对话百度创业大赛优胜团队：关键在于寻找适配的商业化场景落地

9月7日消息，近日百度“文心杯”创业大赛结果揭晓，15个优胜团队中，基于文档智能的专业知识问答助手及阅读平台ChatDOC、基于大模型的智能电商购物助手Buysmart.AI获得一等奖，其余团队分获二、三等奖。

百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏表示，百度将拿出数千万元投资上述团队，并在技术、产品、发展战略、资本合作等方面长期支持。

在文心杯创业大赛Demo Day的现场，ChatDOC CEO林得苗、Buysmart AI 联合创始人邱运伟、轮子科技联合创始人邱添、Nolibox CEO徐作彪、Genie AI CEO彭康伟五位获奖创业者接受了本站科技等媒体采访。

大模型存在的意义是什么？在几位大模型创业者眼中，就在于去解决过去解决不了或解决不好的问题。而在激烈的大模型创业竞赛中，找准落地场景，避开大厂主要方向，让公司成为实打实的“赚钱机器”，则是这波大模型创业团队的生存之道。

一、“找准落地场景，避开大厂的主要方向”

据介绍，自5月31日“文心杯”启动以来，大赛吸引了近1000个项目报名，带来生产力工具、营销、文娱、社交、电商等领域的大量AI原生应用。

Nolibox的产品定位是高品质的AI平面设计和创意生成工具，主要服务于电商场景和快消场景服务客户。

Nolibox CEO徐作彪谈到，我们在大模型大火之前就有一些积累，比如一键生成海报、自适应布局、全局布局、智能文案填充、响应式的编辑、根据参考图生成同风格同调性且可编辑的设计等AI平面设计生成能力。“这回大模型则帮我们解决了过去基础生产物料有限或者耗时比较长，成本比较贵的问题。”

徐作彪坦言，在这个时候创业，第一是要把场景找准，不要像过去那样烧钱换取一些所谓的数据，最大的前提还是要让公司成为一个实打实的“赚钱机器”；第二是将公司积累和大模型技术进行很好的结合，避开大厂的主要方向，不要创业五、六年以后成了炮灰。

Genie AI CEO彭康伟认为，大模型时代存在着两个层面的机会点：第一是在原有的层面里面找新的机会点，运用大模型能力在已有的业务场景中去做更新的应用，提高人们的效率；第二是从新的场景里面找机会，像我们所做的业务是基于AI大模型去做的文生图、文生漫画、文生视频等二创内容，解决过往人们没有绘画能力的人使用简单的工具进行创作，这是两个层面的机会点。

本届“文心杯”创业大赛一等奖团队Buysmart AI，则专注于基于大语言模型的AI电商导购助手。“我们的商品目前针对美国市场，渠道主要是美国大电商平台Amazon、沃尔玛等。”Buysmart AI联合创始人邱运伟介绍。

他表示，北美电商平台比国内电商品牌更加开放，本身也会提供很多获取数据的接口，可以公开调用，还会提供数据方面的支持，让创业团队可以结合使用场景进行加成。“关于购买转化率，我们产品在美国上线大概两个月左右，目前整个购买率大概4%。”

二、创投环境在变，但好产品的价值不会变

ChatDOC CEO林得苗拥有两次创业经历，也更敏锐的发现了当前创投环境的改变。

“我在2009年、2010年有过移动互联网创业的经历，第一次创业的时候公司很快就有收入，一直认为公司首先得有自我造血的能力才能称为是一家公司。第二次创业，我们是比较早去做Python语言的团队，我的逻辑是希望做一些未来十年大家都能用得上的技术，首先这个团队要打持久战，不会为了三、五年冲上市就把用户做得很大，营收做得很高，我们找投资人的时候也是这么说的，结果是很多投资人当时并不买账。”

林得苗讲，“如果是那种一看到你的BP，觉得你的营收很低，或者期望下一年营收要增长多少，这种投资人我觉得就不用继续去聊了，因为想法不一样，我们不是只做眼下，我们的目标是十年，很多技术创业团队要对自己的产品有深刻的理解，把握住它的方向朝着正确的方向去努力。”

在他看来，最想做的事情是做一些真正有用的产品，可以让客户持续付费的应用。“我们有20%到30%的人专门在做底层的技术，做好之后逐渐深化把它做得更好，人工标注的数据超过1000万，而且每个数据是3个人去标然后互相核对，最终完全一样我们才认为这个是合格的数据，ChatDOC推出之后效果确实很好。”

“很多人会也会问我们，技术会不会被巨头复制过去，或者直接大厂下来直接去做，其实我们对自己的核心技术还比较有信心。”轮子科技联合创始人邱添告诉记者，“我们的核心技术是用了多年时间研发的AMR离散逻辑控制技术，打造Multi Agent system对话引擎，能够在各种各样生活服务场景的对话中，把服务体验做得足够好，这个也是我们和手机厂商合作三、四年的原因，在市场上很难找到能替代我们的技术提供方。”（一橙）