国外成功的商业模式，为何在中国水土不服？ | 吴晓波季度讲堂
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
10月8日，西安茑屋书店终止了营业。2021年春天，这家书店的开业吸引了大量的年轻人打卡，还上榜过“中国最美书店”。从高调亮相到陨落，只经历了三年。
要知道，茑屋书店是日本规模最大、声名最盛的连锁书店。 2020年进入中国内地时，茑屋书店立志开1100家店铺，3年过去仅开了12家，就面临闭店的尴尬局面。同时期，茑屋书店的中国模仿者言几又、诚品书店也经营得颇为坎坷。
茑屋书店的成熟商业模式在中国为什么水土不服，迎来“中国式失败”？
多年前，吴老师写了一篇：《关于“中国式失败”的思考》，指出：“中国式失败”的前提是，存在一个独特的中国式商业环境。
在不确定的当下，读懂中国式商业模式，看透成败背后的深层原因，警惕纯商业思维之外的风险，是每一个追求长期发展的企业家所必须掌握的技能。11月15日—11月17日，云南大理，“吴晓波季度讲堂”冬季课课堂上，吴晓波老师将为企业家学员们深入剖析《中国式商业模式及成败检讨》。
往期学员学习心得
读懂商业模式的本土基因
商业模式，简而言之就是一个企业如何创造价值、传递价值、获取价值的核心逻辑和运行机制。管理大师德鲁克曾说过：“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
对于企业家来说，找准自身的商业模式就是找到核心竞争力。中小企业，唯有明确自己的商业模式才能发挥优势，降低试错成本；成熟企业，则需要将经验型的运作方式转变为更科学、成熟的商业行为；转型中的企业，更需要对商业模式进行迭代、创新。
影响商业模式成败的因素有哪些？吴老师概括为内外部的八大要素：
外部要素：市场特质、国民特质、经济阶段、资本特质。
内部要素：产业阶段、技术阶段、产品特质、企业家特质。
这些要素，都有着独特的本土基因。
届时，吴老师将详细拆解几大成功的中国式商业模式，为企业家提供参考：阿里巴巴专注交易方式转移的过程中，如何渗透全产业链，闭环为一个国家型模式？腾讯如何抓住、引领互联网流量的转移，以小步、迭代、试错、快跑的产品战略，实现自己的变现模式？茅台又是如何通过超级单一爆品、超级毛利率、超级用户连接，成为国人眼中的超级品牌？
吴老师强调：商业模式的成功四力在于核心竞争力、渠道触达力、品牌号召力、变革洞察力。所有成功的商业模式，都离不开对本土市场的深刻洞察。
来源：吴晓波季度讲堂冬季课
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读懂败局，才能迎接胜局
无数的创业史告诉我们：败局是常态，胜局才是例外。“吴晓波季度讲堂”冬季课的一大重点，就是进行渠道革命、品牌革命的成败检讨。课上，跟随吴老师回溯过去，剖析案例，看清成败，会有不同深入的收获。
▶▷ 初阶收获：读懂败局，懂得避坑
任正非强调：“我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”一个关注败局的企业家，更懂得如何避坑。中国渠道经历了六次衍变，期间哪些品牌因踩坑而衰落？品牌革命时，谁又掉队？其中，可能有昂贵的试错代价，有盲目扩张的后患，也有尾大不掉的遗憾。
读懂败局，懂得避坑，有时候，失败的教训必成功的经验更有启发。
▶▷ 中阶收获：检讨成败，发现规律
在成败检讨、得失回顾中，我们往往会发现：每个案例都代表了一种常见的失败规律，也覆盖了大量当下企业家可能遭遇的创业陷阱。从败局倒推，学员们在讨论、互动中， 剖析不同商业模式的利弊、与当下商业环境的契合度、商业模式的核心竞争力……从案例中发现规律、提炼价值，才能真正拨云见日。
▶▷ 高阶收获：以过往成败启发未来机遇
在败局中，我们看到因革演变、利害得失，回到“历史的基本面”；更重要的，是回归“以历史启未来”的出发点。
商业模式该如何选择、运用？在实际经营中，如何处理与政府、资本的关系？营销、品牌又该如何实现配称？这些问题，都将在课上获得启发。
吴老师说：“所有我们从苦难中学到的东西，都不会没有价值。所有的牺牲、失败，对于未来而言都是值得的。”
未来的商业模式突变，如何应对？
商业的战场中，“跨界打劫”的事常常发生：干掉你的，往往不是你的对手，而是来自另一个领域的“闯入者”。
商业模式突变，是创业者们必须预想到的问题。一些原本有效的商业模式，可能突然失灵；一些完全不符合固有观念、逻辑的创新商业模式，往往从天而降。吴老师预测了影响商业模式突变的六大趋势：
趋势一：从“全民刚需”时代到“刚需-改善”时代；
趋势二：从改开一代的“赚钱第一”到Z世代的“自我第一”；
趋势三：全球最冲动的富有阶层井喷式出现；
趋势四：新技术与新工具仍将推动创新；
趋势五：跨境电商品牌时代的到来；
趋势六：人工智能将让所有的产业重新想象。
一旦人们的生活方式发生根本性的变化，那些还没有变革的企业，必会面临被颠覆的危机。而身怀勃勃野心的企业家，将颠覆陈旧的秩序，掀起商业的巨浪与革命。
愿更多企业家，一起投身其中。
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