肉圆妹创业卖大尺码 去年营收25亿坐稳网拍女装龙头

图文/镜周刊

爱美女人天性,即使是肉圆妹,也有追求美的权利。14年前,从事广告业务的王兰芳,因肉肉身材很难买到平价又漂亮的衣服,决定拿3万元到五分埔批大尺码女装,抱着卖不掉也能自己穿的心情,在「YAHOO!奇摩」兼职做网拍,想不到1星期的收入竟超过2个月正职薪水,她决定辞职创立OB严选女装品牌

以往,大码服饰订价成本的6、7倍,王兰芳以破坏市场价格方式切入,站稳脚步后再将版图拓至全尺码,设计生产销售一条龙,2011年成立官网,采现货制。如今,每周200件新品皆导入大数据分析中,今年营收达25亿元,坐稳网拍女装龙头

每月双周五早上10点,橘熊科技不到3坪大会议室,挤满采购、广告、商设、销售等逾20位干部,针对下周主打商品做最后的确认。台上,采购人员卖力推销,「洗水斜纹布料一直是我们客人最喜欢的,我们做了不同撞色系,这款369元,折价50元,只卖319⋯」

听完报价创办人暨品牌总监王兰芳眉头一皱:「价格是不是有错呀?成本有回来吗?」采购员反复确认后回报:「没错喔!老板,这是妳回馈给大家的。」引起台下一阵哄堂大笑。

现代人不像以前一件衣服会穿4、5年,我把价格定在大家下手时不用思考,轻松就能购买,但背后又有我们帮她分析目前的流行元素。」王兰芳说,之所以对成本抓得紧,正因网拍流行女装不外乎拚款式与价格,拥有OB严选品牌的橘熊科技,主打平价快时尚生活衣着,每周有200款新品上市

从「YAHOO!奇摩」网拍平台起家,王兰芳靠贩售大尺码女装,让肉肉女孩也能满足爱美天性,2011年成立官网,尺寸横跨XS至7L全尺码,商品采现货制,累积逾200万名会员单日出货4.5万件,去年营收破25亿元,稳坐国内网拍女装龙头。

今年47岁的王兰芳穿着最新款长版外套,搭配贴腿牛仔裤踝靴配色剪裁颇有修饰身材效果,但她仍不时哀求:「我这角度拍照一定很胖!」「摄影大哥照片帮我修瘦一点,拜托。」虽说肥胖是所有女人的公敌,但王兰芳并非天生就是肉圆妹。

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