倒手生意真香！国内民营疫苗龙头年赚33亿，公司老板坐稳重庆首富

对于倒手生意，还有一个不太好听的称呼叫“二道贩子”，颇有蔑视之意，想来很多做实体的公司是瞧不上这样的企业的，认为它没有啥技术含量。

不过，所谓360行，行行出状元，能把二道贩子做到极致，也就成了行业大佬，比如重庆首富蒋仁生，其创立的公司智飞生物就靠着倒手生意成为了国内民营疫苗龙头。

目前智飞生物市值超过3200亿，在A股医药制造行业的上市公司中排名第二，按照福布斯实时富豪榜的数据，蒋仁生以1800亿人民币的身家排在中国大陆富豪第11位，坐稳了重庆首富。

2020年的年报显示，智飞生物营收152亿，净利润33亿，赚了个盆满钵满，而这些钱主要就是靠倒手销售疫苗得来的，于是有媒体评价智飞生物的疫苗龙头称谓名不副实。

从年报来看，152亿的营收中，代理产品就占了近92%，自主产品比例不足8%，智飞生物的本质还真的是“二道贩子”。

值得一提的是，代理的疫苗产品来自于美国疫苗龙头默沙东，年报中所列的头号供应商就是默沙东，供应占比高达近90%，可以说是抱了默沙东的大腿。

实际上，智飞生物从创立公司初始，做的就是倒手生意。

公开资料显示，智飞生物成立于2002年，公司伊始，就靠着独家代理当时兰州生物研究所A+C脑膜炎疫苗挣到了第一桶金。

而之后智飞生物的规模并没有特别大的增长和变化，即使2010年成功上市以后，连续6年都没有超过10亿。

但从2017年傍上了默沙东，并成为其国内独家代理后，智飞生物就如其名字一样正式起飞了，只用了两年的时间，2019年的营收就已经达到了106亿，跃居国内疫苗企业一线阵营。

能够让默沙东给它独家代理，智飞生物当然是有实力的，销售网络覆盖率堪称巨无霸。

根据年报介绍，智飞生物的营销网络覆盖了全国31个省、300多个地市、2600多个县、30000多个基层卫生服务点。

有多年积累的渠道作为基础，再加上每年10几个亿的销售费用支出，自然成了业界的大拿，而这，也是默沙东看重的地方。

代理的利润如何呢，净利率超过20%，甚至超过了不少自主研发制造的医药企业，其中有一个重要的原因是，智飞生物主要代理二类疫苗。

什么是二类疫苗，按照我国对疫苗的分类，一类疫苗属于国家免疫规划类疫苗，简单说来就是免费的，而二类疫苗则是需要接种疫苗的人自费的。

换句话说，一类疫苗更多是普惠性意义，利润自然不高，而二类疫苗才是赚钱的。

不过，虽然智飞生物主要销售进口疫苗，但并不代表进口疫苗就占据了国内市场，实际上，按照统计数据，进口疫苗在国内疫苗总用量中的占比还不到3%。

然而，与此同时也有一个不争的事实，由于之前国内疫苗企业频繁出事故，导致国人对于国产疫苗的信心大减，但凡有点经济能力的，多数宁愿自费打进口疫苗，这也是智飞生物能够起飞的基础。

当然，代理进口疫苗生意的火爆并非智飞生物近两年来股价飞涨的唯一原因，新冠疫苗也是重要催化剂。

去年疫情之初，智飞生物就与中科院微生物研究所合作研究重组新冠病毒疫苗，今年3月份就获批紧急使用，并在国外几个国家通过了注册认证。

智飞生物在这其中所扮演的角色虽是合作伙伴，但多少看到了一些当年和兰州生物所合作的影子，或许也是代理。

从目前来看，智飞生物的代理销售营收比例还在逐年上升，是要将到手生意进行到底了。

而智飞生物之所以能把倒手生意做得这么好，与老板蒋仁生的职业经历不无关系，在下海之前，蒋仁生在卫生防疫站系统干了将近20年，曾是省级疾控中心的科长。