百货双卡齐下 Young族顶级客通抓

比漾咖啡‧选物「虎搭啦！永和特色复刻台啤杯礼盒」，与设计师尾崎猫合作，结合虎年与经典143ml台湾啤酒杯，以永和豆浆、乐华夜市等永和场景为设计，6入680元。（比漾广场提供）

比漾广场Sisley全能乳液125ml、7200元（左），黑玫瑰水凝霜50ml、5800元（右）。（比漾广场提供）

比漾广场SHISEIDO东京柜EIS弹润水乳幸虎快乐组，加赠怡丽丝尔弹润保湿水30ml+保湿乳30ml，价值4562元、特价2700元。（比漾广场提供）

比漾广场ABC MART adidas Originals Stan Smith×marimekko经典花样时尚休闲鞋，3690元。（比漾广场提供）

SOGO天母店欧都纳羽绒外套（女款），原价5600元、特价4480元。（SOGO天母店）

SOGO天母店ORinetal Traffic方头斜车线中跟靴，原价4680元、特价1500元，限量20双。（SOGO天母店）

百货深化会员经营，锁定年轻客和顶级VVIP双管齐下，以比漾广场为例，2022年改装计划锁定「年轻族群、聚焦会员深化」2大方向，透过紧抓主顾提升来客和业绩，总经理周宝文表示，2月底要发「黑卡」，限量邀请50位顶级化妆品VVIP；6月要发行全新的「漾卡」，锁定18至30岁的年轻族群，目标今年会员要从22万增为24万，年营收挑战21亿元、成长3成。

比漾会员上看24万人

去年受疫情影响，比漾广场年营收16.2亿元，虽较去年18.9亿元下滑约14％；但在10月完成2F「无印良品」6年来首度改装、11月于2F引进飨宾集团双品牌「飨泰多」、「真珠 台湾家味」后，带动周年庆及第4季业绩回稳，整体业绩达成率拉回近2成。根据现有22万会员观察，台北市会员占11％，主要来自中正、大安、中山3区，今年除会员上看24万人，全年来客目标要达350万，标竿是还没有发生疫情的2019年。

展望今年，改装计划紧扣分众经营，1楼化妆品区10年首度大改装，且分阶段进行，2月先有9品牌升级新店装，打造新北最多、最齐全护肤室；4月引进全新彩妆概念店，2楼女装区同步升级、导入新概念柜位；第3季再引进2家国际运动潮牌。

周宝文表示，继现有60岁以上为主的「橘卡」、12岁以下的「儿童卡」后，2月底发行的「黑卡」，主攻顶级化妆品VVIP，会以限量50卡邀请制的方式邀请入会。由于9成黑卡锁定对象皆为化妆品区的主顾客，可说是首度以化妆品顶端顾客量身打造黑卡俱乐部，会由店长及营业理级主管担任「黑卡管家」职务，针对会员需求提供最肉麻的高度客制化管家式服务。

此外，6月底发行的「漾卡」锁定18岁至30岁的年轻会员，将搭配改版的会员APP，以「Be Young Club」专区，提供年轻族群独享的优惠及资讯，包括潮流时尚、美妆保养、电影娱乐、美食餐饮等4个面向，也提供客制化服务。

化妆品满3000赠300

本周提早迎接春节，「跃虎迎春」春节档期首波1月13日至28日首4日化妆品、男女童装、内睡衣单柜满3000赠300赠品券，可累赠；全馆其他专柜单柜满3000赠200赠品券，可累赠；珠宝区、施舒雅单柜满1万赠500赠品券；集雅社大家电单柜满1万赠1000赠品券（含500元品牌券）。

远东SOGO天母店以家庭客居多，公务员、老师、医生、中小企业家不在少数，除引进名品、轻奢品牌，近年也透过新进的KANGOL等品牌流行男女装、配件，让年轻客增加1成。18日前「冬趣潮流Winter Sale」全馆5折起，刷指定银行信用卡当日单卡满1万元并分6期，送100元SOGO电子商品券。