付200万元收到1箱石头 美妆电商遭诈欺险倒
在鹿港，许氏家族是继施、黄后的第三大姓，许书林与许婕颖的爷爷过去是养鳗户，全盛时期在芳苑乡、鹿港镇有50余池，分家后，二人的爸妈白天经营当地规模最大的新鹿港海鲜餐厅、晚上养鳗，兄妹俩国中前都住在鳗鱼池旁，父母因餐厅工时长、获利有限，之后改经营不锈钢制造厂。
家族二代从商，加上父母二度创业，无形中，培养兄妹俩的商业雷达与创业胆识。
2004年，还在念研究所的许婕颖，暑假赴美游学，发现BURT'S BEES在美国零售门市价格只要台湾代理商售价的1/3，她说服在当替代役的哥哥，各拿15万元存款批货，在网拍平台兼职贩售，靠赚取差价，第1年就创造300万元营收，获利约1成。
初期，许婕颖负责选货采购，许书林包办上架、客服以及出货，退伍后，拥有化工硕士的许书林，选择较机动的业务工作，「早上开完会、趁下午去跑业务的空档，我都在7-11吃午餐，一边回复客服和传真手写订单给妈妈，请她帮忙出货。」
许婕颖回忆，早期曾赴美国扫货，1瓶维多利亚的秘密乳液可赚50元，若请当地华侨帮忙搬货，每瓶得多花新台币3到6元，为了省钱，身材娇小的她干脆扛去货运行，「1瓶250毫升，1箱48瓶，1次要买几十箱，超级重！」短短3年，年营收突破千万元，考量时间与体力均不堪负荷，兄妹俩才陆续辞职，专心创业。
创业前5年，为扩大进货规模，两人把赚到的钱全投入买货，一方面压低进货成本，并扩充品项多样性。许书林坦言：「基本上，生意好时我们都没钱，钱都拿去订货，反而生意不好才会有钱，因为都不敢买。」会计出身的母亲是公司一号员工，协助管帐，两兄妹吃家里、住家里，日常开销低，许书林还意外透露：「我们真正开始领薪水是在3年前。」
当年不到30岁、涉世未深的两人，曾数次遭供货商恶意诈欺、倒帐。「刚开始对方交货都很正常，取得我们的信任后，最后一批货没到就人间蒸发了。」许婕颖始终记得，有次长期配合的供货商拖迟2个月才交货，打开货柜竟是整箱石头，之后音讯全无，损失金额高达200万元，几乎赔光周转金，公司险些倒闭。
许书林无奈地说：「早期不懂得签法律保障文件，跟国外厂商买货一定是先付款，风险很高。」惨痛教训也让兄妹俩日后将单次订货量抓在1万美元（约新台币30万元），落实风险管控。
为了帮孩子度过难关，两人的母亲陈喜聪陆续拿出千万元退休老本，她说：「他们是渐进式的扩张，真的是因为被厂商跳票、周转不灵才跟我借钱，不是把钱拿去乱花，收到货款后也如期还我。」
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