李佳桦转战有巢氏房屋4年开6店、业绩破5.2亿 女力创业最佳平台

有巢氏房屋青埔A18高铁加盟店店东李佳桦，为房仲业少数的女性创业者，带领6间加盟店缔造5.2亿元的惊人成绩。(图/永庆房产集团提供)

不畏职业妇女要兼顾工作和家庭的先天条件，有巢氏房屋青埔A18高铁加盟店店东李佳桦，借由永庆房产集团的品牌力，让她创业4年陆续开出6间加盟店，累积5.2亿元的惊人业绩，她希望以自身为例，鼓舞更多女性勇敢创业，因为「活着的意义，在于战斗及不断的挑战自我！」

2021年5月碰上疫情三级警戒，永庆加盟总部在6月底便公告投入7000万元支援加盟店数位转型，同步提供防疫物资！让李佳桦备感温暖：「永庆房产集团在我们加盟店东心中，不是收了加盟金、月费就放生加盟店的总部，而是不断提供辅导、系统及协助的总部，集团更传承、教导我们成为更好的仲介业者！虽然加入才4年，却已经深深感受到这品牌给自己的使命－努力改变仲介环境、保障消费者权益、善尽社会责任。」

永庆房产集团让李佳桦(右三)可以在职场上独当一面，为自己打造理想的工作模式，创造出新世代女性的风采！(图/永庆房产集团提供)

受永庆招募广告激励 勇敢踏出舒适圈、创业当头家

五专毕业后，李佳桦从事儿童美语工作，当时教学之余，只要她坐镇柜台，都能让家长们报名缴费参加课程，初次崭露业务销售天分，很快地也升上店长。原以为这份工作可以让她做得长久，不料，老板在面试新老师时，认为31岁的面试者年龄过大，使李佳桦震惊，开始反思「什么样的工作没有年龄上的限制与压力？能提高收入？又能做一辈子？」经过一番思考和观察，她毅然决然地踏入房仲业。

待过中信房屋、住商不动产，还有几家地区型房仲品牌，李佳桦的房仲资历长达20年，其中令她印象最深刻的是，加盟有巢氏房屋之前，她曾与他人合伙加盟中信房屋，虽身为老板之一，她仍选择在第一线做冲业绩的经纪人工作，而非管理职。

李佳桦当时认为，房仲业对女性来说「较难熬出头」，即便有雄心、抱负，就怕工作与家庭无法兼顾，因此迟迟不敢挑战管理职务，更没勇气独立创业、开店。

直到2016年，李佳桦看到永庆房屋「弹性工作八小时」、「科技工具提升工作效率」的征人广告，着实冲击到她！李佳桦坦言既疑惑又兴奋，「房仲怎么能够做到这样？对于有能力的女性，真的是一个机会与希望，可以不再因为工时问题而无法踏入房仲业。」

除了福利吸睛，李佳桦透露，之前在其他房仲品牌时，开发拜访客户的过程中，常常有不少人直接指名委托物件给永庆不动产、有巢氏房屋，即便有一些卖方认同她的努力，却需要花很多时间争取消费者的信任，让她深深感受到永庆房产集团品牌的号召力，因此萌生转换品牌的念头。

于是她与伙伴陈龙圣选择逆向突围，在2017年房地产低迷之际，进入桃园青埔加盟创业有巢氏房屋青埔A18高铁加盟店。

齐心实践「先诚实再成交」服务理念，加上跨店、跨区、跨品牌的「深度联卖」，带动6家店光联卖业绩就高达1.8亿元。(图/永庆房产集团提供)

四品牌深度联卖、科技工具加持　6店联卖业绩高达1.8亿

永庆加盟四品牌的深度联卖、科技工具和系统平台，备受李佳桦推崇！即使在疫情之下，依照总部订出的联卖制度和完善规章，区域的加盟店都有合作共识，彼此共享物件资源，而不是竞争关系，把重点放在服务客户上，搭配科技工具辅助，房仲服务更有效率，客户认同度也高，对团队绩效提升效益大，带动6家店光联卖业绩就高达1.8亿元。

李佳桦亦分享，团队中有零房仲经验的素人，在拿到营业员证照后，因为有系统和数位工具做后盾，加入一年半就成为【千万经纪人】。一位年纪超过50岁的新伙伴，透过简易好上手的系统辅助，今年业绩已站上800万元大关；还有从其他同业转职来的伙伴，有三位打破自己以往成绩，已经晋升【千万经纪人】。

当然成功秘诀还有—永庆房产集团董事长孙庆余推行的「先诚实再成交」服务理念，李佳桦竖起大拇指说。面对新伙伴加入，她都会请他们将房仲旧观念去除，「我们是新一代的房仲，不该只用话术对待客户，现在很多客户比房仲还了解产品资讯，他们只想知道眼前这位房仲经纪人是否值得信任，诚实销售才能赢得消费者的心，跟之后的口碑推荐。」

李佳桦和伙伴化身「社区专家」，除了替客户圆满成家之外，也持续参与地方公益活动回馈在地。(图/永庆房产集团提供)

2021六店创下近2.7亿 提供优渥福利、与伙伴共享成长

让李佳桦骄傲的是，经营有巢氏房屋四年多来，她也不断用实际行动落实：「社区大小事，交给有巢氏！」常常带着团队伙伴参与社区大楼联谊、耶诞活动，甚至举办小小店长体验营，拉近邻里关系，成为全方位的社区专家，李佳桦笑说「有社区妈妈因此加入，成为房仲经纪人，与公司一起打拼。」

此外，在青埔做出口碑、成绩亮眼，也吸引其他房仲同业的认同、进而加入。李佳桦举例，青埔的两位店长就是来自住商不动产的超业，过去的公司存在着不透明的制度，有时真正优秀的人却不一定是上台拿走奖杯的人。

但在永庆加盟体系不一样，制度、规范透明公开，获得加盟店的认同、愿意遵守，这两位店长也大赞，永庆不动产果真是第一品牌，个人业绩要挤进全国前20名，都必须突破5、6千万元才有机会，这激发了他们的斗志、找回初衷，认为只有在第一品牌永庆不动产拿下冠军，才是台湾第一！

近几年，李佳桦除了在青埔陆续展店，也带头到林口开拓市场！即便2021年遭遇新冠疫情三级警戒，依旧拚出好成绩，2021年旗下6间店累积业绩直逼2.7亿元，委托件数冲破2000件，等于每天收到5个客户的委托，惊人绩效震撼在地房仲业，李佳桦感性地说，「只要相信品牌、相信总部，一起共好成长，就能赚到钱！」

除了高绩效之外，李佳桦也大方提供优渥福利，学习总部政策「降低工时、弹性工作、周休二日」，鼓励伙伴珍惜与家人相处的时光，让大家在快乐工作之余，也能享受精彩人生，她也期许「希望打造一个环境，让喜爱房仲工作的人能有挑战机会，不再因为对房仲工作的刻板印象，失去改变人生的机会，而这也是我加盟永庆的初衷。」