2024全年合同销售料将下降5%以内，卓越企业如何应对风险？

国家统计局数据显示，2023年全国商品房销售金额累计11.6万亿元，同比下降6.5%，其中住宅销售额下降6.0%；累计商品房销售面积11.2亿平方米，同比下降8.5%，其中住宅销售面积下降8.2%。

商品房销售自2021年达到顶峰后进入下跌周期，2024年房地产销售额将继续承压。惠誉预计，2024年全年合同销售额将下降0%-5%。为此，房企需要在减少的购买力中精准地识别出市场的需求，提供高质量、具有特色的产品。

同时，在进一步挖掘市场、打造特色产品的过程中，企业也在改变市场对其品牌的认识，丰富其品牌形象的内涵。

后疫情时代，人们越来越注重居住环境和居住质量。房企也对购房者的关注点保持敏感。一方面，园林设计从简单的绿化转变为注重人与环境的相互参与、互动，使得人与景观和谐相处；另一方面，户型产品研发更加注重通风、私密性、收纳空间等建筑优化和空间利用精细化的设计。

对于家庭而言，从孩童、到青年、到中年，再到长者，都有各自的生活方式和对居住的要求。因此，物业服务、建筑交付质量、业主社群运营、公共服务设施、家居智能化、医疗教育配套等关系生活品质的要素也开始受到房企的重视。

政策层面，上海、广州、江苏连云港等地已发布了高品质住宅评价标准，福建泉州、山东烟台等地制定了支持高品质住宅开发建设的政策。

另外，ESG概念的火热也让人们对环境保护和社会责任的认识更加深入，绿色建筑也成为目前住宅产品研发的热点之一。建筑材料、用能系统、采光、隔音、数字化技术、智能化应用等绿色住宅相关技术持续发展，帮助提高产品附加值，带来新的利润点。

总体来说，房企在适应商品房市场变化的过程中，需要持续深耕市场，把握和适应市场趋势的发展，在产品设计、品牌打造、商业模式构建等方面不断推陈出新、与时俱进，才能在下行周期中对抗潜在的风险。

为此，观点指数研究院通过长期对行业与企业进行跟踪研究与数据分析，综合品牌、管理和商业模式等各项指标，盘点在行业内具备卓越表现的房地产企业，并在4月2日举行的观点年度论坛现场，重磅发布“卓越指数 • 2024房地产卓越企业表现”研究成果并举行授牌典礼。

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