品牌企业和传统MCN机构都在寻找新的创新点和赢利点。
近期,了播科技的异军突起,引发行业关注。某权威数据显示,了播科技与某顶流主播同样为某个产品直播,净销量不相上下,但顶流主播需要收取20%的服务费,了播科技则无这项费用。在成本控制方面,某顶流的成本为9打头7位数,而了播仅为1打头的6位数。某顶流的收益率为2.7%,了播科技为145.7%。
针对这种现象,本报记者采访了北京了播科技有限公司(旗下品牌“鸭丫了播”)的创始人张鹏先生,听他讲述创建“了播科技”初心与困境。
张鹏作为零售行业资深职业经理人,拥有堪称传奇的经历:先后供职于IBM、上品折扣、小米之家、王府井集团等大型零售企业,操盘过20亿以上的营业增长规模项目。在IBM担任零售与快消品行业咨询经理,先后服务了上海百联、深圳天虹、伊利等零售企业的商务电子化、全渠道转型。在恒信集团担任副总裁期间,分管信息技术和互联网运营,三年时间,曾将I Do的电商业务做出了亿级的规模,特别是在品牌自播业务,用短短几个月的时间将营业额从0做到千万,各类运营数据激增数十倍,而企业自身实际的综合成本花费却很低,甚至可以忽略不计。有这样卓越的成绩,张鹏为何义无反顾进入直播行业创业?张鹏说起自己的创业初心,有几分无奈更多的是励志与责任感。
张鹏坦言在零售行业很多年,见证了行业的发展,直播的兴起让他陷入更深层次的思考。“我有个特别好的朋友,自己做企业,花了很多钱请主播直播带货,但效果一言难尽。企业巨大的投入,往往是为主播做了宣传,并没有为品牌本身或者企业创造更多的价值,这个现象让我很焦心。”
坚持“自内而外打破是成长”理念 打造与品牌共赢直播模式
说到了播科技为何能脱颖而出,张鹏表示:“目前的品牌过多专注于外在的努力,请一些头部主播做导流,而忽视了内功。我身边的许多朋友都被坑过,我想做大家身边的‘避坑人’。了播科技的理念就是通过精细化的轻运营,主要用独创的模型和策略在全渠道上种草,然后导流到品牌的自播间的模式,提高销售转化和品牌效益,结算方式用低成本服务费+抽成方式结算,品牌定位和理念不是传统的MCN结构(纯属亏本买卖),自外而内打破是食物,我们做的是自内而外打破是成长,结合品牌特色提高私域转化率和公域规模。”
张鹏坦言,做了播科技遇到最大的困难,是如何从思维逻辑上让大家接受与明白。“了播科技是要与品牌建立共赢关系,帮助企业修炼内功,提高销售转化。一方面,利用自身优势服务品牌直播,另一方面,辅助品牌做自己的直播间。”谈到为何品牌叫“鸭丫了播”,张鹏幽默了一下,“我们团队都很喜欢小黄鸭,觉得它很可爱。其实也有‘春江水暖鸭先知’的愿望,希望我们可以帮助客户‘先人一步’,创造更大的价值。”
得神秘资本百万投资 获广电(CIBN)直播流上屏唯一牌照与授权
因为具有前瞻性的创业理念,张鹏在创业初期就获得神秘投资人数百万投资,并吸引了相关行业精英人士的加盟。在创业团队中,有娱乐行业资深经纪人,这为后期引入明星资源、商务合作等未雨绸缪;有资本运作、股权投资等的专业人士护航,为公司提供坚强的保障。现阶段,了播科技已与松鼠优课、王府井等品牌展开合作,服务范围涵盖食品、教育、大型商超、服装、珠宝等诸多领域。
另外值得一提的是,了播科技拿到了广电(CIBN)直播流上屏的唯一牌照和授权,通过地铁、商超等户外大屏为载体和工具,运营直播流上屏策略和专业的线下多样玩法,极大缩短“种草”时效,提高线下门店客户到店转化和消费转化。这让了播科技的辐射范围与播出形式得到更大的拓展与创新,可以更及时、近距离影响客户需求,更好为产品和企业实现盈利。
张鹏的团队已经趋于稳定,零售业订单规模和效益初显。对于了播科技未来的发展,张鹏表示,脚踏实地走好每一步,与每一个合作的企业共赢,是了播科技的追求与目标。