周文惠共战共好 领33店总业绩冲13亿

「亿级店东」周文惠（左）所带领的高雄凯璇团队，2023年合计成交逾4,000件房产。图／永庆提供

永庆高雄凯璇团队在大高雄地区拥有33间加盟店，是永庆加盟体系店数最多的团队，2023年33店合计创下13亿元总业绩，有4店单店业绩破亿元，其中农十六凯璇加盟店业绩高达1.5亿元。高雄凯璇团队总经理周文惠带领的团队共有800多人，已不下于许多中小企业，靠着永庆的品牌力、团队打团体战，在高雄一年成交超过4,100件房产。

周文惠投身房仲20年，15年前加入永庆体系，一直发展至目前有33店的规模，包括永庆不动产14店、永义房屋4店，其余为台庆不动产，目前也还有数家店在正筹备中。

周文惠表示，永庆加盟总部的各项资源，包含联卖、科技系统、经营管理等，搭起稳固的基石，再辅以第一品牌的效力、所重视的诚实观念，在永庆加盟体系不但能创业立足，更能发展成事业体，使她无论景气变化也都持续扩店，永庆加盟体系在高雄有270店，体系内的联卖制度也提供了更多案源及成交机会。她认为，如果当年没有加入永庆，事业经营也难以达到目前的规模。

2023年高雄凯璇团队平均每个月能成交300多件，平均单店业绩4,000万元，33家店联卖业绩总计6.7亿元，平均单店联卖业绩达2,000万元。

周文惠秉持与永庆房产集团相同理念，诚实安全交易，建立同仁正确观念，提升产业形象，并投身公益、回馈社会。

即使如2008年金融风暴、2011年奢侈税实施、及2016年房地合一税实施等几个房市不景气的阶段，她也趁此机会调整体质、收了一些店，调整跟不上的店长，缩编、再训练。她说，遇到市场不景气不能让伙伴及团队空转，随时要准备好，下一次多头来临时，能随时接轨。

周文惠带领的高雄凯璇团队最大特色，就是「团队就像一家人」，20年开店生涯，在团队800位同仁中，年资超过10年的就超过100人，年资在5～10年的也有200多人，加入凯璇团队后很少人出走、离开，培训出来数十位店长，同业也难以挖角，2023年整个团队平均年收超过百万，其中年资满一年的业务人员，约有三分之一年收入破百万元。

她说，虽然团队的薪奖制度未必有特别之处，但所有团队伙伴就像一家人，无论遇到什么状况，团队一起面对、同事帮忙支援，在高雄、甚至全台房仲市场中，很难看到这样以打团体战至上的房仲团队，同时也要把「共战、共好」的企业文化，一直传承下去。

周文惠投身房仲经营长达20年，现在除了积极培养人才外，也开始渐渐交棒第二代，让二位小孩进入团队，房仲对于培训主管，周文惠最强调重视交易安全的特质，目前33位店长中就7位为「八年级生」、也有8位为「七年级生」，同时她也分享利润，与优秀店长合作展店，目前33家店，就有17家店是与同仁合作展店。

她说，领导一个团队能够凝聚向心力，就是要能利他、释放资源，这样团队的基础才会坚实，不论是从哪一个品牌加入，都能在永庆找到更多、更大的机会。