桌长“牵线”，助力展、客商精准“匹配”

上午10点，进博会贸易投资对接会刚一开场，一批展商、客商们就迫不及待地涌入对接会中，在桌长们的"牵线"下迅速进入商务洽谈环节。参展商们拎着装满展品的包袋，在交流时个个都热情洋溢，对自家的产品如数家珍；客商们则全神贯注地聆听每一个细节，力求在短时间内仔细推敲每一个潜在的合作机会。

就在这一问一答之间，双方的距离逐渐拉近，合作的火花也在悄然间被点燃。B6的洽谈桌上，山东新大东股份有限公司采购经理刘涛与来自委内瑞拉的加勒比冷冻食品公司首席执行官贾罗尔·蒙达兰在一番"热聊"后，互相交换了名片、邮箱等联系方式，达成初步合作意向。

加勒比冷冻食品公司的鱼类产品主要出口范围包括美国、加拿大以及加勒比地区。考虑到中国市场的强大消费力以及对高质量海产品的需求，贾罗尔决定进一步拓展公司业务至中国市场。而山东新大东股份有限公司则凭借其在国内广泛布局的超市系统与高效运行的经销网络，成为了贾罗尔眼中理想的合作伙伴。"我们的海产品可以直接通过他们的超市销售，也可以通过他们的经销网络，直接销售到中国的其他区域，打开中国市场。"

贾罗尔表示，今年4月，中国与委内瑞拉正式签署的委内瑞拉野生水产品输华检验检疫和卫生要求议定书对他们公司拓展在华业务提供不少便利，这标志着委内瑞拉所有品种的野生水产品均获得输华准入。"进博会作为一个大型国际性展览会，为中国和委内瑞拉的企业之间的相互交流搭建了桥梁"，首次来到进博会的贾罗尔说。

"进博全勤生"刘涛前一晚刚从山东威海赶往上海，期望能在对接会上找到心仪的参展商，"加勒比冷冻食品公司位于海产品丰富的委内瑞拉，拥有种类繁多的冷冻产品，正好能补充我们超市在水产品、冻品类别上的缺失。"新大东跨境电商产业园区内的六条洋场仓储超市，是威海市目前面积最大、经营爆品种类最多的仓储式折扣超市，拥有来自十几个国家的进口优选、国产大牌、网红爆品。

对接会现场精准、快速的企业"匹配"，更是让刘涛赞不绝口，"桌长会根据需求，为我们精准对接一大批优质企业，不仅省去了在场馆内来回转动的时间，也避免错过相关参展商，极大提高了对接效率。"

与委内瑞拉确认合作意愿后，刘涛在桌长的引导下，又马不停蹄地与另一家意大利零食公司"搭上了线"。他表示，希望能充分利用这次对接会提供的资源，采购更多具有国家特色的商品、开拓货源。

据悉，本届对接会期间，预计有近50场推介活动陆续举行。中行上海市分行也在对接会现场设立"惠金融"综合金融服务区，为参会展客商提供普惠金融、手机银行、数字人民币、养老金融等综合金融服务，助力展客商贸易洽谈与投资推介成果落地。

作者：郭凡熙

文：郭凡熙 图：邢千里 编辑：唐玮婕 责任编辑：戎兵

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