职场达人－印尼兴昂国际顾问 杨俊德匠心独运 朝精致品牌之路迈进

达人小档案　●印尼兴昂顾问杨俊德在早期前往泗水发展，30多年耕耘闯出自己的天空。图／谭有胜

泗水是印尼第二大城，同时也是现代化极高的城市，自70年代开始就有台商进驻，90年代印尼经济起飞的背景下，又有一大批台商南下追梦，如今已在泗水当地处处留有台商的足迹。作为早期台商印尼发展的先锋，印尼兴昂顾问杨俊德在印尼经过30年的耕耘，已闯出一片天。

出生于头份的杨俊德早期步入社会时，他的姐姐是家族里第一个先涉足鞋业成员，她从杨俊德的性格中，认为杨俊德是可造之材，便推荐他进入鞋业。但当时台湾市场当时已处于饱和状态，传统产业发展困难，于是杨俊德在1989年便独自前往印尼发展。

回顾过去，杨俊德感叹，现在来印尼非常容易，30多年前的印尼没水、没电，更没有手机。他当时带着儿子来印尼发展，儿子才1岁左右，晚上要泡奶都没有水，而他因人生地不熟，足足吃了一个月的炒饭，他苦笑道：「虽然很好吃，但吃了一个礼拜也差不多了」。

谈及公司的起源，杨俊德称，他在创业初期与合资伙伴合作做童鞋，后来在2006年，双方结束合作，自己便在印尼泗水当地买了5公顷的土地正式创立公司，并取名为「Young Tree」，除了象征早期自己起步是做童鞋外，最重要的是时时刻刻提醒自己「小树需要灌溉」，纪念自己创业的点滴。

每一棵小树总有成长为大树的时候，就在2007年，全球十大鞋业制造商之一的兴昂国际到印尼泗水来考察，杨俊德经过朋友介绍便与兴昂国际的高层接触。杨俊德凭借自己十多年来对印尼市场的洞悉，让兴昂的高层觉得双方志趣相同，达成了合作协议。

后来，双方在2011年开始展开密切的合作关系，并在印尼扩展版图。截至目前为止，兴昂国际在印尼已有5千多名员工，在公司旗下的海外据点发展最为稳定，成为众多客户下订单的对象。

杨俊德称，做鞋子不但需要积极，更需要「坏脾气」，「我本来是脾气很好的人，但是做了之后脾气变不好，如果脾气好很难能够达成目标」。

从制鞋过程中，员工会一边拿着皮革范本，一边在投入生产的皮革上比对颜色，当出现瑕疵时，会在皮革上画上记号，让下个制造阶段的员工避免在有瑕疵的地方进行裁切，无论是从缝制到包装，都需要通过严格的把关。

他强调，牛皮和羊皮的部分长得不一样，皮革的反应也不一样，相关皮料是否适用都是一门很大的学问。「做鞋子说实话没有书可以看，要看经验，我时常告诉自己不要重复的错误，但做了40年还是犯同样的错误，所以我每一天的工作就是去排除错误」。

许多人都会说爱购物是女人的天性，而在制鞋的圈子中，女鞋制造往往居多。杨俊德笑说，「因为女生的钱比较好赚，女生一年可能要四双鞋子，男生四年可能才要一双鞋子，两者市场差异太大！」高端女性鞋子比男鞋还要贵，譬如：Prada、LV；现在全球最贵的鞋子是香奈儿（Chanel），若一个女生有一双Chanel的鞋就值得炫耀，而精致品牌的鞋子也是公司目前发展的方向。

达人小档案

现 职：印尼兴昂国际顾问

出　　生：1950年

经　　历：印尼兴昂国际董事长、PT Young Tree公司

创办人

兴　　趣：运动、阅读

星　　座：处女座

达人座右铭

小树需要灌溉，创业需要耐心