151亿!红星美凯龙成天猫今年双11最强合作伙伴

相比去年,红星美凯龙今年双11,天猫数字化卖场累计成交金额突破151.52亿元。

#你有猫饼吗#、#红星美凯龙总冠名#等话题阅读破5.2亿。全民营销团达人接力传播精准蓄客34.7万人,关联销售35.94亿元。社群引流关联销售13.1亿元,社群用户平均客总价6.77万,同比提升3倍。电器布艺沙发两档超级品类节累计销售近10亿元,合作品牌同比最高增长超300%。

双11期间家装业务累计合同额近1亿,百万以上大单超10单。

这是红星美凯龙第二次携手阿里参与双11。从数据合作到内容共创,从数字化升级到现象级刷屏,到天猫同城站运营、数字化商场建设、阿里云数据中台建设、全域营销推广,红星美凯龙和阿里用了一年多的时间探索了战略合作。

今年双十一期间,仅红星美凯龙总冠名的天猫双11狂欢夜就喜提热搜300个,仅11月10-11日当天就斩获44个热搜。主话题#双11狂欢夜#阅读量近100亿。

据数据显示,天猫数字化卖场累计成交金额突破151.52亿元。新零售门店单店最高销售5.25亿。店铺日均访客环比10月天猫家装狂欢季增长556%,店铺留资增长102%,线上成交占总成交比重超21% 。

和战略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年多来,红星美凯龙全面拥抱阿里生态,联合阿里天猫家装新零售团队共同打造22个天猫同城站及近250家天猫数字化新零售商场,每日可在线上互动20万以上的精准用户。红星美凯龙还联合阿里云团队打造了家装家居行业最大的数据中台,共同定制了2000多个家装家居行业专属标签

在此次双11蓄客期间,红星美凯龙就整合双方大数据实现公海捕鱼,连接搜索、社交电商资讯娱乐工具等不同场景的各大线流量平台,精准触达中高端家装用户,实现全域精准引流。

值得关注的是,目前红星美凯龙天猫同城站建设已经实现多赛道领跑:一是在线商家商品领先,天猫同城站业务目前已入驻商家超过1万家,商品近50万件;二是资源获取效率领先,此次双11,天猫同城站日访客数、商品UV均远超行业水平;三是核心业绩行业领先,双11期间,天猫同城站客户咨询量超预期,比618提升200%,线上总订单数是618的11.4倍。

五大场发力,红星美凯龙成行业第一数字化用户运营商

数据显示,这一次决战双十一,由近20万的全民营销团达人、覆盖全国348万精准家装用户的2万多个家装社群、9个官方媒体组成的家装家居行业级私域流量场。在活动预热期、蓄水期和爆发期持续为红星美凯龙线上天猫同城站、线下商场输出精准流量,产生关联销售超50亿元。

红星美凯龙不仅全力“造场景”,更花心思“造内容”。其中最为外界所熟知的是红星美凯龙骄人直播战绩。自2019年起至今,红星美凯龙已打造了行业第一的自播军团,多次创造并打破淘宝直播的多项大行业纪录,并培养输出头号卖家星主播IP。

今年双11期间,红星美凯龙再度携手央视撒贝宁龙洋水立方上演最美诗词家居直播。作为瞄准双11定制引流的第一张王牌,这场直播3小时锁定关联销售高达1.56亿,成功打响双11开门红“第一枪”。