AI硬件，出海突围

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 王沁

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

对AI应用来说，出海是更容易营收盈利、跑通PMF（Product-market fit，产品市场契合度）的选择。海外用户有更高的付费意愿，也能接受更高的产品价格。

对AI硬件出海来说，优势是可以依托中国强大的工业体系和供应链系统，而难点在于揣摩海外受众的需求，在不同的社会文化环境下，海外用户的需求痛点有很大差异。例如，在宠物拥有率达6成的美国，AI宠物追踪器就前景广阔。而在中东，祈祷专用的AI戒指是门好生意。

“在深圳，在美国的硅谷，我们的很多合作伙伴有很多产品上很牛逼的想法，把产品的功能价值、情绪价值拉满，同时兼具资产价值。价格能卖得非常高。”一家有出海业务的AI空间感知芯片与算法提供商告诉虎嗅。

有些AI硬件，看起来小众，瞄准的却是情绪价值，因此在小而美的赛道上赚钱。

比如，一些出海厂商为中东用户做的AI智能穿戴设备，瞄准的就是这种精神需求：这种祈祷戒指/手表，能够定时提醒用户每天五次或六次定时朝拜，保证朝拜方向是准确的，并逐步推出珠宝商贵金属联名款。这种听上去很赛博朋克的祈祷用的戒指，其端侧AI芯片，采用多传感器融合的技术，比传统芯片检测到的位姿更准确。

据公开资料，多传感器融合技术可以将不同类型、不同精度、不同可靠性、不同空间分辨率的传感器数据进行融合，再利用神经网络算法，进行算法分析，得出更准确的运动位置与姿态。

高档AI戒指/手表，也针对中东用户对珠宝的偏爱，可以加上黄金、翡翠、玛瑙、蓝宝石水晶等，造型金闪闪的。

在中东文化中，黄金、珠宝、钻石象征着富裕和财富。而戒指、手表这种手部饰品，贴合了中东市场的特点——中东女性可能会遮住头发和脸，但在手腕手指上可以表达个性。

琳琅满目的中东手表

搜索中东手表，会出现无数琳琅满目的金光闪闪的产品，其中不少商家就在阿里全球速卖通上，不少是来自广东的外贸公司。

前述芯片与算法提供商的创始人张立（化名）告诉虎嗅，其客户的一款出海中东的戒指，通体使用四五克左右的18K金制成，戒面上镶嵌了一个珠宝触摸板，戒指可以连接手机和平板的信号，用户手指在触摸板上滑动来操控。

目前，AI戒指已经初步验证商业化。据报道，一位港大AI博士和一位上海交通大学教授联合创立的智能健康戒指RingConn，设计并量产了仅2克重、2毫米厚度、可续航12天的智能戒指，能实时监测心率、血氧等健康数据，形态轻巧，第二代产品在上线后的8小时内就销售了100万美元。

前述芯片与算法提供商张立的一家客户还制作奢侈品手表，具有触控和运动算法功能，需要在指针式机械表（非数字表）的表盘上做出触摸屏，对工艺要求极高。

AI硬件需要挖掘用户的使用场景，而硬件终端是关于人体工程学的技艺。目前业内对于“什么才是AI大模型的最佳硬件载体”争论不休，包括手机、眼镜、耳机甚至人形机器人。常见的观点是，手机是最常用、使用量最大的载体，耳机能像贾维斯一样作为个人助理长时间陪伴对话，而眼镜则结合了屏幕的视觉和镜腿扬声器的听觉。

想象一下戒指作为AI的载体，不需要拿出鼠标和电脑笔记本触控板，就能用戒指来实现毫米级的精确操控，这就像当初手机作为便携终端解锁了移动互联网场景一样，戒指操控+平板/眼镜等显示终端，能解锁的使用场景可以是大街上走路，也可以是躺在床上不用拿手机就能看短视频，落地场景非常多。

可以当作鼠标的戒指，图片来源：Yanko Design

苹果的Vision Pro就开发出了眼球运动的新型人机交互方式，但目前的Vision Pro还是太重太沉了（停产），而轻薄的戒指，如果运动操控精度可以达到鼠标，解锁的场景会非常广阔。

这类可以当作鼠标的AI戒指，在食指的近端和中骨节上都包含一个惯性加速度传感器，来感知手指骨骼运动的角加速度。而机器学习的算法，将手指运动的数据投喂给神经网络算法，把手指关节链条的运动轨迹进行建模，训练出能够预测手指运动的模型。

清华大学Pervasive Human Computer Interaction实验室在SIGCHI上讲解带有触控板的IMU戒指原理，图片来源：ACM SIGCHI的YouTube频道

算法的改进，并不是创造出AI原生的应用出来，而是给已有的硬件（如戒指）开发新场景（戒指变成了“空中鼠标”）。

前段时间，像胸针的AI硬件“AI Pin”火了一阵，被看作是有可能继手机之后的下一代AI硬件载体，但在前述芯片与算法提供商张立看来，AI Pin形态的硬件是没有未来的。AI Pin由美国消费电子品牌Humane推出，形状像一枚胸针，用磁铁吸附在衣服上，可以记笔记、搜索网页和拍摄照片，特别之处是，它没有屏幕，而是用绿色镭射灯射在手上来显示文字。

AI pin（AI 别针）可以穿戴在胸前衣服上，图片来源：视觉中国

“身上放一个AI pin（别针）这样的东西，很多人会不习惯，而且它并没有给人带来特别大的功能价值的，它能监测的东西无非是声音、语言、图像。身上有很多东西可以来替代AI pin 的形态，手表、眼镜、耳机都可以做到类似效果。互动性也没那么强。不足以支撑一个新的硬件品类的诞生。” 芯片与算法提供商张立说。

另一种针对高净值客户的小众需求的AI硬件，是高尔夫球手表。高尔夫球手表的客单价很高，在国内都能卖到上万元，在海外更拥有垂直而肥美的市场。据DBF深圳高博会数据，2023年高尔夫球手表的海外销售额达到96亿美元。

目前有高端手表品牌在研发有传感器融合算法的高尔夫球手表，相比于以前的运动手表，AI算法使得运动感知的精确度有很大提升：能够测出用户是以什么样的手势来持有高尔夫球杆，挥杆瞬间的击球力度多大，球会以怎样的速度和角度朝怎样的方向飞多远等等。

华为也开始进军高端高尔夫球手表。华为的GT5系列高尔夫球手表，其运动感知精确到可以测得左右脚跑步时的触地时间、垂直振幅，能提供模拟击球距离、3D 球场效果，甚至测出球洞所在的果岭坡度。

还有一种情绪价值拉满的小众场景：宠物追踪。传统的宠物追踪器使用UWB或者GPS信号，功能主要是防走丢。但是加上传感器融合、AI芯片算法的宠物追踪器，就有了更精细化的监测宠物运动健康的功能：宠物的日常运动习惯如何，一天跑多长距离，它现在是吃饭还是上厕所，通常在什么时候睡觉、睡多长时间，如果活动范围变小是否指示健康问题等。

佳明Garmin的一款宠物追踪器

宠物追踪器、宠物智能穿戴设备在美国有巨大市场。首先，美国家庭的宠物拥有率很高，根据美国宠物用品协会（APPA），2024年美国家庭宠物拥有率为63%。而且宠物对于美国家庭是家人的地位，情感价值很高。据报道，全球宠物可穿戴市场规模达到27亿美元，北美以40%的份额占据宠物穿戴市场的小半壁江山。

AI算法将空间感知的精度提高，看起来是件小事，但一旦深入到一个垂直行业，就能发生巨大变革。例如，如果用在建筑或矿产行业的安全头盔上，AI头盔就能监测工人的行为动作是否安全合规。通过空间感知技术，AI头盔能非常精确地探测，工人在施工过程中，在建筑物的哪一个楼层，活动范围是否违规（比如今天本应在此处做焊接，却跑到别的地方），操作动作的角度是否合规等等。如此，在工地上就能减少安全事故的发生。

“在AI的垂类应用场景，但凡切入到一个领域去，都是巨大的变革。只是很多人没看到而已，以为AI停留在生成图片、处理文字这些功能，其实不是。” 前述芯片与算法提供商张立向虎嗅表示。