用30万创业　美妆电商龙头去年营收达20亿元

图文／镜周刊14年前，还在念研究所的许婕颖暑假赴美游学，发现BURT'S BEES产品国内外价差大，说服哥哥许书林各拿15万元做网拍生意，后引进日系彩妆，取名小三美日。两人把赚的钱全投入买货，创业前5年0存款还遭恶意倒帐，预付200万元只收到1箱石头，烧光周转金险倒，不得不借父母的千万元退休金度难关。

因采现货制，跟PChome同时期推出24小时到货，靠大量采购压低进货成本，与薄利多销壮大规模，整合虚实通路，去年营收20亿元，稳坐国内最大美妆垂直电商。

走进丰晨贸易位在彰化县鹿港的总部，推着捡货推车的员工步伐急促，三步并作二步穿梭在层层货架，挑选琳瑯满目的美妆保养品。为加快巡视脚程，许书林与许婕颖一身轻装，踩着球鞋与平底鞋，不到10分钟，已导览完所有出货流程。

趁采访空档，许书林不时用手机追踪确认日本PITTA可水洗口罩空运进度，「FedEx网站显示正待清关，最快下午就能送抵总仓，这款黑口罩红了快1年，最早是大陆明星鹿晗掀起风潮，最近全台陷入紫爆危机，我们卖到吓吓叫。」1包3个口罩售价199元，每个月可以卖出1万包，创造近200万元商机。

因应庞大进出货，兄妹俩在2016年斥资2亿元扩仓，一楼做为仓储物流回转区、二楼是采购客服部门办公室，单层楼地面积达1500坪。许书林有感而发地说：「电商真正发展到后期变成是竞争物流，各家拚的是出货速度、仓储管理与库存控制，何况美妆保养品多有效期，管控不佳会变库存。」

以贩售平行输入美妆产品起家，靠着大量进货压低成本，加上薄利多销策略，丰晨旗下小三美日网站与16间同名实体门市，每周合计出货量可达200万件，主打「下午3点前下单，隔日到货」现货制，官网会员数突破280万人次，去年营收20亿元，是国内最大美妆垂直电商（包办进货到出货）。

更多镜周刊报导【美妆电商龙头番外篇】小三美日物流仓1日游　吃玩老板全招待【美妆电商龙头番外篇】瘦身霜遭调包　遇网路奥客他选择这样做…【你不知道的头家】不婚不寂寞　电商女总监内心装着老灵魂