直播带货频塌房，“流量经济”须纠偏

近日，“三只羊”被立案调查事件再次显现了直播带货行业的乱象，从薇娅到李佳琦，再到董宇辉、“三只羊”，头部带货主播不断塌房，似乎成了直播带货的“通病”，这折射出“流量经济”出现了普遍问题，需要及时予以纠偏。

“流量经济”是以流量为核心价值和驱动力的经济模式‌。‌其以数字技术为基础实现资源要素的高效流动，通过循环不断地吸引积累大量用户访问、使用产品或服务形成流量规模，再凭借流量的规模效应，将经济能量、能极向更广的区域辐射，从而实现爆炸式增长的商业价值。

显而易见，“流量经济”商业价值的实现非常依赖热点人物和事件背后的流量规模，所以这种经济模式自诞生就注定缺乏稳定性。以直播带货为例，这行十分依赖于头部主播个人的影响力和带货能力，头部主播为代表的“超级个体”拥有庞大的粉丝群体，其流量规模具备左右商业实现的能力。然而，一旦头部主播陷入流量困境，就会对整个产业链造成严重冲击。先后深陷信任风波的薇娅和李佳琦，不仅两人自身的事业受到重创，也因其流量规模瞬间萎缩让商业价值实现的链条断裂，让与之合作的品牌商和供应商损失惨重。骤雨不终日，一个成熟的经济模式无法建立在要素流动不稳定的基础上，这就不难理解，“流量经济”领域为何总是出现“起高楼”瞬间成“楼塌房”的大起大落了。

其次，“流量经济”始终存在易引发不良竞争和道德问题的隐患。“流量经济”以流量驱动为核心，可流量是有限资源，为了争夺流量，一些人不惜冒险采用不道德甚至违法手段。常见的一种是为了吸引品牌商和获取更高的收益，主播和直播平台采用数据造假和订单造假制造虚假流量，虚假流量无法真实反映市场需求和消费者的购买意愿，会导致不公平竞争，并令品牌商做出错误的决策。还有一种就是带货假冒伪劣商品，在流量成本不断上涨的当下，一些主播为了追求高佣金、高利润，对产品的质量把关不严，甚至推荐一些假冒伪劣产品，这不仅损害消费者的利益，也直接影响直播带货行业的声誉。流量是粉丝信任和支持的外在表现，“流量经济”中失去粉丝信任，即意味着失去流量，这也是导致很多头部主播塌房的根本原因。

再者，“流量经济”的短效性使得主播和企业难以进行长期规划，缺乏可持续的商业模式。目前，“流量经济”的商业模式主要是以流量带来的广告收入和带货佣金为主，这种模式虽然能够在短期内带来高额的收益，但广告收入和带货佣金的增长受到市场竞争和消费者需求的限制，且随着流量成本的不断上升，主播和直播平台的利润空间也在逐渐缩小。所以，流量电商为生存不得不过度关注流量，而缩减其他方面的开支成本，从而陷入“求流量——忽视创新——流量萎缩——求流量”的死循环。

当下，“流量经济”存在发展泡沫化的趋势，大量的资源被投入到追求流量的活动中，而有价值的内容和创新却可能被忽视。消费者对直播带货的态度日趋理性，更加注重产品的质量、品牌和服务，这对于习惯了以低价和情绪拉动为促销手段的“流量经济”来说，无疑面临更大的行业生存挑战。

“流量经济”不能成为一场喧嚣而无序的狂欢，而应成为推动经济创新和社会进步的积极力量。面对“流量经济”发展中存在的问题，我们需要重新审视流量经济的发展模式。一方面，平台和监管部门应加强监管，规范市场秩序，打击不良竞争行为，保护合法经营者和消费者的合法权益。另一方面，从业者也应树立正确的价值观，注重内容质量和创新，通过行业质态的不断创新和提升来赢得长期发展。只有这样，“流量经济”才能摆脱当前困境，实现可持续发展，为社会创造更多价值。

（张晨）

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