飞官变身房仲达人 有巢氏房屋谢秉叡带队单月拼出1,400万业绩

有巢氏房屋好市多红瓦厝加盟店今年第一季已经成交近70件、业绩直逼2,800万元，好成绩惊艳台中同业！。（有巢氏房屋提供）

有巢氏房屋好市多红瓦厝加盟店在店东谢秉叡带领下，创业加盟短短14个月，好成绩就惊艳台中同业！今年3月份就成交了30件，单月业绩高达1,400万元，统计今年第一季已经成交近70件、业绩直逼2,800万元。

进入房仲业以前，谢秉叡资历丰富，除了有6张水电证照，还曾以发明家的身分，荣获德国纽伦堡国际发明展－世界铜牌奖！过去还是一名「天空守护者」，曾经担任中华民国飞官的经历，让他拥有极高的抗压性。

2021年他决心创业时，即便店里只有3位新手经纪人、一个月租金就要20万元，压力惊人，但，他短短3个月就招募到21位伙伴，齐心打拼。过去这一年，团队人数已逼近30人、累积业绩更直逼1亿元大关。

进入房仲业以前，谢秉叡除了有6张水电证照，曾获得德国纽伦堡国际发明展－世界铜牌奖，而且还是中华民国飞官。（有巢氏房屋提供）

以「诚实」服务客户　赢得好口碑和好业绩

在房仲产业11年的经验中，谢秉叡历经信义房屋的直营训练、待过不同的房仲加盟体系，对于永庆房产集团的「先诚实再成交」企业文化深感认同。

谢秉叡表示，过去，前辈在教的时候，多会以话术去跟客人接洽，经过这10年，话术已经不存在我的字典里，因为诚实服务更简单，站在对方立场设想、发挥同理心，提供揭露到门牌的成交行情，让客户觉得跟我们买卖很放心。也因为服务口碑好，客户再转介亲朋好友的机会也多。

谢秉叡也十分赞赏永庆房产集团在科技工具上的超前部署！尤其是〈实境找房〉服务，搭配全景照片和Google街景，协助消费者在家轻松了解房屋内部细节与周围生活圈，加快找到梦想屋的效率，在疫情爆发期间，让服务仍不间断。搭配〈i行动〉、〈行动智能经纪人APP〉，从开发、销售、客户经营到成交后服务，皆让服务效率加倍。

此外，〈永庆房仲网〉和其他数位行销工具也助攻高业绩，透过持续提升物件的曝光点阅率、客户来电、留言洽询率等方式，光是今年3月网路来电客就高达65组客户，几乎是过去的2倍，业绩当然倍增。

推崇永庆房产集团在科技工具上的超前部署！让疫情期间，服务不中断。（有巢氏房屋提供）

谢秉叡持续带领同仁回馈做公益，定期捐米、捐物资给弱势团体，以实际行动回馈社会。（有巢氏房屋提供）

跨品牌联卖 带进1,800万业绩

谢秉叡进一步分析，还有跨店、跨区域、永庆加盟四品牌的「深度联卖」制度，消费者委托任一间加盟店，就能享有永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产加盟店的经纪人服务，且完善的联卖环境和机制，业务同仁都能安心与友店合作，加速配案与成交速度。有巢氏房屋好市多红瓦厝加盟店成立一年来，光是与友店联卖成交，就带进1,800万元的业绩。

「不管做任何事情，站在他人立场，利他利己！」这是谢秉叡的座右铭。他也这样呼吁同仁，期盼以宽阔胸襟服务消费者，即便这次没成交，客户也会把好服务铭记在心，一旦有买卖屋需求，客户就会回头寻求他的服务。同样的利他精神，也展现在谢秉叡持续带领同仁做公益，定期捐米、捐物资给弱势团体，期以实际行动回馈社会。

谢秉叡创业一年多成绩辉煌，从专业经理人、转换成经营者兼管理者的店东角色，他坦言，店里员工大多由8年级生组成，他付出很多时间和心力在教导新人，不管是第一次接触客户、见面洽谈、收斡旋、签约成交等，即使他不在经纪人旁边，也会透过〈行动智能经纪人APP〉掌握状况，引导经纪人解决问题、顺利成交。

他手把手地教导传授，也让员工的业务能力在短时间迅速成长，他笑说，「虽然我无时无刻都要接电话，但忙碌的生活，让我乐在其中！」因应现阶段房地产市场变动快速，加上团队新人多，所以，目标「稳扎稳打、提升专业能力、冲刺团队业绩」，慢慢为中长期的展店目标，打下稳健基础。