中报观察   达成“万店”目标后 华住集团称继续发力下沉市场

观点网 8月20日，华住集团首席执行官金辉在第二季度业绩发布会上宣布已经达成“万店”的目标。“本集团及华住中国于2024年第二季度达成了10000家酒店的非凡里程碑。”

自2019年底华住集团提出千城万店目标，已历时四年。西藏自治区林芝市墨脱县是中国最后一个通公路的县城，今年5月，华住集团的第一万家店就开在那里。

据华住集团披露的最新财务数据显示，今年第二季度，华住集团总收入约61亿元，同比增长11.2%；归母净利润约11亿元，同比增长10%；营业额约234亿元，同比增长15.5%。

从住宿行业指标数据来看，第二季度华住中国的综合ADR（日均房价）为296元，同比减少2.9%；OCC（入住率）为82.6%，同比增长0.7个百分点；RevPAR（平均可出租客房收入）为244元，同比减少2%。

今年上半年，华住集团总收入约114亿元，同比增长14.1%。其中来自华住中国分部的收入约91亿元，同比增长14.3%；来自华住国际分部的收入约24亿元，同比增长13.7%。归母净利润约17亿元，同比减少15%。

开启千城万店2.0

位于川藏线318国道沿线上林芝墨脱县的汉庭，是华住中国迎来的第一万家门店。

据参会投资者分享，金辉在会上也表达了他的兴奋，“我们相信中国市场依旧存在巨大的机遇和增长空间，我们已做好准备攀登新的高峰，从‘千城万店1.0’迈向‘千城万店2.0’。”

财报数据显示，截至第二季度，华住集团全球范围内在营酒店数量达到10286家，酒店客房数为1001865间，待开业酒店数量为3294家。其中，华住中国的在营酒店10150家，二季度新开业酒店567家。

截至二季度，华住集团在全球范围内的在营酒店数量达10286家；全年预期将开设超过2200家酒店，高于先前1800家的指引。

从品牌类型来看，截至2024年二季度，华住中国经济型和中档品牌在营酒店、待开业酒店和新开店中占比分别为92%、82%和89%。

值得注意的是，受到宏观经济大环境的影响，与其他国际酒店集团一样，华住集团也面临日均房价同比略有下滑的问题。

金辉表示，虽然主要由于上年度同期日均房价高基数的影响，华住中国于第二季度的混合平均可出租客房收入同比下降2%，但是在继续迅速扩张酒店网络的同时，入住率仍录得0.7个百分点的同比增长。

尽管面临近期宏观和消费方面的波动，中国的整体旅游需求仍然强劲。而就华住中国而言，将继续专注于产品升级、卓越服务及会员计划“三管齐下”，以提升竞争优势并推动平均可出租客房收入的长期可持续增长。

在中国境外业务方面，华住国际于2024年第二季度的混合平均可出租客房收入录得4.5%的同比增长。

金辉指出：“我们正在亚太区及中东寻找增长机遇，锐意扩大我们的全球覆盖面。”

而今 “万店”时代，不仅给企业带来规模效应，还代表着摊薄采购、运营成本，进而捅破盈利“天花板”。

据商业客了解，川藏线318国道之外，华住集团还在中国很多区域开出了品牌“首店”。

如在四川省大竹县，华住开出了当地第一家全季，这家位于小县城的全季有着超40%的本地客人；在贵州省仁怀市，华住开出了当地第一家城际酒店，为精英商务人群出行提供了更具质价比的选择。

继续发力下沉市场

关于华住集团的供应链建设问题也是本次二季度业绩会里投资者最关心的问题。

金辉坦言，华住在今年重启了供应链的升级和底盘的再造，供应链对华住实现中国高质量发展和千城万店非常重要。

“华住集团的供应链的建设围绕着3个核心的关键词：成本、质量和效率。“我们做了大量的供应商的重新替换和升级，今年下半年在成本领先和供应效率上，我相信都会有一个巨大的改善。”

金辉认为，中国的制造业供应能力非常强大，在通过提升和改造，不仅不会成为华住集团开店的影响，反而会成为下一阶段高质量发展的重要保障。

随着供应链的能力，属地化的组织能力提升。预计华住集团今年开业数量将超过2200家以上。

“我们也非常高兴这样的规模增长，但是华住依然会坚持质量大于规模的发展理念。从去年开始，我们围绕着旗舰店的高质量发展成为华住集团非常重要的一个核心战略，尤其在下沉市场。”

从分布区域看，华住继续发力更具潜力的下沉市场，不断向低线城市渗透，目标寻找未被完全开发的地区，填补空白。

金辉透露，截至2024年二季度末，公司在营酒店在三线及以下城市的占比为41%，同比提升2个百分点，而待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。

林芝墨脱县的汉庭酒店就是华住下沉市场的体现。今年以来，华住集团在川藏线318国道上新开了近10家酒店，目前已开业酒店总数达到40家，涵盖汉庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等多个品牌。

而持续的产品升级是未来保障。

资料显示，截至2024年6月30日，汉庭3.5及以上产品的占比已达到36.3%，相较去年年底提升了6.5个百分点；全季4.0及以上产品的占比从2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度进一步提升到71.2%；桔子最新乐活产品在此品牌待开业酒店中的占比从2023年底的58.4%提升到90%以上。

另外，二季度华住还对海友品牌进行了升级，打造了“宾客自助+数字前台+员工移动”三位一体的数字化运营体系，以实现 “极致性价比”的品牌定位。据了解，海友将作为汉庭和你好酒店的补充，进一步助力下沉市场战略的推进。

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