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AI供應鏈再添新兵！「全新光電」強攻資料中心…脫穎而出靠2個關鍵

陈睿纬

【撰文‧王子承】

全球砷化镓磊晶龙头全新光电，今年前三季获利已超越去年一整年的成绩，董事长陈建良接受本刊专访，畅谈这波快速成长的两大关键。

全球手机恐在2024年连续第三年陷入负成长，连带台湾手机供应链不论是股价还是业绩，都表现不佳。但全球砷化镓磊晶龙头厂全新光电，今年前三季不仅营收几乎追平去年全年、获利更已超越去年一整年的成绩，全新的光电业务，正是逆势成长的关键。

以往，全新的光电营收仅占1成上下，今年前三季来自光电的营收占比已达24％。凯基投顾便在11月报告点出，除了现有营收主力受惠于手机PA（功率放大器）复苏、Wi-Fi 7渗透率提高，市场对资料中心用高速传输网路8百G产品的需求强劲，矽光子市场也蓄势待发。「光电业务将是全新明年营收、获利主要的成长动能。」凯基投顾在报告中表示。

少主基层做起跑业务磨专业

全新从手机PA用磊晶起家，PA大厂如Qorvo及包括稳懋、宏捷科、三安等PA代工厂，都是客户。不过，手机PA需求曾经风光的背后，是全新已默默耕耘光电业务逾20年，从光纤晶片用磊晶做起，其后跨入3D感测、光达，现在搭上AI需求，装在transceiver（光收发模组）发射端／接收端用磊晶，已经出货给美国、日本客户。

接受本刊专访时，全新光电董事长陈建良指出，「明年来自光电的营收，可望再有突破！」身为全新创办人陈懋常之子，自2020年接任董事长后，全新在资料中心市场的长期耕耘逐渐开花结果。

陈建良不是一开始就有接班的打算，大学毕业后曾留在澳洲创业，但因父亲的期望回台，并被外派到中国，管理全新的手机镜头转投资公司和光。和光营运一度搭上中国山寨手机热潮，但随着中国竞争者愈来愈多，加上和光技术无法突破，导致连年亏损，和光在2015年收摊，陈建良留下善后。

2017年回台湾后，陈建良从全新董事长特助做起，不是半导体产业出身的他，得从PA、LD（发射端）、PD（接收端）这些他不懂、却是最基础的产品专有名词开始背。身为全新光电董事长的父亲，当时给陈建良的建议是，「不要跟员工『比剑』（比试），不管是技术、管理，他们一定比你厉害，你要信任、放手让他们做。」

陈建良谨记父亲叮嘱，毅然从全新的业务做起。起初跟着叔伯辈高层在外跑业务，年轻的陈建良逐渐磨练出自己的专业能力，「客户对我的信任度、依赖度都提升，刚好老董希望退休，董事会决定让我在二○年接下公司。」陈建良回忆。

效率奠信任度用耐心守客户

少主接棒后，全新的下一波成长动能——光电磊晶产品，正好有天时地利的配合而发扬光大。

天时是，陈建良指出，全新早在20年前因参与经济部科专计划，而开发资料中心短距离传输用磊晶，累积技术实力；近几年资料中心内数据传输速度提升至两百G以上，由铜线转向光传输已是趋势。地利则是美国的去中化需求，「台湾在光传输产业链很完整，从磊晶、制程到模组都有，」给了在台湾经营的全新很大机会。

而全新为何能够脱颖而出，有两个关键。

第一个关键就是效率。陈建良指出，公司内部设有成品快验中心，传统半导体制程需时3到6个月、产品完成后，才知道性能好坏。但全新的快验中心，能在一周内做出成品、立即模拟功能与特性，「省掉客户很多时间，无形中累积了客户对我们的信赖度。」

全新的效率也体现在出货弹性上。全新最近出乎市场意料，提早对全球前三大光纤电缆大厂日本古河电工，出货矽光子用磊晶产品。「客户的出货时间本来排在2026年，但矽光子需求来得太快，客户希望提早拉货，所以今年第三季我们开始交货，第四季甚至被他们加单，」陈建良透露，全新与古河已合作了近五年，早就备妥相关产能、技术，才能提前近两年交货。

第二个关键则是耐心。全球第三大砷化镓代工业者环宇－KY，是公司成立以来第八位客户，虽然光通讯营收一开始并不大，全新看好环宇－KY的能力，始终不离不弃、陪着环宇改良技术。陈建良笑说，「我们的研发还兼着做业务，直接去服务环宇的研发人员。」

全新的耐心守候终获成果，陈建良指出，环宇认为「量产交给亚洲人做比较好，所以他们决定委外生产」，加上AI让资料中心对光通讯需求一夕暴增，「环宇－KY需求量来了，我们的光电产品也搭着环宇起来了。」

陈建良分析，陪练功、信赖度，是这波全新的光电产品快速成长的关键。

一名化合物半导体业者指出，全新营收规模较小，当手机进入库存调整期，适逢矽光子热潮出现，光电占比易有较大爬升。另一名分析师则表示，全新的挑战在于能否找到大客户下单。AI带动资料中心数据传输愈来愈高速，能否带动全新也愈来愈高速发展，值得关注。

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