30岁以前买房不是梦！何立诚：「选对工作很重要」

何立诚转职永庆房屋不到四年的时间，因为细心的服务，让他几乎每个月都成功晋升。(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

「我觉得业务是持续累积的工作，就看你愿意投入多少努力！」今年28岁的何立诚在永庆房屋担任经纪人，入行才短短三年多的时间就已经晋升到资深业务经理，几乎是每个月都晋升，傲人的成绩，也让立诚晋升有壳一族，完成30岁买房的梦想。在永庆找到事业一片天的立诚分享成功秘诀：「工作设定好每阶段的目标、完成目标时的成就感，就是我持续前进的最大动力！」

想要成功前 永远要想得比客户多更多

立诚分享：「这次转职真的是转对了！从新人阶段就遇到很愿意教我的店长，我也很认真的跟在他旁边学习，遇到问题都有人替你解答，忙不过来时有同事互相cover，这可能是别的业务工作没有的特质。别的业务工作大家可能会为了业绩恶性竞争，资讯彼此不流通，但我们是『良性竞争』，学长姐不会刻意私藏、拒绝教你，这是我觉得最棒的！」

好的制度让立诚入行第二个月就迎来第一次的成交！立诚分享，在带客户看屋前，他把大楼附近的生活圈、学区、交通的全都记起来，还有最重要物件的资讯，并把所有客户可能会问到的问题进行模拟演练，因为做好万全的准备，客户当然很满意立诚的服务，加上有店长在旁协助，很快就达成这次成交。

「没有人想遇到不专业、没诚意的房仲！」以换位思考的方式站在消费者角度想，立诚现在即使已经熟悉附近商圈、交易流程，但每次带看前还是都会把细节做到好，永远比客户想得更多。

工作上有同事互相支援、鼓励，良性竞争让大家更有目标往前迈进。(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

别只想要成交 累积才是致胜关键

对立诚来说，业务工作的三大秘诀，是花时间、找对方法、正面态度，以上缺一不可。首先花时间是基本的，买卖房子是高金额的交易，经纪人针对每个案件都要花时间研究，唯有下功夫才能做出差异化服务。

找对方法则是对客户找到最有效、适合的沟通方式，业务会接触许多不同的客户，加上每个人有不同的购售屋原因，深入对谈就显得很重要，找到适合的沟通模式才能够获得客户的信赖。

正面态度是最重要的关键！业绩不如预期的时候，多少会感到失落，但调整心态很重要，「客户是会感受到你的心情的，当你心情不好，也会让客人感到压力，自然不会喜欢你的服务！」因此即使遇到挫折，也要每天保持正面态度、才能全力把工作做好。

把握工作三大秘诀，立诚在永庆拿下多项奖项，成为客户最信赖的经纪人。(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

也因为立诚彻底落实三大工作秘诀，让他今年业绩已突破1000万，创下自己的最高记录，在永庆不到四年就已拿下超越巅峰、幸福成家基金等多项殊荣。

立诚谦虚的说：「每次服务客户、带看房子都是一种学习，即便最后没有成交，累积才是最重要的，有时候你付出了很多，但这个月没有成交，但或许下个月就成交了，要相信你累积的努力都会在之后回馈到身上！」立诚都是这样鼓励新进同仁，在新人保障前九个月五万收入的时候好好打稳基本工、多看多问，九个月后才是拉开差距的时候，有努力下功夫的人是看得出差异的！

台北买房子没有想像中难 前提是选对工作

许多年轻人都认为买房很困难，在转职永庆前，立诚也会担心买不起房，但转职永庆后才发现，每个月除了底薪之外，加上业绩奖金、幸福成家基金，买房子不再是如登天般困难的事，再加上利用工作培养出房地产专业，立诚在2019年成功买下第一间房子。

他也鼓励年轻人多尝试各种不同领域的工作，更能够找到适合的，闯出属于自己的一片天，若想要挑战高薪就要靠自己努力争取，不要害怕跨出舒适圈，即使过程中一定会遇到挫折，但若是害怕改变，将会失去很多成长的机会。

满满的红彩带背后都是立诚全心全意服务客户的成果。(图/永庆房屋提供)