林硕茂经营自媒体 五店总业绩冲4亿

林硕茂靠着经营自媒体，五间房仲加盟店去年业绩达4亿元。图／林硕茂提供

永庆不动产桃中正艺文总图加盟店店东林硕茂投身房仲业十余年，2019年创业后加盟永庆，如今在桃园艺文、中路、南崁地区已有5间加盟店，在大业大有地区的第六店也将在4月开幕，靠着经营自媒体，不仅获得金峰奖的十大杰出创业楷模奖及十大杰出企业奖，也让去年团队总业绩突破4亿元。

林硕茂2005年进仲房仲业，五年前与几位志同道合的同事一起创业，在前东家一片不看好声中，在桃园房仲市场打出名号。

他表示，永庆集团的企业形象、联卖机制以及提供给加盟店的系统等优势，是当初选择加盟永庆的主因，由于有明确游戏规则和仲裁机制的联卖制度，体系内同业店东友善，也会使房仲经营者不用再单打独斗，联卖至少让业绩增加3成以上。

永庆加盟总部也时常对经营遇到瓶颈时提出解方，协助店东提升绩效，二年前林硕茂在加盟总部及桃竹区部长吴承源的建议下，开始经营自媒体，他建立了团队经营自媒体「好室house」，目前有5～6位专职人员负责营运，拍摄物件介绍、社区开箱、房地产知识类及房市分析等各类影片，社区开箱的影片甚至让推预售案的建商找上门合作。

他所经营的自媒体透过FB、IG、Youtube等平台，大幅提高精准客户的触及率和行销效益，创新及数位转型的经营模式，也让他获得国家级的金峰奖。

林硕茂创业五年多的时间，业绩逐年成长，去年一年就成交了869件房屋、服务1,738组客户完成买卖房屋大小事，平均单店的业绩约8,000万元。他说，要嘛不要做；要做，就要做最好的。

也因为林硕茂过去长年在其他直营体系服务的资历与人脉，加上他所带领的团队业绩愈做愈好，在集团业绩排名也名列前茅，不少当时的学弟妹慕名而来。去年就招募了56位新人，使团队业务人员达到135人的规模，不少伙伴来自其他直营体系转职，收入成长超有感，平均年收入可达到以往2至3倍。

他经营明确锁定北桃园的住宅市场，不太经营如店面、土地等产品，不靠大案支撑业绩，每个月平均成交可以达到70～90件，平均人效超过300万元，年资满一年的人效更将近400万元，去年团队年收入破百万约80人、约占团队人数的三分之二，更有29人年收破200万元。