产业分析－医材产业进军国际的三个思考

提升台湾医材厂商的国际竞争力，如能在医疗领域切入亚洲区域华人的规格，可望创造更大的商机。图／本报资料照片

在台湾生技医疗产业中，医材一直是相当重要的领域。《2022生技产业白皮书》指出，台湾生技产业营业额从2012年3,590亿元，增加到2021年6,665亿元，复合年成长率约为7.1％，若进一步比较各领域的复合成长率，则以健康福祉产业增加9.2％最高，医材产业达9％次之，应用生技产业也有6.1％涨幅。

推动医材产业持续成长的原因，除了代工品项逐步往中高阶产品的方向前进，近年来形成的Bio-ICT（生技+资通讯）浪潮，亦是关键。

回顾台湾医材产业发展历程，早期以代工生产血压计、体温计、轮椅与代步车等中低阶医疗器材为主，之后转移到血糖监测、隐形眼镜等品项。近年来，随着科技日新月异，结合科技应用、可以提升医疗品质和效率的复合式医材，则成为医材产业的发展趋势。

综观全球医材产业的发展，可发现台湾医材厂商的优势在于高性价比，不只同时具备研发与制造能量，还拥有完整的医材产业价值链，可借由产业聚落上中下游的整合，使得台湾医材厂商能满足医材产业少量多样的需求特性，并成功打入国际供应链，长期成为国际厂商的代工好伙伴。只可惜受限于国土面积小、市场规模有限，与国际大厂相比，台湾医材厂商的规模明显较小，无论是品牌或通路行销能量都不如国际大厂。

其次，医疗业追求稳定可靠，各国医疗院所都非常在乎使用的医材设备，是否具品牌知名度，导致台湾厂商即便推出创新产品，也不容易在短期内进入国际市场。再者，各个国家对医材产品设有不同法规与申请规范，取得在地政府认证是相当耗时耗力的工作。

诸多原因影响台湾医材厂商研发新产品、经营自有品牌的意愿，因此多以代工为主力，或将重心放在市场稳定及技术成熟的产品，减少法规重新申请所需的费用与时间。

面对产业发展的挑战，台湾医材厂商该如何突破现状、走出自己的一条路？除善用ICT产业力量，借助Bio-ICT浪潮打开国际市场，还有三个方向可以思考。

■思考一：做好选题，由罹病者扩大到亚健康族群

第一是做好选题。国家生技医疗产业策进会副会长杨泮池院士认为，过去医材产业都是以病患或罹病者为题，如今应该扩大到更广泛的亚健康及健康族群。换言之，如何让健康的人不要变成亚健康族群、亚健康族群不要变成罹病者，是未来医材产业在开发产品时可以思考的方向。

■思考二：转换目标市场，由欧美面向东南亚

第二是转换目标市场。长兴材料董事暨资深顾问萧慈飞院士认为，有技术不等于有产品，有产品不等于有市场，有市场不等于有利润，即便做好选题，还是不容易被全球市场接受。因此，在选题之余，也要选对目标市场，由欧美转向亚洲区华人市场，才能有所建树。

目前，医材市场多半由欧美大厂主导，台湾医材厂商所生产的系统规格，也多是参照欧美人士需求，但欧美并不是唯一的选择。台湾因为历史渊源，汇聚了北方人、南方人等所有华人物种，拥有相当多元丰富的华人人体资讯，而东南亚有5千万到1亿的华人，台湾若能在医疗领域主导亚洲区域华人的规格，就可以创造很大的市场。

在开拓亚洲区华人市场之余，台厂也可以积极深化与欧美业者的合作关系。工研院生医与医材研究所所长庄曜宇指出，近几年生医所一直努力与美国医材大厂建立链结，邀请美国大厂的主管来台，共同开发创新产品，或协助台厂与国际医疗单位合作及申请医材法规验证，从原本的生产代工，向上扩大到产品研发的合作，同样能提升台厂在国际市场的竞争力。

■思考三：与医学中心合作，耕耘国内再进攻海外

第三是与医学中心合作。杨泮池认为，医疗产品必须有人使用才能真正体现其价值，因此需要在台湾建立良好的产销通路，让台厂的产品在国内得到实际应用，才有更多机会进入国际市场，而关键就在台湾医学中心。

台湾医学中心的社会使命，不应该只有帮助海外落后国家，如提供义诊服务、协助盖医院等，更要帮助台湾生医产业的产品在国内落地；并透过南向政策，推动台湾医疗中心进军东南亚的机会，让生医业者可以跟着医学中心，前进海外市场，逐步建立更多通路与合作伙伴关系，方能推升台湾医疗产业的国际竞争力。

对此，工研院亦积极推动跨域合作。庄曜宇表示，生医所承接国科会产学处─智慧医疗产学联盟计划，建立智慧医疗产学联盟，成员包括各大医疗院所及合作企业厂商，目的在打造台湾指标示范场域，并以联盟方式合作，推动智慧解决方案输出海外、落地全球。