超前部署 成为标准制定参与者

他以5G第一个案子自2019年下半年问世为例，实际上耕兴于2018年就开始布局，提早得知标准变化，帮助后续仪器设备、测试顺畅；杨志祥也指出，与仪器厂商合作，执行Test Case validation（新案验证）进而取得设备厂商率先为耕兴供货。

耕兴做生意与客户、供应商保持良好关系。杨志祥分享，像5G NR与美国、韩国及台湾等方案商，皆是长期合作伙伴，紧密互动往来，有些特殊测试需求规格，也只有耕兴能在初期获得授权，而又因特殊授权，客户也会顺便将其他检测一并交由耕兴认证。

杨志祥认为，耕兴从3G开始就打下基础，3～5G乃至未来6G，检测难度只会愈来愈高，稍有卡关就无法迭代，因此要建立关系很难、后进者要追上更难！

现在只要一有新技术，客户就会主动找耕兴讨论，并进行测试、取证，这种软实力是无法单纯以资本支出能跨越的护城河。

杨志祥更分析，耕兴美、中、台三方布局，横跨技术、代工，能在技术发展阶段便进行预测，等到进入量产，产品自大陆或台湾生产，案子自然很顺畅能完成检测。

一条龙的服务流程、时间点的掌握，一切都由耕兴控制，耕兴以发证单位自豪，满满一面墙都是各方机构的认证奖状及品牌厂的感谢状；杨志祥谦逊地说，这仅仅是其中一部分而已，硬实力只是基本，要能够参与规则制定，软实力才是决胜关键！