海纳百川》蓝白合濒临破局 可请关中说公道话（刘东皋）
2024总统大选，蓝白合是否会成功备受关注。（合成图／示意图／中时资料照）
蓝白合因为侯友宜坚持采欠缺科学实证依据的「金氏开放式民主初选」而行将破局。柯文哲形容得很贴切，喝一瓶砒霜会死，难道喝半瓶就不会死吗？
国民党提出的所谓折衷方案，依然要将毫不科学、只利动员的实名制开放式的「民主初选」纳入评比。这种折衷，真就如柯文哲所形容，在一瓶原本干干净净的纯净水中，倒入半瓶砒霜一样。原本一个合乎科学的合理评比方法，却要加上一个不合乎科学且及不合理的评比方式，然后除以二，这怎么会合乎科学与合理呢？
民意调查方式合不合乎科学，笔者正好有一段经历。记得就读淡江大学统计系大三升大四那一年，系主任张纮炬接了当时国民党台北市立委选举民意调查委托案，我们这一班正好是被指派当问卷调查员的主要成员，两位同学一组，每填妥一份问卷好像有几十元的工读费。但当时的我们，再怎么自以为叛逆，相较于今天的学风，还都算是乖乖牌，教授、老师教我们怎么执行，我们就都按规定执行。
犹记得当时拿到真正「随机抽样」得来的名单，指导老师要我们必须务必找到「抽到的」那个人填答问卷。我和另一名台南女中毕业的同学，共骑着一辆破旧二手的50cc机踏车，拿着地图（当时没有手机和GOOGLE），按图索骥前往分配区域，挨家挨户找出被抽到的民众进行问卷。
印象中，晚间曾到某国宅内找一位住户，那国宅不算很破旧，可是进到里面上楼，总感觉阴阴暗暗、湿湿漉漉的；另外，也曾在闹区中的一家明亮的眼镜店，找到店主请求帮忙填问卷。另记得，有份问卷实在找不到抽样名单上的人，我们才找其亲友代填。
每位同学就这样勤勤实实的进行问卷调查，最后那次的问卷调查分析，认为国民党提名的7个立委会全上。果然，选举结果不但真的全上，甚且连名次几乎都一样，只有位从最后1名变成第2名，就是蔡辰洲。后来同学间传闻为何蔡的名次会从第7名升到第2名，原来是因为他非常有钱。
从此，负责国民党那次立委选举操盘的关中，因为「SEVEN UP」而在党内如日中天；负责做出这份民调的张纮炬，自此也成为淡江大学校长张建邦的红人。张建邦任董事长时，便提拔张纮炬当校长；有的媒体还曾因为两人都姓张，误认为张纮炬是张建邦儿子。
那是民国72年的事情。如果在当时电脑科技还极落伍、手机在台湾都未问世的年代，靠着土法炼钢的纯人工问卷调查，都能那么精准的以民调预测选举结果，现代的问卷技术与大数据AI科技辅助，会毫无进步吗？所以我才一直认为，只有心怀不正、一心想操弄民调的人，或担心民调暴露自己弱势的人，才会一直扭曲、排斥民调的科学性。
何况，既然之前各机构所做的民调，有些显示侯友宜已超越柯文哲，有些则显示侯、柯在伯仲之间，则现今的国民党为何一直还要拒绝以全民调决定谁正谁副？这不仅是拒战，等同是惧战，难不成心里有鬼吗？
如今，以全民调或国民党所谓的开放式初选，都因侯阵营的不理性坚持假「折衷」方案而无法进行，以致不能进一步讨论蓝白合，责任本就不在柯、而在侯阵营。
然而，对所有「心里」认同在野大联盟以下架民进党执政的所有选民，不论他是支持柯、郭、侯或是纯中间选民，绝大多数并不乐见蓝白合破局；也都希望将郭台铭纳入合作对象，才更有赢过赖清德的机会。但是，很重要的是，合作过程必须开诚布公没有私心。
尤其，除了党性坚强或各有情绪好恶的非绿选民，绝大多数中间选民重视的是公平合理的合作方式，这些选民最忌也最气看到有些人明明无理还要硬拗自己有理；明明耍了鸭霸手段还要漂亮话说尽、往自己脸上贴金；愈是如此，这些中间理性的选民愈是看不起这样的侯选人及其阵营、而宁愿选择他们认为更公正合理的候选人。
如果国民党或侯阵营是为了自己面子输不起，而不愿采全民调方式以产生正、副人选，也不要硬拗自己所提的实名制「民主初选」是合乎客观实证科学的方式。可以先好好进行两党协商，并尽快进入立委合作与联合内阁的组成机制（不是先谈人选，而是谈机制），对于弥补蓝白合裂痕、共组在野联盟，才有帮助，也才更符合多数希望下架民进党的民意期待。
沟通与谈判原是两件事。任何组织管理学必有沟通课程，沟通既是一种技巧，就表示它可以透过学习而得、透过练习而趋于熟练，包括倾听、同理心、换位思考等。
然而，沟通课程大多没有教的是，为何明明努力沟通了却总是不成？吾师谢安田博士在生前上博士班人资课程时说，沟通三次不成就别沟通了，因为对方早就不想沟通。我才恍然想起，为何以前在某公会任职时与一位下属秘书多次沟通无效？后来确实发现他触犯了收受不当利益的错误，要他把事情做正、做好的沟通，也难怪一直没有效果。
谈判虽各自有自己利益底线的坚持，但仍要在互相具有诚意下、合理合情的提出各自的诉求。所以谈判过程还是会运用到沟通的相关技巧，包括聆听或换位思考等。
没有诚意的谈判，双方只会陷入恶意的螺旋中。若从简易可决的一些谈判案先行建立合作方案，在渐次浮现的善意中或可形成善意螺旋，后续更艰难的谈判案在彼此有诚心解决的意图下，或便能水到渠成！
（作者为中报杂志总编辑）
※以上言论不代表旺中媒体集团立场※