保险达人－石文仁无私传承成功增员 拚持续培育永达领航舵手

永达保经业务筹备副总石文仁。图／永达保经提供

永达保经业务筹备副总石文仁洞察客户的需求，时时精进自己专业掌握市场的最新动脉，身为财经讲师的他，透过选择议题举办客户说明会，在疫情肆虐下采取线上的方式，让客户更有时间深入了解他所选择的议题，也借此做好伙伴扎实的培训，不仅拿下2022年度业绩大赛处级组第一名的傲人成绩，更一举拿下年度最佳成就奖。展望未来，石文仁将以自己成功的行销经验做为基石，培养出更多的行销高手、成就更多的团队长，让保险事业在永达开枝散叶。

证券业踏入保险业已有17年的资历，石文仁进入永达保经后透过不断精进，在个人销售上写下辉煌的成绩，接着以业绩驱动增员，将自己过去在销售上的经验，包括销售过程中细节与关卡，都传承给伙伴，让他们在销售过程中有任何问题可快速地迎刃而解。石文仁说，完成十届MDRT成为终身会员之后，把传承视为下一阶段的任务，希望自己的经验可以帮更多伙伴开拓视野、提升专业，给他们更多动能。

石文仁「薪传」的阶段展现的丰硕成果，主要来自于他自律甚严，不断在专业上与时俱进。面对疫情期间无法与客户面对面接触的窘境，他立即转为强化议题的设定来吸引客户，例如：美元的走势、利率的动向如何影响资产，该有哪些配套措施来因应等，线上客户说明会让对的议题正中客户的需求，也因为采用线上方式让客户可以更有充裕的时间深入了解议题，与寿险顾问有更多的互动。

石文仁说，若将自己的保险事业分成三阶段，已经完成让自己成为销售高手的第一阶段；第二阶段则是透过无私传承希望培育更多和自己一样的销售高手，目前透过以业绩驱动增员、以晋升加速增员的方式持续进行；未来期许自己带领更多的「团队长」，提供养分和建造肥沃的土壤，让优秀的种子可以发挥所能，保险的事业才能持续开枝散叶，和伙伴用保险造福更多客户，协助他们做好退休规画和资产守护。