《冰与火》女星因为推特演到珊莎！「30天实验」获百万追踪：粉丝越多机会越大

▲《冰与火之歌：权力游戏》的苏菲．特纳（Sophie Turner）说，她参与选角时，能从比她更优秀的演员中胜出，就是因为她的追踪者比较多。（图／Helen Sloan/HBO）

文／布兰登‧肯恩（Brendan Kane）摘自／时报出版《百万粉丝经营法则》

我向来渴望与高知名度的名流、高阶主管、运动员和企业家建立关系。我从电影学院起步，我热爱电影，想要学习制作电影、了解娱乐产业的商业面向。

很快地，我就发现电影学院里不教商业，因此我想，要学习商业最好的办法就是自己创业。当时最具备成本效益的创业方法（今天仍然适用），就是网路开店。于是我创办了几家网路公司，同时也去大学真正学习一些知识并做实验。最后我替两家电影公司管理数位部门。接下这样的工作，代表我什么都要做，从发想建构数位行销活动，到想办法将电影资料库转换成营收，一路都是直接与演员、导演合作，以了解如何进一步在网路上联合他们的品牌。

最后，我打算独立出来，自己成为企业家。我试着从科技入手，打造数位平台并授权给MTV／Viacom、雅虎（Yahoo）、狮门娱乐（Lionsgate）、《Vice》杂志和米高梅（MGM）之类的公司。在此跨出第一步，我进入了付费媒体的世界，帮忙建构出一家规模最大的付费优化社交媒体公司，每年为《财星》杂志500大的企业管理近7千万美元的支出。

我多元的背景给了我机会，让我能参与某些专案，与世上最知名的人士合作，包括泰勒丝、杰森．史塔森（Jason Statham）、蕾哈娜（Rihanna）、凯蒂．库瑞克（Katie Couric），以及我之前提及的那些公司。和这些重要人物共事总能激发出我的好奇心和动力，引发我去思考该怎样才能成功，才能成为明星或家喻户晓的人物。

花费十年帮名人、品牌以及企业吸引大批群众之后，我开始想，我的点子与技巧能否应用在白手起家的人身上。因此，我想出一个实验，测试从未上过电视、拍过电影、甚或出现在平面媒体上的人，能否在全球集结出大批的粉丝。

我的假定是，如果我能推动无名之辈，那么，无论是谁，只要那人拥有任何可贡献之处，我就能帮他找来大批的追随者和大量的曝光率。我可以帮助值得帮助的人通过验证、累积出信誉，让他们与梦想的距离更进一步。当我还在思考应该选谁当作标的时，我发现其实我早就有了完美人选：我没有名气，从未上过电视、拍过电影或登上平面媒体，我也（尚）未做出什么让社会认为酷到不行的事迹。我只是一个认为能和世界各地的人们建立起连结，会很有意思的普通人。

因此，2017年6月，我开始进行我的小实验。我将过去十余年来，从数位与社交媒体经验中学到的功夫集结在一起施展，看看得花多少时间才能让世界各地的人们追踪我的脸书页面。

让我大为惊异的是，7月之前（不到一个月），我已经有了散居在百余国的逾百万追踪者。我在做实验之前不认识这些人，他们当然也不认识我。当我看到电脑荧幕页面上按赞的人数时，我不敢相信这真的发生了。这并非因为我没想到可能会有这么多人；我曾经替客户经营出高人次的互动，但他们可是站在社会前端的重要人物与企业。

让我讶异的是，我，布兰登．肯恩，一个活在幕后（或者说荧幕后面）、基本上没有平台的数位策略师，居然在全世界成为公众人物。忽然之间，我得以在短时间内发挥重大影响力。

我不是摇滚巨星、演员或任何方面的名人，全世界却有一百万人追踪我，这一点极为惊人、奇特且蕴藏着力量。这让我感受到强烈的责任感，也将崭新而有趣的经验带入了我的人生。我收到各种来讯，听别人说着他们有多爱我或是我如何鼓舞了他们的人生；当我分享的政治内容不符合某些群众的世界观时，也收过死亡威胁和充满恨意的邮件。

但我仍未自认是名人，甚至也不觉得自己是网路红人；我在30天内累积出百万追踪者，这和花上多年慢慢培养群众是非常不一样的事。我这么做并非想出名，而是为了一场社会实验，看看我能不能做到，并了解最终能带来的影响力。我这么做，也是为了想跟各位分享我的经验与知识。

如果真的是为了出名，那我就会投入大量心力进行后续追踪，以扶植和建立我的品牌，并延续和新追踪者之间的关系。我想强调的是，要累积出庞大群众并培养出真正投入的粉丝，需要大量的时间、精力和努力。

说到底，重点是，如果我做得到，你也可以，这本书可以教你如何办到。利用这些工具，你可以整备自己，更往前迈进一步，实现你的梦想。

▌如何神速实现事业抱负

最近，我和位于洛杉矶一位满怀抱负的女演员合作，她极有才华，却没有太多成就，基本上名不见经传。我问她试镜情况如何，她说她和好莱坞某位最顶尖的选角导演大致碰过面，对方说她的作品集很棒，是一位出色的演员，但如果她能在推特（Twitter）上累积出几万名追踪者，那就是帮了她自己以及选角导演一个大忙。虽然推特上的追踪数和成为好演员毫不相干，可是当制作人需要决定用谁时，有大量追踪者能赋予她优势。

有很多人追踪这点具有价值性，不仅适用于无名小卒，在较高阶的层级上也同样宝贵。《冰与火之歌：权力游戏》（Game of Thrones）的苏菲．特纳（Sophie Turner）说，她参与选角时，能从比她更优秀的演员中胜出，就是因为她的追踪者比较多。在接受《PORTER》杂志专访时，她说：「我去试镜，他们要在我和另一个女孩之间做选择，对方是一名比我优秀的演员，远远胜过我，但我有很多追踪者，所以我拿到了角色。这样是不对的，可是这就是当今电影产业的部分现实面。」

一般个人会想要冲高社交媒体上的数字，品牌同样也会。华顿（Wharton）商学院一项研究指出，在社交媒体上受欢迎的程度，可以证明一家新创公司具有经营品牌、整合消费者的回馈意见，以及吸引特定消费族群的能力，因此，某些投资人在决定要投资什么时，也会将这点列入考量。

我甚至从验证的角度见识到，拥有广大的粉丝群如何让我的人生大不相同。当追踪者人数节节上升，我得以把这股影响力用在我的事业上。我争取到更多客户与合作关系，我飞到瑞典演讲，在宜家家居（IKEA）全球总部举办专题研讨。我得到许多演讲机会，比如在葡萄牙的网路高峰会（Web Summit）等活动上开讲；这是全球规模最大的大型科技研讨会，参加人数有7万名，讲者包括美国前副总统高尔（Al Gore）、特斯拉（Tesla）车厂的执行长伊隆．马斯克（Elon Musk）、U2乐团主唱波诺（Bono）、亚马逊（Amazon）的科技长兼副总裁华纳．沃格斯（Werner Vogels），以及脸书的共同创办人达斯汀．莫斯科维茨（Dustin Moskovitz）。

愈来愈显重要的社交媒体追踪人数，也会大大影响你是否有能力拿到门票、建立重要的结盟关系。好消息是，你不用成为超级巨星，也能带动数字成长。看看我就好。我没演过《冰与火之歌：权力游戏》，亦非什么才华洋溢的歌手，基本上，我一开始在社交媒体上少有或根本没有人追踪，这也是激发我写这本书的理由。不管你目前的影响力（或没有影响力）处于哪个层级，我都希望能为你提供最佳的成长策略。熟读此书，保证你一定会清楚知道如何快速实现自己理想中的职业生涯。

★本文摘自时报出版《百万粉丝经营法则》，作者布兰登‧肯恩（ Brendan Kane），企业与数位策略专家，与《财星》五百大企业、各大品牌与名流人士合作，曾经为诸多名人客户打造应用程式与平台，例如泰勒丝（Taylor Swift）、蕾哈娜（Rihanna）、饶舌歌手艾勒比（Xzibit）。后来在自己身上实验，在30天内累积出百万追踪者，以亲身经验教读者「光速造粉」。