集店长、教练于一身 有巢氏房屋贺之羚带领团队连续3年业绩破4千万

贺之羚创业有巢氏房屋8年，有永庆加盟总部强大资源挹注，绩效年年成长。(图片来源：永庆房产集团)

有巢氏房屋台北中山民权加盟店成立至今8年，在店东贺之羚带领下，2022年店业绩突破4,700万元，今年目标则将挑战6,000万元。贺之羚认为，有永庆加盟总部力挺店东，给予加盟店丰沛的支援跟资源，加上友善的联卖环境及科技工具辅助，才能造就团队绩效节节高升！

从业16年来，贺之羚经过21世纪、住商不动产、中信房屋等加盟品牌的历练后，自行出来创业。她看到友人加盟有巢氏房屋发展得不错，且「在地经营社区专家」的品牌形象也引起她的共鸣，于是决定成为有巢氏房屋的一份子。

贺之羚说，永庆加盟总部提供给加盟店的资源，比其他品牌要强大许多，从店务、内训、行销、成交等方面都会给予完善的教育训练，是店东们最坚强的后盾。「现在回头看，觉得自己做这个决定真是太对了！」

永庆房产集团强大的科技工具及深度联卖制度，是贺之羚创业成功的重要关键。(图片来源：永庆房产集团)

成功三要素：强大科技工具、公平联卖制度、贴心诚实服务

有巢氏房屋台北中山民权加盟店自2020年以来，每年业绩均突破4,000万，去年更拚出4,700万元、委托件数直逼500件，绩效亮眼。贺之羚开心指出，永庆房产集团不断优化的科技系统，整合永庆加盟四品牌的联卖环境是最佳助攻。

贺之羚分享，〈行动智能经纪人APP〉集结所有服务及作业流程，操作简单，从22岁到70岁的同仁都会使用；此外，只要打开APP、输入客户指定条件筛选出适合的物件，按下预约带看，就能轻松完成配对。在前东家若想跟其他品牌合作销售难度很高，但在永庆房产集团联卖，大家都很积极友好，规范透明公开，去年业绩逆势成长，主要就是靠联卖制度。

另一项维持业绩持续提升的成功关键要素，就是「诚实服务」！贺之羚表示，多花些心思注意细节，服务提升、业绩自然越来越好。像是有些房子经过整修、部分空间外推，一定会提醒屋主要在格局图上注记清楚，否则成交后若是遭检举，卖方可能要负担赔偿责任；另一种情况则是顶楼加盖，尽管屋主认为是多年前就盖好，加上是RC结构正常可以合法使用，但同仁还是会告知买方实际情况，避免日后出现争议。

贺之羚团队今年除了要挑战6千万元业绩目标，也有展店计划。(图片来源：永庆房产集团)

视同仁为家人 建立正能量工作环境

目前团队人数已成长至接近30人，大部分新人都是主动应征，其中不乏优秀同业转职，也有原本伙伴转往其他品牌发展受阻，绕了一圈再回来的。贺之羚说：「能否融入团队很重要，面试时我会请对方去看我们的网站跟粉丝专页，认同我们文化再来谈加入。我也很重视人品、行动力及沟通协调力，没有经验没关系，我们有完整的教育训练。」

贺之羚笑称自己身兼店长、保母、教练、妈妈等角色，不论在工作或生活上都相当照顾同仁。每次店内的例会，她会提出不同个案与同仁讨论，并以自身实战经验分享，让同仁学习成长；倘若同仁在与客户洽谈或签约时需要协助，她一定会在场，客户看到她出马都很安心。

前两年因疫情严峻不能到餐厅聚餐，贺之羚便亲自下厨带到公司让同仁大饱口福，她拿手菜系是湖南菜，包括腊肉炒莴笋、剁椒鱼头、家常辣子鸡等都难不倒她。而去年起房市出现波动，她告诉同仁「越努力，越幸运」，鼓励大家以正面积极的心态应对。为让同仁持续保有正能量，店内固定的聚餐、旅游，有助释放工作压力，凝聚同仁向心力，更能一起拚出好成绩。

永庆房产集团=最佳创业平台！

对于想转职的房仲经纪人，贺之羚建议在挑选加盟店时，要找正派、永续经营、业绩稳定的团队，加入前也要先了解店东长的经营管理模式，以她门市维持的中型店规模来说，同仁可以获得适时支援、安心作业，店东长有余力营造幸福职场，大家一起打拼，自然成交效率会变好。

今年全店业绩目标要达到6,000万元，且最快下半年就会有展店计划。贺之羚也建议想要加盟创业者，选对品牌、用心经营是关键，以台北市来说，有巢氏房屋是加盟首选，因为形象清新、品牌力强、教育训练扎实、加盟总部的资源多且管理制度明确，是「最佳创业平台」。