大陆网企疯云卖房

大陆网企疯云卖房图╱中新社

大陆互联网巨头布局房产业务概况

大陆带货直播主王贝乐，从吉林长春的一位房屋仲介转战直播间，创造年均销售1,000多栋房，累计成交额人民币20亿元的神话，摇身成为「房产界李佳琦」。

大陆直播带货风气蓬勃，网路贩售任何商品都不稀奇，近年却有业者盯上房地产市场，将房屋「搬」上直播间，主打透过更透明的直播介绍，在顾客信任感提升的基础上，建立起新型的房地产买卖模式。

雪豹财经社报导，大陆传统房地产仲介环境中，每月能促成一至二栋房屋成交就可称为金牌经纪人，但在大陆短影音平台快手上最具人气的房产主播王贝乐直播间内，约两三个小时即可快速集结「百人看房团」，且常一举成交三至四栋房屋，如今更培养出50人的房产经纪主播团队。

直播卖房 销售新趋势

王贝乐的成功吸引快手CEO程一笑目光，试图以此为突破口，切入房地产业务。快手于4月成立「房产业务中心」，开始招募城市MCN（多频道联播网）、房产主播和开发商等合作伙伴，并为主播提供直播买房特权、流量支持和培训服务，开发全新房地产销售模型。

快手4月出版的官方图书「信任经济」中指出，过往的实体卖房是由仲介极力向客户推销房产，使客户对其有防范心理，但在直播模式下，主播通过信任关系聚集粉丝，客户将其视为专业「老师」，而非一般仲介。

在此之前，快手进军房产业务早有迹可循，该公司自2019年，也就是王贝乐投入直播的首年，即开始探索房产主播促进新房交易，随后逐步拓展业务规模。至今，快手房产业务中心成立后推出的第一项小程式为「快手理想家」，目前合作房企包括碧桂园、融创、绿地等。

快手数据显示，由于客户和房产主播的信任关系升级，房产主播的成交率高于传统销售模式十倍以上，平台上也相继出现来自大陆各地的房产主播，遍及东北三省、河北、山东、天津等。

其他大陆网企也不落人后，多家巨头先后抢攻该市场。京东自2017年成立房产事业部，目标是五年内打造流量交易量双料冠军，随后于2020年成立线下品牌「好房京选」，并在2021年于「618」档期祭出「购房节」活动。

与快手同为短影音平台的抖音母企字节跳动，旗下创立「幸福里」品牌，随后自母企拆分，进行独立融资，引入房产经纪公司、房企等新股东，并收购北京福旺房产经纪，共计入股七家房产经纪公司。

房地产遇冷 线上难逃

然而，大陆房地产行业遇冷，直播卖房也难以幸免。快手公布2022年「五一」销售数据显示，快手理想家在在沧州、沈阳、天津发起的线上购房活动，五天仅成交40栋新房，交易总额约人民币3,500万元。

大陆房企万科董事会主席郁亮于2022年年会上表示，大陆房地产行业已经进入了规模萎缩、去金融化的黑铁时代，「要节衣缩食，过苦日子，挣辛苦钱」。

报导分析，房地产是典型的非标品，不仅价格昂贵，地域、用途和价格差异巨大，仅有少量消费者愿意通过线上管道进行交易，很难实现其他零售消费品的「流量＋用户裂变」效应，在房地产业低迷的背景下，互联网的卖房梦仍将面临多重挑战。